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保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的課程

【課程收益】
課程從分析客戶(hù)的日常生活出發(fā)，幫助學(xué)員具體了解客戶(hù)的真實(shí)需求，以及針對(duì)這一需求相匹配的解決方案。同時(shí)，課程也將從現(xiàn)有產(chǎn)品包括基金、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)出發(fā)，幫助學(xué)員將產(chǎn)品與客戶(hù)需求一一匹配，同時(shí)教授最落地的營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)操訓(xùn)練手段，使其明確客戶(hù)的需求與促成交易的過(guò)程。

【課程大綱】
（一）銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與客戶(hù)家庭的關(guān)系（首日）
1.1房產(chǎn)、薪水對(duì)于家財(cái)?shù)闹匾?br /> 1.2何為財(cái)務(wù)自由

（二）金融意識(shí)覺(jué)醒
2.1金融產(chǎn)品在普通客戶(hù)家庭配置中的演進(jìn)
2.2客戶(hù)發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的基本邏輯
2.2.1四維業(yè)務(wù)發(fā)展模型
2.2.2基于產(chǎn)品的客戶(hù)分類(lèi)
2.2.3基于產(chǎn)品的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)

（三）基金產(chǎn)品
3.1公募基金與銀行相關(guān)的分類(lèi)
3.1.1貨幣市場(chǎng)基金的優(yōu)劣
3.1.2股票型基金的優(yōu)劣
3.1.3債券型基金的優(yōu)劣
3.1.4指數(shù)型基金的優(yōu)劣
3.1.5混合型基金的優(yōu)劣
3.2公募基金的客戶(hù)操作方案
3.2.1貨幣型、債券型的客戶(hù)分類(lèi)配置
3.2.2基金定投策略
3.2.3基金定投與銀行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交互作用
3.2.4分級(jí)基金與理財(cái)業(yè)務(wù)的交互作用
3.3基金投資客戶(hù)的維護(hù)與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
3.3.1基金投資客戶(hù)的維護(hù)結(jié)點(diǎn)與頻率
3.3.2基金投資客戶(hù)的其他分類(lèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

（四）保險(xiǎn)產(chǎn)品（次日）
4.1保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行代理相關(guān)的分類(lèi)
4.1.1銀保產(chǎn)品分解
4.1.2傳統(tǒng)險(xiǎn)種的營(yíng)銷(xiāo)案例介紹
4.1.3展望業(yè)務(wù)分解（傳承險(xiǎn)的銀行經(jīng)營(yíng)格局）
4.2銀保產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)
4.2.1保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏
4.2.2痛苦感挖掘與幸福感推送
4.2.3轉(zhuǎn)危為機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略
4.2.4從專(zhuān)業(yè)角度建立對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)的自我意識(shí)
4.3保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的工具使用
4.3.1銷(xiāo)售墊板
4.3.2銀行P0P設(shè)置與主動(dòng)呈現(xiàn)技巧

（五）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)（實(shí)訓(xùn)為互動(dòng)訓(xùn)練模塊）
5.1產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)四步法簡(jiǎn)介
5.2營(yíng)銷(xiāo)鋪墊實(shí)訓(xùn)
5.3 FABE原則及衍生銷(xiāo)售技能
5.3.1 FABE的營(yíng)銷(xiāo)手段
5.3.2“送客戶(hù)一程”順著客戶(hù)找突破口
5.3.3附加值的價(jià)值
5.4存量調(diào)動(dòng)與增量外拓
5.4.1三量客戶(hù)的關(guān)系
5.4.2睡眠客戶(hù)與掛起客戶(hù)
5.4.3沙龍活動(dòng)與客戶(hù)調(diào)動(dòng)
5.4.4增量外拓的基本方法
5.4.5外拓實(shí)訓(xùn)演練
5.5交易促成

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的課程