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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《高產(chǎn)能沙龍項目全流程解析》
 
講師:吳奇 瀏覽次數(shù):2596

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工

培訓(xùn)講師:吳奇    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

高產(chǎn)能沙龍全流程課程

【課程背景】
銀行保險的業(yè)務(wù)推動模式主要分為面談模式和沙龍項目兩種模式,隨著保險公司對業(yè)務(wù)增量的需求增加,單純依靠面談模式已經(jīng)無法達成目標,因為依靠銀行保險業(yè)務(wù)人員的個人技能很難短時間大量產(chǎn)出保費,所以只能依靠項目的模式彌補個人技能不足的缺陷,最終銀保沙龍項目成為了銀保推動業(yè)務(wù)的主要模式。
各家保險公司在沙龍項目實操的過程中,操盤水平參差不齊,導(dǎo)致客戶對銀行以及保險公的態(tài)度褒貶不一,因此,項目的產(chǎn)能也在不斷降低。主要原因是隊伍不清楚高產(chǎn)項目的底層邏輯,不懂項目設(shè)計的原理,只知道照貓畫虎,同時銀保市場沙龍項目大量操作,存量客戶被頻繁邀約,沙龍項目遇到邀約難、到場低、不出單的尷尬情況。核心的原因是未掌握項目核心技能,想創(chuàng)新又不懂項目設(shè)計的原理。最終困在沙龍產(chǎn)能低,既改變不了現(xiàn)狀,又沒有辦法的死局里。
銀保沙龍項目是銀保保費快速增漲的重要推動模式,尤其是“報行合一”政策落地后,對個人營銷技能要求更高,沙龍項目在銀行保險營銷體系中的重要性不斷凸顯,所以沙龍項目的操盤水平最終決定里一個團隊的保費產(chǎn)能。
通過本課程,了解和掌握沙龍項目的五大流程,對于提升銀行保險業(yè)務(wù)的效果至關(guān)重要,學(xué)員將學(xué)習(xí)實操技巧、話術(shù)和工具,全面掌握沙龍項目的實施流程

【課程收益】
1、明確沙龍模式在銀保業(yè)務(wù)推動體系中的定位是什么?如何推動?
2、清楚各類沙龍項目設(shè)計的底層邏輯是什么?如何創(chuàng)新?
3、掌握沙龍項目的五大流程的關(guān)鍵動作,提升邀約率,到場率和簽單率
4、掌握實用的實操技巧、話術(shù)和工具,實現(xiàn)場均和件均的提升

【課程對象】保險營銷人員

【課程大綱】
一、沙龍項目對于銀保業(yè)務(wù)推動到底有多重要?
1、銀保業(yè)務(wù)發(fā)展模式的變遷及未來預(yù)測
2、高產(chǎn)能沙龍項目的實操模式
沙龍項目模式的分類
沙龍項目低產(chǎn)能的因素有哪些
沙龍項目的分層及客戶匹配

二、沙龍項目設(shè)計的底層邏輯是什么?
1、銀行為什么跟你做項目?
項目談判的核心邏輯
2、客戶為什么來參加活動?
話術(shù)設(shè)計的邏輯:一個不得不來的理由
邀約的關(guān)鍵動作
3、客戶來了為什么要現(xiàn)場出單?
講師是個大促成:你講什么不重要,客戶想聽什么很重要
項目的宗旨:一切以客戶感受度為核心

三、高產(chǎn)能項目的五大流程
1、流程一:項目立項提升談判成功率的關(guān)鍵動作
項目談判的邏輯及要求話術(shù)
啟動會的全流程及工具
2、流程二:客戶邀約提升到場率的關(guān)鍵動作
客戶如何篩選更加優(yōu)質(zhì)
電約如何提高成功率
送函如何提升到場率
3、流程三:會前準備提升出單率的關(guān)鍵動作
會前客情分析會的流程與關(guān)注點
會前的準備,培訓(xùn),通關(guān)的關(guān)鍵點
4、流程四:會中現(xiàn)場出單的關(guān)鍵動作
會前會的三三法則
會中突發(fā)情況的處理原則
現(xiàn)場逼單的6套話術(shù)
5、流程五:會后顆粒歸慘的關(guān)鍵動作
復(fù)盤總結(jié)會的5步驟
客戶追單、穩(wěn)單、固單的動作、話術(shù)及工具

四、現(xiàn)場實操演練、分享、點評
1、分角色準備,演練通關(guān)
2、分組演練,全流程演練通關(guān)
3、分享、點評、復(fù)盤、研討

高產(chǎn)能沙龍全流程課程


轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/294234.html

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    參加課程:《高產(chǎn)能沙龍項目全流程解析》

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吳奇
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