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房地產(chǎn)會(huì)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)課程

課程背景：
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)稱(chēng)“會(huì)銷(xiāo)”，在保險(xiǎn)、保健品等行業(yè)一直大行其道，近年來(lái)越來(lái)越受到房地產(chǎn)行業(yè)的青睞。會(huì)銷(xiāo)的魔力在于“集體洗腦，批量成交”，在房地產(chǎn)市場(chǎng)下半場(chǎng)，會(huì)銷(xiāo)已成為業(yè)績(jī)突圍的核武器。
然而，房地產(chǎn)行業(yè)的會(huì)銷(xiāo)仍處于原始水平，流程設(shè)計(jì)雜亂無(wú)章，主持水平參差不齊，主題內(nèi)容索然無(wú)味，演講方式照本宣科，一場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)變得一地雞毛。無(wú)會(huì)銷(xiāo)，不營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)急切需要一批專(zhuān)業(yè)化的會(huì)銷(xiāo)師。

課程大綱：
第一部分：會(huì)銷(xiāo)師速成七步法
一、正確認(rèn)知房地產(chǎn)會(huì)銷(xiāo)
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入會(huì)銷(xiāo)時(shí)代
2、房地產(chǎn)會(huì)銷(xiāo)仍處于原始水平
3、會(huì)銷(xiāo)的精髓：集體洗腦，批量成交
4、會(huì)銷(xiāo)的邏輯：環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)閉環(huán)
二、撰寫(xiě)會(huì)銷(xiāo)策劃方案
1、明確會(huì)銷(xiāo)主要目標(biāo)
2、確定會(huì)銷(xiāo)核心主題
3、列出12大要素框架
4、完善框架基本內(nèi)容
5、高管會(huì)議補(bǔ)充完善
6、全體大會(huì)啟動(dòng)執(zhí)行
三、設(shè)計(jì)會(huì)銷(xiāo)閉環(huán)流程
1、會(huì)前熱場(chǎng)有講究
2、致辭領(lǐng)導(dǎo)有份量
3、演講抽獎(jiǎng)隔開(kāi)來(lái)
4、獎(jiǎng)品個(gè)大列臺(tái)前
5、客戶證言不可少
6、逼單擠壓不放松
四、精心編排主講PPT
1、厘清客戶買(mǎi)房邏輯
2、打破傳統(tǒng)PPT模式
3、互動(dòng)設(shè)置貫穿始終
4、購(gòu)買(mǎi)理由無(wú)懈可擊
5、競(jìng)品對(duì)比客觀理性
6、描繪未來(lái)無(wú)限遐想
五、演講水平?jīng)Q定成敗
1、肢體語(yǔ)言運(yùn)用*
2、幽默技巧恰到好處
3、故事融合直指人心
4、抑揚(yáng)頓挫引人入勝
5、互動(dòng)氣勢(shì)嗨翻全場(chǎng)
6、換位思考客戶認(rèn)同
六、專(zhuān)業(yè)主持掌控全場(chǎng)
1、串詞編寫(xiě)氣勢(shì)磅礴
2、聲音有力氣壓全場(chǎng)
3、臺(tái)上排練必不可少
4、工作人員完美配合
5、隨機(jī)應(yīng)變突發(fā)情況
6、模擬訓(xùn)練信心增強(qiáng)
七、促銷(xiāo)政策壓軸逼單
1、看房政策誘惑無(wú)限
2、限時(shí)限量不是謊言
3、PS客戶提前溝通
4、報(bào)單氛圍鑼鼓喧天
5、重點(diǎn)客戶各個(gè)擊破
6、成交客戶肺腑之言

第二部分：四大會(huì)銷(xiāo)類(lèi)型案例剖析
1、渠道大會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析
2、客戶推介會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析
3、客戶答謝會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析
4、誓師大會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析

第三部分：操盤(pán)項(xiàng)目會(huì)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬
1、做出項(xiàng)目會(huì)銷(xiāo)PPT
2、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)會(huì)銷(xiāo)模擬
3、特邀嘉賓犀利點(diǎn)評(píng)
4、再度復(fù)盤(pán)持續(xù)精進(jìn)

房地產(chǎn)會(huì)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)課程