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會銷三部曲學(xué)習(xí)

【課程特色】：
一位出身于專業(yè)會銷培訓(xùn)公司的老師，教如何做會議營，更有經(jīng)驗、更實戰(zhàn)、更能解決實際問題。
十多年會銷經(jīng)驗的總結(jié)，多年課程的沉淀，完全復(fù)制給學(xué)員。

【課程目標(biāo)】：
掌握：會議營銷的系統(tǒng)操作
學(xué)會：做一場成功的會議營銷
練會：會議營銷的細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)

【授課形式】：
導(dǎo)師分享——會議營銷的系統(tǒng)操作
個人訓(xùn)練——會議營銷的操作
工具表格——會議營銷所用到的工具表格

【課程大綱】：
 一、會議營銷的概述
1.會議營銷的認(rèn)知：
1）會議營銷的定義和發(fā)展歷程
2）會議營銷的2大核心: 專業(yè)和細(xì)節(jié)
3）會議營銷的呈現(xiàn)形式：對多銷售
4）會議營銷的優(yōu)勢：簡單、易成交
5）會議營銷的4大特性：
     專業(yè)度高、標(biāo)準(zhǔn)性高、氣氛熱烈、客戶體驗好
6）會銷就是公司管理能力的體現(xiàn)：會銷管理就是加強公司管理

二、會議營銷第一曲——會前
1.會前會議物資的準(zhǔn)備
1）會議的確定：
開什么會？（會議營銷的類型和選擇）
什么時間開、（客戶的工作節(jié)奏、我們的時間）
2）如何設(shè)計有有吸引力的邀請函？
   格式：開頭，結(jié)尾
   內(nèi)容：吸引力的主題、易懂明了的內(nèi)容、煽動性的語言文字
3）會議地點的選擇和其他物料準(zhǔn)備
    會議室的標(biāo)準(zhǔn)和布置
    宣傳資料的布置擺放
2.會前第一要事客戶邀約
1）邀約哪些客戶？客戶怎么邀約？
   現(xiàn)有客戶分析和客戶的興趣點
   電話邀約和拜訪邀約的選擇與組合
2）客戶邀約的話術(shù)
    話術(shù)的思路和話術(shù)的設(shè)計
3）邀約目標(biāo)的設(shè)定和銷售激勵
     現(xiàn)場模擬目標(biāo)的設(shè)定
      講授激勵的方法
4）邀約期間邀約管理
   講授邀約期間的過程管理：邀約節(jié)奏、總結(jié)、分享、娛樂
3.完美是合格的標(biāo)準(zhǔn)會議前的訓(xùn)練
1）會議流程的制定
  案例講解會議流程
2）會議各崗位訓(xùn)練和負(fù)責(zé)人
  現(xiàn)場模擬訓(xùn)練崗位動作
  會后崗位操作工具表格

三、會議營銷第二曲——會中
1.會銷現(xiàn)場的管理和突發(fā)事件的應(yīng)急
      會務(wù)總指揮的現(xiàn)場感應(yīng)和管理
       案例突發(fā)事件及解決
2.會銷現(xiàn)場的成交
1）到會客戶的分析與布置
      客戶基本信息的了解
      客戶坐的位置和嘉賓證的安排
2）會中客戶的溝通
    溝通的內(nèi)容和話術(shù)
    現(xiàn)場模擬練習(xí)
3）會后的成交
       成交的話術(shù)
       成交練習(xí)
       主持人的成交和唱單

四、會議營銷第三曲——會后
1.會后及時總結(jié)
1）客戶的分析跟單
    跟單的時間和策略
2）會務(wù)的總結(jié)
   成長來源于每一次的總結(jié)
    獎勵與懲罰

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