課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 副總經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
向小米學(xué)習(xí)銷售
課程對象：各行業(yè)企業(yè)CEO、高管。
課程收獲
企業(yè)收益：
1、進行企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，抓住數(shù)字營銷的新紅利；
2、快速降低企業(yè)成本，做好品牌經(jīng)營；
3、利用新電商力重塑企業(yè)核心競爭力，進入新的商業(yè)模式。
崗位收益：
1、理解小米以用戶為核心的全場景新營銷的成功要素；
2、學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的創(chuàng)新思維，開啟創(chuàng)新業(yè)務(wù)的新思路；
3、掌握用戶運營的底層邏輯和應(yīng)對方法，做出一款用戶喜歡的爆品產(chǎn)品。
課程大綱
一、新數(shù)字化營銷趨勢：順勢而為，抓住新營銷發(fā)展脈絡(luò)
1、數(shù)智化發(fā)展，需要品牌重構(gòu)零售業(yè)態(tài)布局
(1)10億用戶在線化、數(shù)字化倒逼企業(yè)數(shù)字化變革和數(shù)智化發(fā)展
(2)數(shù)智化發(fā)展為企業(yè)新零售、新營銷來新基建
(3)順勢而為，企業(yè)必須重構(gòu)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展
2、新技術(shù)和算法驅(qū)動下的新零售如何整體發(fā)展
(1)5G+AI+LOT之下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代新場景
(2)新場景下消費人群特性及消費行為習(xí)慣
(3)后疫情時代互聯(lián)網(wǎng)用戶流量都在哪里
(4)數(shù)字化品牌新營銷特征：全渠道覆蓋、全場景滲透、品效合一
(5)新零售之下的用戶觸達鏈條是什么樣的呢
(6)新零售的發(fā)展對企業(yè)的影響及應(yīng)對策略
(7)解密互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對于企業(yè)的應(yīng)用的核心
3、企業(yè)如何來利用好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展
對于企業(yè)來講，如何利用互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，提升效率開拓創(chuàng)新
案例分享：
(1)小米雷軍的效率化思維，效率=工具X方法
(2)理想汽車銷售模式的創(chuàng)新
(3)蔚來汽車用戶思維模式的創(chuàng)新
(4)小米電視發(fā)展的起因和戰(zhàn)略定位
二、案例解析：小米用戶為核心的全場景新營銷的成功要素
1、小米商業(yè)模式創(chuàng)新，為數(shù)字化新零售發(fā)展核心動力
(1)小米的商業(yè)模式怎么樣配合營銷落地
(2)未來零售商業(yè)模式的核心是什么？
(3)解密小米的流量運營策略及方式
(4)小米營銷的都做了哪些事情，效果如何？
(5)如何布局線上線下流量枯竭后的未來零售
(6)小米是怎么來做全域營銷的？
a、什么是超級文案
b、如何做好事件營銷
c、饑餓營銷的本質(zhì)到底是什么？
d、如何來做好全媒整容
e、口碑營銷要點又是什么？
f、社群營銷，怎么樣找到精準(zhǔn)用戶的所在
g、小米營銷的核心要點到底是什么？
2、“互通互聯(lián)”的智慧家庭全場景打造未來新生活
(1)小米模式下的“人+車+家“的智能互聯(lián)，如何做到比你更懂你
(2)我們理想中的未來的智慧家庭會是什么樣？
(3)智慧家庭的需要什么樣的產(chǎn)品類別和跨時代的產(chǎn)品體系
(4)如何構(gòu)建全屋智能、萬物互聯(lián)的未來家居新形態(tài)？
(5)智慧家庭“生活大數(shù)據(jù)“如何來構(gòu)建智能生活場景
(6)生活大數(shù)據(jù)的感知、可視、可交互實現(xiàn)場景智能價值
(7)如何打通基于Alot生態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)再造
(8)怎么樣利用Alot幫助企業(yè)打造中國智造+智能設(shè)計+智慧品牌戰(zhàn)略
(9)小米與運營商智慧家庭互聯(lián)生態(tài)體系發(fā)展
2、小米產(chǎn)品體系打造：
(1)AI戰(zhàn)略的升級
(2)智能家產(chǎn)品線是如何來規(guī)劃
(3)智能數(shù)字化發(fā)展方向
(4)智能家居發(fā)展與用戶運營的關(guān)系發(fā)展
三、新數(shù)字化品牌營銷：新營銷的模式打造新一代數(shù)字品牌
1、數(shù)智化時代大消費品產(chǎn)品品牌都是如何快速從0-1崛起
(1)怎么樣才能做到無場景不營銷？
(2)小米的全場景體系構(gòu)建
(3)中國新消費品牌崛起的新機遇
(4)新消費品牌快速崛起的驅(qū)動力
(5)撬動消費品牌快速增長的四大杠桿
(6)內(nèi)容營銷如何助力新消費品牌崛起
(7)核心公域流量體系怎么實現(xiàn)私域流量建設(shè)
(8)如何用大數(shù)據(jù)做好消費品品類卡位
(9)新營銷打造新消費品牌增長的五步法
(10)做好新消費品牌不同增長階段遇到困境及策略
案例分享：
(1)小米電視數(shù)字化營銷體系構(gòu)建
(2)如何做好用戶數(shù)字化購買路徑管理，來提升30%銷售！
(3)RELX新零售 ：線上清零轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，靠數(shù)字化年營收增長近一倍
(4)元氣森林?jǐn)?shù)字化新零售用戶數(shù)字化增長內(nèi)核
(5)鍋圈終端門店數(shù)字化體系拆解
2、數(shù)字虛擬人在全場景營銷中的價值和應(yīng)用
(1)什么是數(shù)字虛擬人，對營銷來講有什么樣的應(yīng)用價值
(2)元宇宙的發(fā)展，對營銷的應(yīng)用價值
(3)數(shù)字虛擬人與真人的產(chǎn)別，優(yōu)劣勢
(4)數(shù)字虛擬人應(yīng)用及全場景營銷
(5)如何來做出一個數(shù)字虛擬人
(6)6、7X24小時的虛擬人如來運營替身效率
四、新產(chǎn)品的創(chuàng)新思維，開啟創(chuàng)新業(yè)務(wù)的新思路
1、新消費，新技術(shù)，新品牌，新用戶，新零售的大潮帶來市場新機會
2、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新的基本思維準(zhǔn)備
3、用大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)開天眼，找到用戶的剛需場景
4、將產(chǎn)品、研發(fā)、營銷、服務(wù)等過程全部表格化數(shù)據(jù)化
5、用用戶喜歡的方式打造產(chǎn)品賣點而不是自嗨
6、如何用數(shù)據(jù)化的方式做產(chǎn)品創(chuàng)新
7、如何在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、銷售、營銷過程中用數(shù)據(jù)來決策
8、做減法，將一切不需要的功能都砍掉，何把產(chǎn)品成本降低50%
9、用科技數(shù)字化、看得見、摸得著、場景化的方式重新定義
五、新爆款產(chǎn)品打造：產(chǎn)品創(chuàng)新思維與數(shù)字化爆款產(chǎn)品打造
1、多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的三大痛點
2、消費升級為新爆款帶來新的藍海市場
3、解決方案：用爆品切入新零售，構(gòu)造新消費品牌
4、什么才能算得上新一代的爆款產(chǎn)品
5、爆款產(chǎn)品六大核心能力塑造
6、如何來做好產(chǎn)品規(guī)劃 /流量 /銷售
7、如何用大數(shù)據(jù)做好爆款產(chǎn)品的卡位
8、爆款產(chǎn)品應(yīng)該怎么樣來定價
9、圍繞用戶為核心，構(gòu)建線上線下一體化的爆款營銷體系
10、爆款產(chǎn)品打造執(zhí)行落地7個核心問題
11、互聯(lián)網(wǎng)新爆款六步打造法
用數(shù)據(jù)做決策/用戶需求卡位/產(chǎn)品重新定位
新的定價邏輯/爆款三高定律/降低一半成本
案例分享：
(1)小米電視如何搶占智慧家庭第一入口新產(chǎn)品
(2)小米電視產(chǎn)品與內(nèi)容營銷的結(jié)合
(3)小米谷小酒如何利用小米模式打造新白酒
(4)利用營銷事件來打造網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品
(5)全域營銷，全渠道策略打造全網(wǎng)爆款產(chǎn)品
六、雙線融合重構(gòu)線上線下人貨場：打造線下門店用戶私域場
1、用戶運營為企業(yè)帶來的三大價值體系
2、用戶私域流量運營重構(gòu)人貨場組合
3、如何來構(gòu)建線下門店私域流
4、私域流量如何來運營，成交與變現(xiàn)
5、私域流量運營的核心考核指標(biāo)
6、私域流量運營團隊構(gòu)建與管理模式
7、全渠道經(jīng)營、私域"養(yǎng)魚"成常態(tài)
8、私域流量運營常見8大場景
9、如何把用戶導(dǎo)入到私域流量場中
10、怎么樣實現(xiàn)私域流量線上線下互動
11、如何做好私域流量的留存
12、私域流量用戶拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建
案例分享：屈臣氏會員閉環(huán)經(jīng)營全景體系
七、數(shù)字新零售：數(shù)字化新零售將網(wǎng)紅變成長紅
1、什么是新零售，本質(zhì)是什么，有什么樣的特征
2、新零售全場景圖，助力品牌做好銷售渠道布局
3、頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的新零售都是怎么樣布局和實現(xiàn)
4、技術(shù)的發(fā)展怎么樣來助力新零售更多場景的實現(xiàn)
5、新零售模式之下，傳統(tǒng)電商，社會電商，內(nèi)容電商重構(gòu)；
6、什么是銀行業(yè)務(wù)的新零售，如何整合資源
八、新電商趨勢和運營：通過精細化運營重塑電商增長新曲線
萬物歸宗，一切皆電商！
1、新電商時代的發(fā)展特征與運營方向
2、新內(nèi)容時代，電商運營發(fā)展的策略及規(guī)劃
3、直播電商不僅是銷售渠道，更是品牌增長引擎
4、新電商時代，如何擁抱新內(nèi)容流量生態(tài)，與消費者建立“新型關(guān)系”
5、電商平臺廣告運營策略及投放時間規(guī)劃
6、新電商已開始從營銷力到經(jīng)歷力的時代的變革
7、如何打造新電商平臺的經(jīng)營力
8、如何內(nèi)容經(jīng)營力牽動品牌多場域布局
9、用戶經(jīng)營力專注品牌長期價值
10、產(chǎn)品經(jīng)營力加速破圈
11、電商大促如何來規(guī)劃和營銷推廣
專家簡介
原小米全網(wǎng)電商部副總、三星/OPPO營銷高管 李老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
具有近20年互聯(lián)網(wǎng)營銷，電商運營管理，線下銷售管理及創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)歷。對品牌互聯(lián)網(wǎng)整合營銷，新零售建設(shè)，全網(wǎng)電商運營管理，內(nèi)容電商，跨境電商，粉絲運營管理，以及企業(yè)數(shù)字化運營管理等方面具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。
同阿里、京東、拼多多，蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺有很好的合作關(guān)系及人脈資源。曾為海爾、統(tǒng)帥、日日順、海信、榮耀，聯(lián)想、寶潔、好孩子、輝山乳液等品牌提供全網(wǎng)整合營銷，電商運營管理等工作，并打造多個從0到1的全網(wǎng)營銷和電商落地的經(jīng)典案例，負責(zé)多個10-1000億的項目。為15個行業(yè)近百家企業(yè)，提供數(shù)字化新營銷和電商運營培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢等工作。
授課風(fēng)格
1、千億市場實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，句句都是干貨；
2、將來自一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗，分析出背后的商業(yè)邏輯，輔以案例，將總結(jié)經(jīng)驗分解為品牌，營銷，推廣，渠道，數(shù)據(jù)，技術(shù)等可執(zhí)行落地的方法；
3、將理論、案例、方法、實戰(zhàn)完美融合、形成拿過來就可以應(yīng)用的知識體系；
4、以用戶為主線，以成交為核心。近百個案例，既有深度又有寬度，適合各類學(xué)員不同學(xué)員不同學(xué)習(xí)需求。
主講課程
《小米360度場景化營銷》、《小米數(shù)字化戰(zhàn)略發(fā)展及其應(yīng)用》、《小米產(chǎn)品創(chuàng)新與爆款產(chǎn)品打造》、《運營商的數(shù)字化品牌營銷與新零售策略》、《以用戶為核心的全場景數(shù)字化整合營銷運營管理》、《線上營銷渠道運營策略》。
服務(wù)客戶
阿里巴巴、騰訊大學(xué)、華為、網(wǎng)易大學(xué)、廈門航空、中國民航、交通銀行、招商銀行、華為、海爾、海信、寶潔、安踏、康橋地產(chǎn)、保利地產(chǎn)
向小米學(xué)習(xí)銷售
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/280368.html