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房地產(chǎn)營銷變革

【課程背景】：
進入2019年，國家政策的變革與行業(yè)周期的規(guī)律，都使得房地產(chǎn)企業(yè)重新思考自己的發(fā)展路徑。如何看待房地產(chǎn)未來五年的市場趨勢？當前形勢下如何做好房地產(chǎn)投資開發(fā)？如何保證房地產(chǎn)開發(fā)的投資收益？
房地產(chǎn)投資開發(fā)的進入是為了實現(xiàn)溢價退出，然而我們不難發(fā)現(xiàn)，在今天地產(chǎn)開發(fā)的邏輯已經(jīng)發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，大量的中小型開發(fā)商因不懂得市場運作規(guī)律、缺乏專業(yè)操盤經(jīng)驗使得投資無法退出而損失慘重。在整個房地產(chǎn)開發(fā)的價值鏈條中，有力的營銷帶來產(chǎn)品的快速去化和項目的快速回款才是退出的重要保證，所以從開發(fā)的源頭就應(yīng)以營銷為主導，并伴隨項目的成功結(jié)案。
本課程將詮釋新的歷史時期房地產(chǎn)開發(fā)的重要特征，并用科學的工具與方法為房地產(chǎn)開發(fā)各鏈條中營銷的工作提供指導，幫助企業(yè)順利完成開發(fā)工作，實現(xiàn)盈利。

【課程目標】：
-了解房地產(chǎn)行業(yè)新趨勢，把握*市場動向
-了解營銷在房地產(chǎn)投資開發(fā)中的價值
-學會運用房地產(chǎn)全營銷開發(fā)價值鏈的相關(guān)工具
-掌握問題項目快速破解的基本思路

【課程對象】：房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)

【課程大綱】：
一、時代背景下房地產(chǎn)投資開發(fā)的新格局
1. 經(jīng)濟環(huán)境與政策層面分析
-如何看待調(diào)控政策松綁
-“四限”會如何發(fā)展
-如何看待“穩(wěn)樓市”
-房價走勢與剛需入市時機
  2. 因城施策下的市場分析
-一二線城市房價如何發(fā)展
-三四線城市樓書往哪兒走
-哪些城市最危險
-哪些城市還有機會
3. 房企的發(fā)展與2019年市場決策
-最堅挺的三類房企分析
-最危險的兩類房企
-生死看債務(wù)，抄底現(xiàn)金流
-抓住市場機遇的戰(zhàn)略決策

二、房地產(chǎn)下行周期下帶來的營銷變革
1. 從“房住不炒” 定位企業(yè)戰(zhàn)略方向
房地產(chǎn)未來五年的發(fā)展空間
-城鎮(zhèn)化發(fā)展方面的新機會：
住房租賃試點、集體用地建設(shè)、特色小鎮(zhèn)
-城市更新改造方面的新機會：
棚戶區(qū)改造、農(nóng)村危改房改造
-居民消費升級方面的新機會：
新經(jīng)濟業(yè)態(tài)的發(fā)展、養(yǎng)老、文旅
2. 從客戶需求迭代看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級
-延長產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品附加值
-豪宅“剛需化”，剛需“豪宅化”
-綠色科技住宅突圍
-公共空間復(fù)合多元
-打造“軟件”區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品
-戶型定制化是未來主流
3. 從移動互聯(lián)網(wǎng)時代看營銷的核心轉(zhuǎn)變
-移動化社交媒體改變營銷傳播渠道
-聚客生態(tài)多樣化沖擊傳統(tǒng)營銷模式
-獲客成本倒逼案場運作場景化升級
-政策波動激發(fā)交易模式創(chuàng)新
-營銷人員：從識別需求到自我管理的全面提升

三、房地產(chǎn)全營銷價值鏈實操
1. 房地產(chǎn)價值鏈分析
-房地產(chǎn)全程營銷價值鏈的價值活動
-全程營銷的精髓——投資策劃與土地獲取階段：
-選址論證：土地屬性分析工具
-市場調(diào)研：市場分析框架及市場機會挖掘
-項目投資分析
2. 營銷策劃與規(guī)劃設(shè)計階段
-客戶價值需求的深挖掘
-主流市場與機會市場的選擇
-市場導向的產(chǎn)品配比及競爭策略
-產(chǎn)品帶來溢價的基礎(chǔ)
3. 營銷推廣與銷售執(zhí)行階段
-項目價值體系的提煉
-項目推廣渠道組合
-強銷時代推廣的主要特征
-如何做線上線下相結(jié)合的高效推廣
4. 銷售管控
-營銷模式的比對與選擇
-營銷管控與體系構(gòu)建
-營銷團隊的養(yǎng)成計劃
5. 開盤全流程管控
-開盤節(jié)奏與推售組合
-市場預(yù)熱與推廣
-銷售蓄客的強力執(zhí)行
-“圈養(yǎng)挑殺”的客戶循環(huán)系統(tǒng)
-開盤成功的現(xiàn)場管控

房地產(chǎn)營銷變革