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期繳保險銷售技巧課程

課程目標(biāo): 能力提升、信心提升、業(yè)績提升

課程大綱：
一、理念篇: 新時代的保險“真功能”
模塊一,長期保險對客戶的真正意義
新經(jīng)濟(jì)衍生的財富沖擊和人生風(fēng)險
客戶生命周期與相對應(yīng)財務(wù)保障需求分析
風(fēng)險管理*
風(fēng)險無法規(guī)避, 只能管理
科學(xué)保險配置比例 

二、產(chǎn)品篇: 產(chǎn)品亮點與賣點提煉技巧
模塊一, 年金險營銷和重新包裝
年金險在資產(chǎn)組合中的角色
從保障與夢想角度談賣點
從養(yǎng)老、教育、傳承角度談賣點
年金險對應(yīng)不同人群的各種功能和用途
直擊客戶痛點的銷售話術(shù)分享
重點產(chǎn)品示范與演練
模塊二, 終身壽險營銷和重新包裝
終身壽險在資產(chǎn)組合中的角色
從資產(chǎn)配置和財富保全角度談賣點
從個性化客戶需求角度談賣點
終身壽險對應(yīng)不同人群的各種功能和用途
直擊客戶痛點的銷售話術(shù)分享
重點產(chǎn)品示范與演練

三、客戶篇: 客戶分類管理
模塊一, 客戶分類管理
客戶名單梳理 
客戶需求預(yù)判和梳理
按營銷難度安排邀約順序

四、銷售篇: 銷售流程和技巧
模塊一, 客戶邀約
熟悉和不熟悉客戶邀約
邀約話術(shù)和演練
模塊二, 發(fā)掘需求
發(fā)掘需求環(huán)節(jié)流程
深度發(fā)掘客戶需求
發(fā)掘需求的黃金問題
發(fā)掘需求話術(shù)
模塊三, 新時代客戶獲取和信任建立
社群建立與經(jīng)營
微信經(jīng)營與客戶轉(zhuǎn)化
抖音獲客和引流
模塊四, 獲得承諾
量身訂制財富保障方案: FABE產(chǎn)品說明法
快速成交和提升成交金額技巧
異議處理

五、沙龍篇: 活動前中后動作與技巧
模塊1, 本次沙龍路演主推產(chǎn)品/理念
產(chǎn)品功能和價值包裝 
模塊2, 目標(biāo)客戶畫像和邀約
重點客戶盤點、梳理、排序
結(jié)合 “客戶需求”或 “市場環(huán)境” 的產(chǎn)品亮點
沙龍前宣傳工具、文案與宣傳渠道
模塊3, 沙龍路演設(shè)計流程和關(guān)鍵元素
活動前中后工作和時間安排
不同路演的目的和常見誤區(qū)
路演準(zhǔn)備“三元素”: 主題+講師+客戶
路演設(shè)計“兩手抓”：內(nèi)容+形式
活動各崗位人員分工、培訓(xùn)和時間分配
4大主宰沙龍成敗的關(guān)鍵因素

期繳保險銷售技巧課程