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營銷戰(zhàn)略體系培訓

課程解決問題：
1.今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷？營銷的核心是什么？如何為戰(zhàn)而屈人之兵？這是我們每個企業(yè)的頭等大事。
2.STP的三個步驟成為營銷基本功，但在中國市場如何操作？是每一個中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。
3.中國企業(yè)更加相信營銷是藝術，靈感所指，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何依靠科學的方法，穩(wěn)健營銷，長遠發(fā)展，是每一個企業(yè)的當務之急。
《市場細分、目標市場選擇與定位》結合本土*營銷案例，演繹營銷科學與藝術的平衡，分析中國市場STP的建立要點，讓營銷戰(zhàn)略制定成為可預測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠發(fā)展。

課程特點：
1.嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷戰(zhàn)略制定體系，找到營銷突破方向，帶領企業(yè)走上發(fā)展地快車道。
2.融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3.以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

適應人群：市場經理、廣告經理、產品策劃經理等高層營銷管理者

課程大綱：
1     我愛的人與愛我的人
1.1    市場細分的4種作用
1.2    市場細分戰(zhàn)略發(fā)展的3個階段
1.3    市場細分的3大基礎
1.4    市場細分的4大依據
1.5    案例：中國人都補過鈣了嗎

2     蛋糕需要分著吃
2.1    消費者市場細分的4個標準
2.2    產業(yè)市場細分的3大標準
2.3    細分市場的8種類型
2.4    目標市場的選定的3個標準
2.5    案例：動感地帶

3     吉利與沃爾沃
3.1    營銷競爭的3個發(fā)展階段
3.2    定位的2大基點
3.3    從競爭導向看市場定位的3大類型
3.4    從消費導向看市場定位的3大類型
3.5    案例：PPG的落敗與凡客的崛起

4     大蒜、餃子與咖啡
4.1    定位模型
4.2    市場定位的3個步驟
4.3    產品定位的8個環(huán)節(jié)
4.4    定位思維10種方法
4.5    案例：“分眾”——占領無聊空間

5     演啥像啥
5.1 市場領先者的4種定位方法
5.2 挑戰(zhàn)者的2種定位選擇
5.3 市場跟進者的3種定位選擇
5.4 開創(chuàng)新品類的3步驟
5.5 案例：要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉

6     不要“撞衫”
6.1    差異化6大原則
6.2    從價值鏈中尋找差異化
6.3    差異化的5種方法
6.4    差異化的6種表現
6.5    案例：窮人的銀行

營銷戰(zhàn)略體系培訓