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存款營(yíng)銷的課程

第一模塊
商業(yè)銀行存款發(fā)展新業(yè)態(tài)、金融競(jìng)爭(zhēng)與監(jiān)管新變化
一、金融發(fā)展新業(yè)態(tài)
1．市場(chǎng)化：機(jī)構(gòu)、資金、利率、人才
2．信息化：產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、管理
3．自由化：全球開(kāi)放、全面自由、全方位經(jīng)營(yíng)
4．產(chǎn)業(yè)化：金融產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)
5．生活化：金融等于生活
6．脆弱化：風(fēng)險(xiǎn)種類多，風(fēng)險(xiǎn)成因雜，風(fēng)險(xiǎn)危害大，防控任務(wù)重
對(duì)公存款發(fā)展新業(yè)態(tài)
1．對(duì)公存款貢獻(xiàn)地位提升
2．對(duì)公存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
3．對(duì)公存款增長(zhǎng)路徑變化
個(gè)人存款發(fā)展新業(yè)態(tài)
儲(chǔ)蓄存款是國(guó)民收入經(jīng)歷三次分流后的產(chǎn)物
國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)財(cái)富的積累帶來(lái)儲(chǔ)蓄資金的波動(dòng)式的快速增長(zhǎng)
國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，帶來(lái)了儲(chǔ)蓄存款的快速增長(zhǎng)
受股市、樓市等市場(chǎng)影響，儲(chǔ)蓄存款波動(dòng)性加大
經(jīng)濟(jì)體制的改革和社會(huì)職業(yè)的變遷帶來(lái)儲(chǔ)蓄資金的源頭多元化
經(jīng)濟(jì)體制改革經(jīng)歷五大變革
社會(huì)變革帶來(lái)社會(huì)職業(yè)結(jié)構(gòu)的新變化
個(gè)人收入的新變化
務(wù)工經(jīng)濟(jì)特征的轉(zhuǎn)變帶來(lái)儲(chǔ)蓄資金的區(qū)域性改變
務(wù)工經(jīng)濟(jì)特征的新變化
儲(chǔ)蓄存款有向大中城市逐步集中的趨勢(shì)
社會(huì)財(cái)富分配方式的變革與集中趨勢(shì)的加劇帶來(lái)了儲(chǔ)蓄資金的集中度提高
儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)的多樣化帶來(lái)儲(chǔ)蓄資金的分流明顯、轉(zhuǎn)換加快
二、金融競(jìng)爭(zhēng)新變化
1．全新的競(jìng)爭(zhēng)格局
2．全新的競(jìng)爭(zhēng)范圍
3．全新的競(jìng)爭(zhēng)手段
三、金融監(jiān)管新變化
1．風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管持續(xù)審慎
2．資本監(jiān)管日趨嚴(yán)格
3．業(yè)務(wù)監(jiān)管日趨精細(xì)
4．收入監(jiān)管日趨規(guī)范

第二模塊商業(yè)銀行存款營(yíng)銷的新思路
一、抓思想，認(rèn)識(shí)要高
營(yíng)銷是第一要?jiǎng)?wù)
控險(xiǎn)是第一責(zé)任
只有營(yíng)銷才是利潤(rùn)，其它都是成本
二、抓客戶，客戶要找
目標(biāo)重點(diǎn)：重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)市場(chǎng)、
重點(diǎn)客戶
客戶群建設(shè)：如何建？如何用？如何考核？
三、抓銷售，銷售要暢
流程績(jī)效管理
建立產(chǎn)品銷售規(guī)定動(dòng)作
售前規(guī)定動(dòng)作
售中規(guī)定動(dòng)作
售后規(guī)定動(dòng)作
四、抓產(chǎn)品，產(chǎn)品要好
產(chǎn)品銷售誤區(qū)
產(chǎn)品創(chuàng)新
五、抓服務(wù)，服務(wù)要優(yōu)
服務(wù)的作用
服務(wù)的理念
服務(wù)的內(nèi)容
售后服務(wù)
六、抓活動(dòng)，活動(dòng)要多
營(yíng)銷活動(dòng)的意義
營(yíng)銷活動(dòng)的要求
營(yíng)銷活動(dòng)的種類
營(yíng)銷活動(dòng)的流程
營(yíng)銷活動(dòng)的跟進(jìn)
七、抓網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)要轉(zhuǎn)
搞好一個(gè)定位
促進(jìn)二個(gè)轉(zhuǎn)變
實(shí)現(xiàn)三個(gè)提升
加強(qiáng)四大建設(shè)
八、抓團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)要帶
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的舉措：人員配備，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，智力支持
九、抓機(jī)制，機(jī)制要活
考核推動(dòng)
計(jì)價(jià)牽引
績(jī)效輔導(dǎo)
十、抓管理，管理要細(xì)
精細(xì)化管理
穿透式指導(dǎo)
系統(tǒng)化控制
現(xiàn)代化支撐

第三模塊商業(yè)銀行存款營(yíng)銷的新方案
一、認(rèn)識(shí)金融服務(wù)方案
1.金融服務(wù)方案的定義
2.金融服務(wù)方案的作用
3．金融服務(wù)方案的對(duì)象
4.金融服務(wù)方案的使用范圍
5.金融服務(wù)方案的運(yùn)用趨勢(shì)
二、制作金融服務(wù)方案
1．金融服務(wù)方案的團(tuán)隊(duì)組建
2．金融服務(wù)方案的構(gòu)思
3．金融服務(wù)方案的編寫(xiě)
4．金融服務(wù)方案的制作
三、推介金融服務(wù)方案
1．金融服務(wù)方案的遞交
2．金融服務(wù)方案的路演
四、實(shí)施金融服務(wù)方案
1．嚴(yán)格履行協(xié)議
2．切實(shí)加強(qiáng)維護(hù)
3．科學(xué)進(jìn)行評(píng)價(jià)
五、提升金融服務(wù)方案營(yíng)銷能力
1．搞好與客戶需求的七個(gè)對(duì)接
2．要把方案營(yíng)銷與其他營(yíng)銷技能結(jié)合起來(lái)（關(guān)系營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、交叉營(yíng)銷）
3．掌握一些公文寫(xiě)作基本技能
4．掌握PPT制作技能
5．要將金融服務(wù)方案用正式公函致函客戶
6．要重視客戶的參與，加強(qiáng)與客戶的溝通
7．要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用
8．要引進(jìn)項(xiàng)目管理機(jī)制
9．要導(dǎo)入專業(yè)化、社會(huì)化分工觀念
六、公司客戶對(duì)公存款服務(wù)解決方案經(jīng)典案例分享
1．以資金管理產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)公存款的金融服務(wù)解決方案
2．以信貸產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)公存款的金融服務(wù)解決方案
3．以存款理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)公存款的金融服務(wù)解決方案
4．以電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)公存款的金融服務(wù)解決方案
5．以國(guó)際金融產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)公存款的金融服務(wù)解決方案
6．以代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷對(duì)公存款的金融服務(wù)解決方案
7．以投資銀行產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)公存款的金融服務(wù)解決方案
8．以新型業(yè)務(wù)營(yíng)銷對(duì)公存款的金融服務(wù)解決方案
9．以供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)公存款的金融服務(wù)解決方案
10．以建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系營(yíng)銷對(duì)公存款的金融服務(wù)解決方案
七、銀行對(duì)公存款營(yíng)銷策劃方案經(jīng)典案例分享
1．財(cái)政、社保類客戶存款營(yíng)銷策劃方案
2．第三方支付公司存款的營(yíng)銷策劃方案
3．企業(yè)年金客戶存款營(yíng)銷策劃方案
4．上市企業(yè)對(duì)公存款營(yíng)銷策劃方案
5．部隊(duì)客戶對(duì)公存款營(yíng)銷策劃方案
6．大學(xué)客戶對(duì)公存款營(yíng)銷策劃方案
7．證券客戶對(duì)公存款營(yíng)銷策劃方案
8．保險(xiǎn)客戶對(duì)公存款營(yíng)銷策劃方案
9．小微企業(yè)客戶對(duì)公存款營(yíng)銷策劃方案
10．電商客戶對(duì)公存款營(yíng)銷策劃方案

第四模塊商業(yè)銀行存款營(yíng)銷的新方法
精準(zhǔn)營(yíng)銷
二八定律
繪準(zhǔn)金融生態(tài)圖
找準(zhǔn)客戶路線圖
定準(zhǔn)營(yíng)銷作戰(zhàn)圖
客戶名單制管理
圈鏈營(yíng)銷
商圈營(yíng)銷：六大商圈
鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷：三大商鏈
攻擊營(yíng)銷
亮劍精神：坐商變行商
天下是打來(lái)的
市場(chǎng)是搶來(lái)的
客戶是爭(zhēng)來(lái)的
財(cái)富是掙來(lái)的
狼性營(yíng)銷
狼性嗅覺(jué)基因
情報(bào)收集六大渠道
情報(bào)的營(yíng)銷運(yùn)用
賬戶營(yíng)銷
好行業(yè)選好客戶
好客戶開(kāi)好賬戶
好賬戶用好產(chǎn)品
好產(chǎn)品做好服務(wù)
商機(jī)營(yíng)銷
當(dāng)客戶發(fā)生重大體制變革時(shí)
當(dāng)客戶經(jīng)營(yíng)管理方式發(fā)生重大變革時(shí)
當(dāng)客戶電腦升級(jí)換代時(shí)
當(dāng)客戶計(jì)劃上新的生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）項(xiàng)目時(shí)
當(dāng)客戶發(fā)生重大人事變動(dòng)時(shí)
當(dāng)客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生重大矛盾時(shí)
當(dāng)客戶籌備組建開(kāi)業(yè)時(shí)
當(dāng)客戶舉辦重大慶典活動(dòng)時(shí)
當(dāng)下大雨、下大雪時(shí)
當(dāng)客戶代表遇到喜事吉慶或家庭事務(wù)為難時(shí)
當(dāng)客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到暫時(shí)重大困難時(shí)
人脈營(yíng)銷
人脈等于錢脈
人脈關(guān)系拓展圖
200法則
交好五類朋友
公關(guān)營(yíng)銷
聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
公私聯(lián)動(dòng)
部門聯(lián)手
隊(duì)伍聯(lián)合
客戶聯(lián)享
產(chǎn)品聯(lián)用
活動(dòng)聯(lián)誼
宣傳聯(lián)盟
聯(lián)盟營(yíng)銷
與商會(huì)結(jié)盟
與機(jī)構(gòu)結(jié)盟
與社區(qū)結(jié)盟
大堂營(yíng)銷
柜臺(tái)營(yíng)銷
協(xié)同營(yíng)銷
四包營(yíng)銷
電話營(yíng)銷
電話營(yíng)銷的作用
電話營(yíng)銷的流程
電話營(yíng)銷的方法
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)的意義
網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)的方法
價(jià)值營(yíng)銷
找出客戶購(gòu)買價(jià)值
挖掘客戶購(gòu)買價(jià)值
培育客戶購(gòu)買價(jià)值
創(chuàng)造客戶購(gòu)買價(jià)值
快樂(lè)營(yíng)銷
享受論：享受營(yíng)銷！享受學(xué)習(xí)！享受生活！
做客戶經(jīng)理好處多多：
三升：升值、升職、升薪！
三成：成長(zhǎng)、成熟、成功！
三練（煉）：歷練、訓(xùn)練、修煉！
三經(jīng)：經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)典！
知識(shí)營(yíng)銷
七大談資
企業(yè)融資渠道32類，158種
素質(zhì)營(yíng)銷
七大職業(yè)能力
五會(huì)特殊本領(lǐng)
魔鬼營(yíng)銷
強(qiáng)大的魔鬼精神
神奇的魔鬼定律
策劃營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)形式
營(yíng)銷策劃的方法
模板營(yíng)銷
營(yíng)銷模板
輕松營(yíng)銷
化解壓力的技巧

存款營(yíng)銷的課程