課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 理財經(jīng)理
培訓講師：蕭湘
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
貴金屬營銷實戰(zhàn)
課程背景
隨著財富管理時代的到來，國際局勢的動蕩和不確定性不斷加劇，中高端客戶對黃金的熱度不斷提升，黃金逐漸成為家庭資產(chǎn)配置中的必選投資產(chǎn)品。
然而黃金價格波動以及未來收益的不確定性等諸多因素，致使理財經(jīng)理在權益類產(chǎn)品推薦時面臨著風險不確定、客戶服務難、行業(yè)解讀難、產(chǎn)品講解難等諸多問題，實物黃金怎樣營銷？
本課程為銀行營銷人員量身打造，從當前形勢分析、實物黃金價值以及場景營銷多方面展開，從而提升銀行營銷人員實物貴金屬能力。
課程收益
● 業(yè)績看得見：促進實物黃金產(chǎn)品產(chǎn)能提升。
● 場景提技巧：多個營銷黃金營銷案例分析。
課程對象：理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等銀行營銷崗位員工。
課程大綱
第一講：財富時代與貴金屬配置
一、中國進入財富管理新時代
1、理財啟蒙階段的復雜產(chǎn)品營銷
2、理財規(guī)劃階段的復雜產(chǎn)品營銷
3、資產(chǎn)配置階段的復雜產(chǎn)品營銷
二、危機波動中的黃金優(yōu)勢
1、家庭財富壓倉石——黃金
2、*局勢與黃金走勢研究
三、從技術分析判斷貴金屬走勢
1、美元、石油、黃金、白銀之間的密切關系
2、黃金與原油的共同影響因素
3、黃金與原油期貨的相關性分析
四、實物黃金是不可或缺的投資方式
思考1：何時是貴金屬購買的*時機
思考2：如果不投資貴金屬會如何
案例分析：給女兒最好的禮物
第二講：黃金產(chǎn)品推薦技巧
一、貴金屬需求激發(fā)
思考：如何讓客戶覺得需要購買貴金屬
1、長期看黃金購買力
思考：為什么要買黃金
2、黃金價值永流傳
二、貴金屬推薦話術和異議處理
1、不同類別貴金屬的客群分析
2、產(chǎn)品賣點分析（投資/收藏/饋贈/配截/其他）
3、營銷話術
4、異議處理
案例分析：新產(chǎn)品話術設計
第三講：貴金屬場景營銷技巧
一、存量客戶營銷
1、客戶梳理
2、線上宣傳
3、定向營銷（面談 走訪）
4、聯(lián)動營銷
二、廳堂（流量）客戶營銷技巧
1、營銷氛圍
2、客戶識別
3、產(chǎn)品宣介
三、貴金屬主題活龍策劃組織
1、活動前的關鍵
主題創(chuàng)新、宣傳造勢 、客戶邀約
2、活動現(xiàn)場組織
主題宣講、互動交流、全程管控
3、活動的持續(xù)營銷
總結提煉、信息建檔、持續(xù)跟進
案例分析：你的活動價值百萬
貴金屬營銷實戰(zhàn)
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/282055.html
