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醫(yī)藥市場發(fā)展課程

【課程背景】
隨著醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型不斷深入，相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺，“三醫(yī)聯(lián)動改革”、“臨床路徑管理”、“藥占比及限量限方”、“價(jià)格公示”、“招標(biāo)及醫(yī)改”、“兩票制”、“營改增”等，企業(yè)利潤空間越來越受擠壓，專業(yè)學(xué)術(shù)營銷是必由之路。作為藥企營銷的中堅(jiān)力量，如何把控轄區(qū)市場競爭格局？探索出可持續(xù)發(fā)展機(jī)會！如何制定切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)行動計(jì)劃（POA）？并通過有效途徑落地實(shí)施、產(chǎn)生效益，使銷售變得簡單？......都決定著學(xué)術(shù)營銷的成敗。
本課程圍繞目標(biāo)醫(yī)生的核心需求、病患不同階段特點(diǎn)，分析潛力、制定競爭策略，通過有效、簡單的專業(yè)能力來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。提高各級銷售及市場經(jīng)理對所轄區(qū)域市場把控能力、制定并執(zhí)行驅(qū)動銷售增長的行動計(jì)劃，對一線銷售人員的專業(yè)輔導(dǎo)能力加強(qiáng)、以使其生產(chǎn)力*化！

【課程對象】
區(qū)域銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域推廣（學(xué)術(shù)）經(jīng)理/主管、醫(yī)學(xué)經(jīng)理（顧問）、產(chǎn)品經(jīng)理等

【課程形式】
理論授課與案例分享相結(jié)合，配合實(shí)際演練；掌控醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢，探尋產(chǎn)品發(fā)展機(jī)會點(diǎn)；有效整合資源以提升效績。根據(jù)市場實(shí)際情況進(jìn)行理論學(xué)習(xí)及創(chuàng)新研討，形成共識過程中實(shí)現(xiàn)技能增長！

【課程大綱】
模塊一：中國醫(yī)藥市場新環(huán)境下營銷部門所肩負(fù)使命：
中國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
制藥企業(yè)如何在新競爭態(tài)勢下立于不敗之地？
*市場部職能及對產(chǎn)品管理者的技能要求
醫(yī)學(xué)部的職能及對醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官（MSL）的技能要求
區(qū)域市場部職能及對區(qū)域?qū)W術(shù)人員的技能要求
終端銷售及代理商管理技能及專業(yè)風(fēng)格

模塊二：回歸醫(yī)藥營銷的本質(zhì)：
醫(yī)生的核心需求？
病患的核心訴求？
病患診療發(fā)展趨勢？
新形勢下藥企如何贏得可持續(xù)發(fā)展
如何分析探尋目標(biāo)患者群:描繪患者portfolio及診療路徑
根據(jù)以上要素探尋產(chǎn)品市場機(jī)會切入點(diǎn)：案例解析
如何規(guī)劃產(chǎn)品成功發(fā)展路徑： 根據(jù)內(nèi)外部因素SWOT分析確定：建立型、防御型、增強(qiáng)型、決定型；從而探尋出產(chǎn)品成功關(guān)鍵因素、為制定策略奠定基礎(chǔ)
如何激發(fā)客戶需求、發(fā)掘市場潛力：探尋未被滿足醫(yī)學(xué)需求UMN；掃清阻礙因素：市場準(zhǔn)入、價(jià)格策略、渠道等
如何營造產(chǎn)品市場利益*化：定性/定量目標(biāo)制定、品牌戰(zhàn)術(shù)行動方案制定、市場預(yù)算P&L制定等

醫(yī)藥市場發(fā)展課程