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市場(chǎng)策略調(diào)整培訓(xùn)

【培訓(xùn)導(dǎo)言】
不謀全局者不足以謀一域，不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)。作為高級(jí)的營(yíng)銷人才，必須要有系統(tǒng)的思維，要有戰(zhàn)略高度。象毛澤東的詩(shī)詞：上九天攬?jiān)拢挛逖笞谨M。而在中國(guó)過(guò)去的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及對(duì)鄧小平同志的“不管白貓黑貓，能抓老鼠就是好貓”斷章取義，造就了一大批銷售實(shí)戰(zhàn)家。企業(yè)的發(fā)展需要能“抓老鼠”的好貓同時(shí)也需要能謀萬(wàn)世的將將之才。

【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)經(jīng)營(yíng)層人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員

【課程特色】
1、通過(guò)對(duì)對(duì)國(guó)際形式與國(guó)內(nèi)發(fā)展形勢(shì)的分析，把脈企業(yè)的發(fā)展定位；
2、掌握國(guó)內(nèi)政策導(dǎo)向應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃；
3、指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)策略的調(diào)整，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的方式，逐步導(dǎo)入市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化的思維。

【培訓(xùn)技巧】
1、主題講授；
2、案例研討；
3、角色扮演；
4、實(shí)操練習(xí)；
5、多媒體教學(xué)；
6、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合
7、實(shí)用實(shí)效-幽默風(fēng)趣-氛圍活躍

【學(xué)員收獲】
1、結(jié)合中西方戰(zhàn)略研究，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)的思維方式進(jìn)行戰(zhàn)略演繹
2、快速了解戰(zhàn)略思維結(jié)構(gòu)形成的方法，構(gòu)建戰(zhàn)略性思考的模型
3、學(xué)習(xí)了解營(yíng)銷戰(zhàn)略布局對(duì)營(yíng)銷推廣與營(yíng)銷管控的作用，有效的掌握市場(chǎng)變化趨勢(shì)

【課程大綱】
序言：2012年陶瓷市場(chǎng)的格局變化
第一講：戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)與戰(zhàn)略調(diào)整
戰(zhàn)略首先要明確的幾個(gè)問(wèn)題
4W設(shè)問(wèn)
思考：陶瓷配套企業(yè)明年要到哪里去？
實(shí)用的戰(zhàn)略——位勢(shì)、權(quán)勢(shì)、運(yùn)勢(shì)
應(yīng)用戰(zhàn)略——深度、廣度、力度、關(guān)聯(lián)度
戰(zhàn)略管理——作勢(shì)、運(yùn)勢(shì)、做局、運(yùn)局
案例分析：成都某陶瓷經(jīng)銷商的戰(zhàn)略布局

第二講：五維戰(zhàn)略管理勢(shì)、道、法、術(shù)、力
互動(dòng)研討：你的企業(yè)現(xiàn)在處于什么階段？
戰(zhàn)略診斷的方法和策略
西方的管理方法解決不了中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題
什么是勢(shì)、道、法、術(shù)、力
中國(guó)式戰(zhàn)略管理
一、生疏企業(yè)強(qiáng)化勢(shì)能與談判地位的基點(diǎn)
地位高度——戰(zhàn)略位勢(shì)
生態(tài)尺度——決策權(quán)勢(shì)
二、內(nèi)行企業(yè)文化布道與能量成型的支點(diǎn)
理念深度——文化之道
能量強(qiáng)度——人才之道
三、問(wèn)題企業(yè)契合法則與打動(dòng)客戶的焦點(diǎn)
對(duì)位力度——組織變法
互動(dòng)速度——管控執(zhí)法
四、成熟企業(yè)再造技能與產(chǎn)品定型的難點(diǎn)
產(chǎn)品精度——運(yùn)營(yíng)之術(shù)
性價(jià)適度——信息技術(shù)
五、轉(zhuǎn)型企業(yè)追求效力與跳躍發(fā)展的熱點(diǎn)
預(yù)期熱度——融資引力
延伸廣度——投資效力
案例分析：如何以弱勝?gòu)?qiáng)

第三講：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略架構(gòu)
一、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷策略略模型
行業(yè)市場(chǎng)與結(jié)構(gòu)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
市場(chǎng)營(yíng)銷組合
營(yíng)銷管控政策制定
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略組合
營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略
思考：營(yíng)銷模式?jīng)Q定市場(chǎng)勝負(fù)
人才戰(zhàn)略——人才結(jié)構(gòu)與人才梯隊(duì)建設(shè)
文化張略——最有殺傷力的傳播方式就是文化傳播
形象戰(zhàn)略——消費(fèi)者先敬羅衣后敬人
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施與發(fā)展新業(yè)務(wù)
1、密集型增長(zhǎng)
2、一體化增長(zhǎng)
1）向后一體化
2）向前一體化
3）水平一體化
4）一體化發(fā)展
3、多元化增長(zhǎng)
1）、同心多元化
2）、水平多元化
3）、集團(tuán)多元化
4）、多角化發(fā)展
4、跟跑者也可以獲得*
新理念創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)
案例互動(dòng)：家具品牌如何嫁接

第四講：營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變與銷售策略應(yīng)對(duì)
案例分享：上升的電梯
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化與營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變
人員結(jié)構(gòu)的變化與營(yíng)銷管理的轉(zhuǎn)變
政策的導(dǎo)向性與銷售策略的應(yīng)對(duì)
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化與策略應(yīng)對(duì)
思考：孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

市場(chǎng)策略調(diào)整培訓(xùn)