《營(yíng)銷策略計(jì)劃、分解、實(shí)施與閉環(huán)管理》
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2582
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷策略計(jì)劃分解課程
課程背景
本課程專門針對(duì)傳統(tǒng)家居建材行業(yè)公司操盤手及企業(yè)營(yíng)銷人員，就如何制訂公司經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃，如何高效執(zhí)行計(jì)劃、如何監(jiān)控管理營(yíng)銷計(jì)劃，提出了一系列的策略、方法；
尤其難能可貴的是，盛斌子老師還提供了大量的原創(chuàng)一手工具與基于行業(yè)的干貨實(shí)戰(zhàn)案例，這些案例+工具實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用；這些工具是盛斌子老師長(zhǎng)期擔(dān)任*大企業(yè)高管（歐普渠道總監(jiān)、榮事達(dá)家居廚電總裁、美的空調(diào)分公司總經(jīng)理）的總結(jié)以及*一手咨詢案例的總結(jié)；
本課程經(jīng)圣象地板、雷士照明、羅萊家紡、東鵬陶瓷、歐普照明、尚誠(chéng)家居、歐神諾陶瓷、東易日盛整裝、慕思全集團(tuán)使用，口碑極好，雷士照明集團(tuán)連續(xù)三年返聘
課程收益
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的整體框架及思考方法。
全面系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)在實(shí)用的工具模型
如何分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)？
自身機(jī)會(huì)點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)分析與判斷？
如何設(shè)定自身的經(jīng)營(yíng)方向與目標(biāo)？如何學(xué)會(huì)分解方向與目標(biāo)？
如何提煉經(jīng)營(yíng)策略？
如何對(duì)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行動(dòng)作分解？
如何設(shè)定保障系統(tǒng)（管理措施、預(yù)算、人員編制、組織架構(gòu)、推進(jìn)計(jì)劃）
課程大綱
第一節(jié)：年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃分析模型
一、 行業(yè)在哪里？——企業(yè)市場(chǎng)分析與判斷？
1、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行業(yè)的存量與增量市場(chǎng)分析與判斷
存量房市場(chǎng)的二次家裝
新建、在建樓盤數(shù)量分析
市場(chǎng)渠道細(xì)分及判斷（傳統(tǒng)家裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝、隱性渠道、異業(yè)聯(lián)盟，工程零售、分銷、專業(yè)市場(chǎng)店面趨勢(shì)）
2、企業(yè)最終用戶的消費(fèi)特點(diǎn)
首次家裝
二次家裝
不同年齡及層次的消費(fèi)者家裝及主材采購(gòu)差異化分析
家裝后市場(chǎng)分析
3、產(chǎn)品的流行趨勢(shì)
為什么同質(zhì)化產(chǎn)品做價(jià)格
為什么差異化產(chǎn)品做價(jià)值
當(dāng)下的家居建材，為什么賣的是解決方案案+服務(wù)+設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)
設(shè)計(jì)*交付*供應(yīng)鏈的底層邏輯
4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（標(biāo)桿企業(yè)）的關(guān)鍵動(dòng)作 如何分析？
5、啟示
作業(yè)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)分析報(bào)告。
盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：
二、 我們?cè)谀睦铮?mdash;—企業(yè)自身問題、優(yōu)劣勢(shì)分析
1、分析企業(yè)1-3年3-8項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的完成情況
產(chǎn)品、區(qū)域、人員、渠道、時(shí)間五個(gè)維度（座標(biāo)）
完成率、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、產(chǎn)品銷售占比、人均產(chǎn)出、人均投入、應(yīng)收帳款、新品占比、客戶開發(fā)、終端建設(shè)、推廣、促銷等指標(biāo)的執(zhí)行情況；
直接下級(jí)主要關(guān)心，間接下級(jí)次要關(guān)心
2、描述企業(yè)營(yíng)銷層面的現(xiàn)狀與問題：一般可總結(jié)過(guò)去一年里面臨的3-8個(gè)主要問題。（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、政策、終端、推廣、團(tuán)隊(duì)等）
產(chǎn)品的組合分析
全網(wǎng)營(yíng)銷及碎片化渠道的分析
線下實(shí)體店（A類體驗(yàn)店、B類社區(qū)店或家裝公司店、C類隱性渠道或個(gè)人店）分析
促銷政策、團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、聯(lián)盟等終端爆破執(zhí)行情況分析與判斷
廣告及推廣行為分析與判斷
圈層營(yíng)銷、話題、沙龍活動(dòng)執(zhí)行情況分析
3、總結(jié)去年的重點(diǎn)工作執(zhí)行情況。
產(chǎn)品
全網(wǎng)渠道
自媒體推廣
團(tuán)隊(duì)
管理
經(jīng)營(yíng)
4、分析營(yíng)銷層面的機(jī)會(huì)與威脅。
5、結(jié)論啟示。
作業(yè)：請(qǐng)根據(jù)原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心區(qū)域自身分析，并得出相應(yīng)結(jié)論
盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：
三、 我們?nèi)ツ睦铮?——企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、策略、方向
1、描述企業(yè)1－3年的發(fā)展方向，這個(gè)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的。主要包括兩個(gè)層面目標(biāo)：
一為結(jié)果目標(biāo)，銷售額、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、完成率、占有率等。
二為過(guò)程目標(biāo)，的渠道開發(fā)指標(biāo)、終端建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費(fèi)用比率等。
2、企業(yè)年度銷售目標(biāo)還要進(jìn)行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時(shí)間五維度的分解。
3、對(duì)銷售目標(biāo)（過(guò)程與結(jié)果）的策略進(jìn)行總述；對(duì)后續(xù)“我們?nèi)绾稳?rdquo;、“如何保障去”進(jìn)行提綱挈領(lǐng)的表述。
作業(yè)：請(qǐng)根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)自己的過(guò)程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)，并進(jìn)行分解
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：
四、 我們?nèi)绾稳ィ?mdash;—企業(yè)的營(yíng)銷組合策略
1、是描述營(yíng)銷人如何使用營(yíng)銷原創(chuàng)工具進(jìn)行組合，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動(dòng)作分解，去解決營(yíng)銷層面的問題，達(dá)成年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
產(chǎn)品組合策略
全網(wǎng)（零售、家裝、工程、分銷、團(tuán)購(gòu)、聯(lián)盟、微商、O2O家裝、互聯(lián)網(wǎng)整裝）策略
團(tuán)隊(duì)策略
市場(chǎng)推廣策略
2、細(xì)化為營(yíng)銷模板：
1) 企業(yè)產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解
2) 企業(yè)終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解
3) 企業(yè)市場(chǎng)推廣規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解
4) 核心客戶的政策與動(dòng)作分解
5) 導(dǎo)購(gòu)管理的政策與動(dòng)作分解
6) 自媒體政策與動(dòng)作分解
7) 培訓(xùn)體系的動(dòng)作分解等。
8) 模式創(chuàng)新動(dòng)作分解
9) 其間在提案的時(shí)候，企業(yè)還得回答“為什么這樣去”的問題，但這部分內(nèi)容可作為附件。不必在營(yíng)銷策略報(bào)告內(nèi)一一列出相應(yīng)的理由。
作業(yè)：請(qǐng)根據(jù)盛老師的原創(chuàng)工具，制定企業(yè)所在區(qū)域營(yíng)銷策略及動(dòng)作分解
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：
五、 如何保障去？——企業(yè)人員架構(gòu)、推進(jìn)計(jì)劃、預(yù)算
指營(yíng)銷人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵(lì)系統(tǒng)切實(shí)保障營(yíng)銷策略報(bào)告的有效運(yùn)行。在營(yíng)銷策略報(bào)告的模塊上，主要包括：
1、組織架構(gòu)
2、人員編制
3、重點(diǎn)工作的時(shí)間進(jìn)度與任務(wù)分解
4、預(yù)算明細(xì)等。
作業(yè)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷保障系統(tǒng)
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：
第2節(jié)：營(yíng)銷計(jì)劃落地執(zhí)行過(guò)程管理
一、 1套目標(biāo)過(guò)程管理的“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”
1、目標(biāo)系統(tǒng)
2、計(jì)劃系統(tǒng)
3、標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)
4、激勵(lì)系統(tǒng)
二、 3本年度規(guī)劃落地實(shí)施的手冊(cè)，人手一套
1、運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)紅寶書
2、管理績(jī)效紅寶書
3、行動(dòng)計(jì)劃紅寶書
4、對(duì)紅寶書進(jìn)行：培訓(xùn)、考試、輔導(dǎo)、PK、拓展、誓師大會(huì)、軍令狀
三、 6大目標(biāo)計(jì)劃四輪驅(qū)動(dòng)落地場(chǎng)景：
1、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析
2、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的績(jī)效排名龍虎榜
3、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的會(huì)議系統(tǒng)
例如：高效會(huì)議“天龍八步”
4、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)系統(tǒng)
1) 個(gè)與與團(tuán)隊(duì)
2) 過(guò)程與結(jié)果
3) 長(zhǎng)期與短期
4) 物質(zhì)與精神
5) 內(nèi)部與外部
6) 正向與負(fù)向
5、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)系統(tǒng)
6、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃執(zhí)行的預(yù)警診斷系統(tǒng)
例如：黃燈提醒提出整改建議，紅燈警告拿出解決方案，兩次紅燈拜師學(xué)藝
四、 6場(chǎng)目標(biāo)計(jì)劃的專業(yè)培訓(xùn)（待定）：
1、高效心態(tài)與執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)
2、市場(chǎng)規(guī)劃與區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)
3、經(jīng)銷商過(guò)程管理動(dòng)作分解
4、市場(chǎng)提升能力訓(xùn)練營(yíng)
5、渠道高效成交能力訓(xùn)練營(yíng)
6、全域裂變與引流訓(xùn)練營(yíng)
7、現(xiàn)代家裝渠道開發(fā)與過(guò)程管理
練習(xí)：根據(jù)盛老師提供的原創(chuàng)工具設(shè)計(jì)營(yíng)銷保障系統(tǒng)
學(xué)員互評(píng)：
盛老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：
持續(xù)修訂
營(yíng)銷策略計(jì)劃分解課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/293590.html
已開課時(shí)間Have start time
- 盛斌子
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 營(yíng)銷策略、管理與銷售技能 吳越舟
- 深度挖掘——存量客戶維護(hù)及 卞紅蘭
- 以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷技巧 胡一夫
- AI營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn) 王子璐
- 當(dāng)紅不讓——決戰(zhàn)開門紅營(yíng)效 修子渝
- 政府機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷策 吳越舟
- AIGC營(yíng)銷創(chuàng)新和企宣品宣 張勇
- 政府體系的客戶關(guān)系營(yíng)銷與綜 吳越舟
- 企業(yè)和創(chuàng)始人數(shù)字IP打造 張勇
- 后疫情時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷效能 修子渝
- AI時(shí)代企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新 張勇
- 營(yíng)銷技巧與溝通談判技巧 胡一夫