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品牌醫(yī)學價值課程

【課程背景】
2020年突如其來的疫情使經濟發(fā)展受牽制，醫(yī)藥行業(yè)無法獨善其身，還加快推動了行
業(yè)變革與發(fā)展；隨著4+7戰(zhàn)略性采購、藥物一致性評價等政策的推展，醫(yī)藥營銷也要
與時俱進：把控市場發(fā)展趨勢、不斷探索并窮盡品牌價值才能永立不敗之地！具有上
好食材才能制作出美味珍饈——時代呼喚新復合型市場營銷（3M）人才：Medical
Driven+MarketAccess+MarketLeading；
市場如戰(zhàn)場：市場規(guī)劃與戰(zhàn)役指揮同出一轍，學習專業(yè)技能同時類比軍事統(tǒng)帥們運籌
帷幄的智慧！此課程通過理論講解與案例研討，提升政策解析與市場分析能力，資源
整合及組織協(xié)調能力；再以歷史經典戰(zhàn)役解析引導出醫(yī)藥市場成功方法學，成功運作
品牌形成終端市場“驅動力”；您將成為未來醫(yī)藥“戰(zhàn)場”的“麥克阿瑟、艾森豪威爾、
蒙哥馬利、朱可夫…”世上*不會背叛您的是不斷積淀的專業(yè)能力！
另外，蘇郁老師正在探索：福爾摩斯探案分析路徑與技巧，類比應用于探索品牌機會
市場規(guī)律的成功方法學，您是否感興趣？！寄語醫(yī)藥人：希望不要將因運氣得來的
再因專業(yè)缺失而棄離…

【課程大綱】：
模塊一：新形勢下市場營銷如何永立不敗之地？！
新環(huán)境下品牌生命周期市場發(fā)展規(guī)律；
新復合型市場營銷綜合勝任力模型；
市場準入引導營銷發(fā)展創(chuàng)新：沙盤模型—分析導圖，引導成功策略“路徑”
集采及二次議價
促進院&去限控
DRGs（按病種收費）
新品定價/醫(yī)保列名
理論講解與實戰(zhàn)案例相結合，貫穿全程，提煉方法學并有效靈活應用，使學
員如身臨其境，及時提升意識及專業(yè)技能，為企業(yè)創(chuàng)造效益！

模塊二：探尋品牌價值*化有效“三步曲”
剖析產品屬性、識別未被滿足醫(yī)學需求（UMN）；
評估市場切入點、建立理論依據；
創(chuàng)建品牌故事，制定必勝策略；
理論講解與案例解析相結合，輔以市場10億以上規(guī)模品牌、類比歷史經典戰(zhàn)役
成功“路徑”；掌握各種分析工具及管理模型的應用，引導學員思考，逐步形成
“個性化”品牌發(fā)展思維模式，及時應用于實踐產生價值。

模塊三:新形勢借力創(chuàng)新——探尋學術推廣（行之有效）成功之路
洞悉區(qū)域市場驅動因素與學術推廣成功模型
病程營銷式（學術推廣）基本原則與素材
病程（某一階段）產品臨床推廣啟動與跟進計劃
線上/線下互動協(xié)調創(chuàng)新（含案例）
四位一體學術推廣（創(chuàng)新升級）模式（含案例）
推廣工具升級與創(chuàng)新（含案例）
評估投入/產出價值及市場發(fā)展評估指數（EI值）
講解及案例分享：專業(yè)合規(guī)有效學術推廣“要素”；分享疫情期間順勢創(chuàng)新性推
廣活動（成功案例）使銷量不降反升！從而引發(fā)思考，適應市場環(huán)境，探索行
之有效推廣方法——最有效往往是最樸素（簡單）方式…。

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