營(yíng)銷革命——引爆房地產(chǎn)策劃思維與創(chuàng)新案例解剖訓(xùn)練營(yíng)
講師：王一禪 瀏覽次數(shù)：2552
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：王一禪
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
引爆房地產(chǎn)策劃課程
課程大綱
上篇：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略模式
第一模塊：未來(lái)房地產(chǎn)走向
1、世界經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)的影響
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)的營(yíng)銷走勢(shì)
3、地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)及地產(chǎn)人出路在何方
第二模塊：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨
一、一切營(yíng)銷法則都好像失效了
1、滅頂之災(zāi)：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆
2、出位：不出位就出局
3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰
二、天變了，道變了，營(yíng)銷也要變了
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命信息傳播邏輯
2、消費(fèi)者行為模型變革
3、營(yíng)銷模式變革
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷模式變革
5、反對(duì)偉光正，拒絕大便體
第二模塊：產(chǎn)品價(jià)值邏輯閉環(huán)塑造
1、項(xiàng)目?jī)r(jià)值閉環(huán)打造
2、5大維度價(jià)值打造體系
3、3大價(jià)值閉環(huán)邏輯
4、9大價(jià)值打爆占戰(zhàn)術(shù)
5、單點(diǎn)打爆項(xiàng)目?jī)r(jià)值手段
6、住宅價(jià)值塑造方法
7、 商業(yè)產(chǎn)品價(jià)值塑造方法
第四模塊：后地產(chǎn)時(shí)代策劃革命
1、后地產(chǎn)時(shí)代如何營(yíng)銷
2、淡季下的營(yíng)銷推廣策略
3、新的營(yíng)銷策略思考
4、 房地產(chǎn)痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、嗨點(diǎn)營(yíng)銷
5、引爆事件營(yíng)銷經(jīng)典案例深度剖析
第五模塊：痛點(diǎn)營(yíng)銷
一、找到痛點(diǎn)是一切營(yíng)銷制勝的前提
1、為什么要挖痛點(diǎn)？
2、如何挖客戶痛點(diǎn)？
案例1：大象安全套的成功之道
案例2：如何挖掘購(gòu)房者王明的痛點(diǎn)
3、痛點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程
4、痛點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具
二、痛點(diǎn)營(yíng)銷經(jīng)典案例深度剖析
案例1：西安貝斯特商貿(mào)廣場(chǎng)/“老板別哭”
案例2：中國(guó)美林湖/“活在廣州不容易 ”
案例3：杭州恒基旭輝府/“咸魚翻身” ?
案例4：成都中鐵城錦南匯/“女神多是女光棍”
第六模塊：癢點(diǎn)營(yíng)銷
一、手癢就想?yún)⑴c
1、消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷是抖得瑟，新?tīng)I(yíng)銷是露破綻
3、參與感三要素
案例1：郭敬明如何做參與感？
案例2：韓寒如何超郭敬明？
二、參與營(yíng)銷經(jīng)典案例深度剖析
1、參與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程
2、參與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具
案例1：福州香開(kāi)觀海/“填字游戲”
案例2：南寧碧桂園/“報(bào)紙變身折紙”?
案例3：太原富力/“咻富力項(xiàng)目搶演唱會(huì)票”
案例4：恒大御景城/“步步奪金”?
三、瘋傳（病毒）九式和撕逼營(yíng)銷
1、造病毒的九大方法
2、撕逼營(yíng)銷：為什么要撕？和誰(shuí)撕？撕什么？
案例1：京東撕逼淘寶
案例2：神州專車撕逼滴滴專車、Uber
案例3：西安長(zhǎng)樂(lè)府撕逼保利
案例4：海寧星光匯撕逼銀泰
第七模塊：嗨點(diǎn)營(yíng)銷
一、新聞沒(méi)有腳 但會(huì)自己跑
1、從全民狂歡到事件營(yíng)銷
2、類型：借勢(shì)營(yíng)銷和造勢(shì)營(yíng)銷
案例1：南方都市報(bào)“小三門”
案例2：京東劉強(qiáng)東“西紅柿門”
二、事件營(yíng)銷經(jīng)典案例深度剖析
1、借勢(shì)/造勢(shì)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程
2、借勢(shì)/造勢(shì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具
案例1：南昌萬(wàn)達(dá)城/真馬撞寶馬
案例2：青島萬(wàn)達(dá)/丟一只羊駝 ?撿回一個(gè)億?
案例3：常州紫韻香庭/借勢(shì)王寶強(qiáng)離婚營(yíng)銷?
案例4：揚(yáng)州萬(wàn)科/馬代拜金女
案例5：南寧恒大御景/姐妹尋親
案例6：江南萬(wàn)達(dá)城/萬(wàn)莉莉5萬(wàn)元求包養(yǎng)
下篇 ?創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)操刀七部曲
第一模塊：流量轉(zhuǎn)化四縱體系
1、前期活動(dòng)預(yù)熱次流量變現(xiàn)
2、中期活動(dòng)落地主流量變現(xiàn)
3、階段性創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)返場(chǎng)流量變現(xiàn)
4、后期免費(fèi)銷售回流變現(xiàn)
第二模塊：直達(dá)人心的策略推廣
1、地產(chǎn)營(yíng)銷的3大傳播技巧
2、房地產(chǎn)10大推廣場(chǎng)景
3、12個(gè)創(chuàng)意發(fā)散點(diǎn)
4、純粹互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的爆點(diǎn)戰(zhàn)略
5、如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷爆品化
6、引爆推廣
第三模塊：新媒體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
1、房地產(chǎn)的新媒體思維
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷新媒體實(shí)戰(zhàn)落地
3、房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷6大法則
4、新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作與標(biāo)桿案例剖析
第四模塊：活動(dòng)引爆
1、活動(dòng)營(yíng)銷的五大維度
2、活動(dòng)引爆的10大步驟
3、活動(dòng)過(guò)程鎖客方法
4、如何讓每場(chǎng)活動(dòng)都引爆全城
第五模塊：房地產(chǎn)全案策劃布局
1、房地產(chǎn)的鏈狀思維策劃模型
2、立勢(shì)期、蓄客造勢(shì)期、開(kāi)盤期、續(xù)銷期策劃的工作
3、策劃的節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新
第六模塊：五大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷工具
1、團(tuán)購(gòu)易拉寶
2、調(diào)研問(wèn)卷
3、營(yíng)銷跑分表
4、拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)和價(jià)格保密協(xié)議
5、存折+朋友圈價(jià)值千金計(jì)劃
案例1：紅星美凱龍頭條撕逼 到訪5萬(wàn)人 成交1.7億
案例2：搖一搖 刷人品購(gòu)物游戲，20萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用 成交1.24億
案例3：將滯銷5年的區(qū)域年去化量80套項(xiàng)目，重啟入市4個(gè)月總銷破470套，總營(yíng)銷投入占比低于0.5%；
案例4：被7大死盤包圍的滯銷盤活4個(gè)月0成交，核爆快消模式植入5天逆勢(shì)狂銷52套成區(qū)域銷冠，費(fèi)效比低于0.4%；
案例5：將深陷價(jià)格紅海的區(qū)域新盤賣出高于競(jìng)品1000+溢價(jià)，從0籌備到開(kāi)盤成交面積+成交金額雙第一，成為成交金額、成交面積連續(xù)三冠王；
案例6：將月去化量不到10套的尾盤，植入爆銷模式4個(gè)月清盤500套，并帶火商業(yè)月銷1億+
引爆房地產(chǎn)策劃課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/294620.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 王一禪
[僅限會(huì)員]
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