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決戰(zhàn)市場營銷制勝

課程背景：
將營銷人員及管理人員置身于復(fù)雜多變的營銷市場環(huán)境之中，必須站在企業(yè)的高度分析市場和制訂決策，規(guī)劃營銷戰(zhàn)略、制定營銷戰(zhàn)術(shù)與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運用豐富的營銷知識與營銷經(jīng)驗，才能完成整個模擬過程。每位學(xué)員都能全身心地體驗市場調(diào)研、市場定位、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)制定，甚至具體到產(chǎn)品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗中感悟營銷實戰(zhàn)技能的真諦，提高資深的營銷綜合素質(zhì)與技能。

課程收益：
● 掌握評估內(nèi)外部環(huán)境，制定營銷部的中、短期經(jīng)營策略。
● 理解公司全面經(jīng)營管理，認識各種營銷中決策與投資的風(fēng)險控制。
● 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力，掌握系統(tǒng)管理與運營企業(yè)的系統(tǒng)管理。
● 掌握從研發(fā)產(chǎn)品、市場定位、營銷計劃、生產(chǎn)計劃一體的營銷戰(zhàn)略管理。
● 學(xué)會針對一項營銷項目進行科學(xué)理性的制定預(yù)算計劃，進行營銷成本控制。

課程對象：銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員

課程大綱
課程導(dǎo)入：
1、組建新公司
2、名稱
3、成立新團隊
4、口號
5、決戰(zhàn)市場沙盤熱身演練

第一講：市場趨勢、開拓市場
一、分析
1、市場趨勢數(shù)據(jù)分析
2、了解市場機會風(fēng)向
3、分析市場關(guān)鍵機會
4、洞察市場關(guān)鍵商機
5、制定市場銷售目標(biāo)
二、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
1、企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
2、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
3、影響企業(yè)利潤的因素：擴大銷售與成本控制
4、企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

第二講：客戶需求、開拓市場
一、互聯(lián)網(wǎng)+時代對買方購買行為的影響
二、客戶需求分析
1、分析客戶需求數(shù)據(jù)
1）學(xué)習(xí)了解研發(fā)和市場需求之間的關(guān)系
2）從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
2、評估客戶質(zhì)量收益
3、精準關(guān)鍵客戶人群
4、制定捕捉客戶計劃
— 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
5 主動積極開發(fā)客戶
— 腦力激蕩：產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

第三講：銷售計劃、預(yù)測商機
一、確定銷售目標(biāo)
——市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
1、差異化競爭、快速致勝策略
2、產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析
3、市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響
二、制定銷售計劃
三、監(jiān)控銷售過程
1、市場投入的效益分析
2、產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測
練習(xí)：銷售計劃的制定

第四講：激情銷售、高效銷售
一、主動積極開發(fā)市場
1、充滿激情開拓客戶
2、高效快速銷售產(chǎn)品
二、高效快速達成目的
1、企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
2、如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃
3、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力；
4、從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力；
三、開拓營銷思路、提高實際操作技能
練習(xí)：高效成交的關(guān)鍵

第五講：業(yè)績第一，業(yè)績導(dǎo)向
一、分析
1、小組銷售業(yè)績分析
2、小組銷售過程解析
3、小組業(yè)績復(fù)盤總結(jié)
4、小組銷售業(yè)績評估
二、復(fù)盤總結(jié)
小組討論：業(yè)績導(dǎo)向復(fù)盤總結(jié)
講師復(fù)盤總結(jié)：
1）理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
2）培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
3）建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
4）企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)

決戰(zhàn)市場營銷制勝