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文旅營(yíng)銷培訓(xùn)

課程背景
在旅游業(yè)需求旺盛的當(dāng)下仍然文旅企業(yè)和高管不懂得新媒體營(yíng)銷的玩法，因此業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)未能達(dá)到預(yù)期。
在游客對(duì)旅游的需求發(fā)生巨大變化的當(dāng)下如何洞察用戶的需求，推出更符合用戶需求的產(chǎn)品，以及如何通過(guò)新媒體的渠道吸引客戶，這是必須思考的問(wèn)題。
本課程用做娛樂(lè)做內(nèi)容的思維幫助文旅酒店從事新媒體營(yíng)銷。不僅能夠提升對(duì)文旅業(yè)的認(rèn)知，更能夠提供創(chuàng)新的營(yíng)銷工具和方法，從而幫助文旅酒店及高管實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。

課程特色
亮點(diǎn)一、認(rèn)知上重新理解:
用娛樂(lè)化思維重新理解文旅業(yè)。
亮點(diǎn)二、全新的方法論
用全新的娛樂(lè)化思維找到文旅業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的方法論。
亮點(diǎn)三、顛覆認(rèn)知
顛覆文旅從業(yè)者傳統(tǒng)的產(chǎn)品認(rèn)知和營(yíng)銷認(rèn)知。
亮點(diǎn)四、聚焦式的創(chuàng)新
讓文旅業(yè)的創(chuàng)新每一步都聚焦用戶的購(gòu)買理由。

課程大綱
思考:旅游業(yè)到底在賣什么?
案例:那些去迪拜帆船酒店喝下午茶的中國(guó)游客
第一講:重新認(rèn)識(shí)旅游六要素
一、什么是旅游?
二、吃住行游購(gòu)?qiáng)试撊绾卫斫?
三、為什么文旅業(yè)就是娛樂(lè)業(yè)?
四、新消費(fèi)時(shí)代游客的消費(fèi)需求洞察
五、娛樂(lè)化思維做文旅業(yè)

第二講:用娛樂(lè)化思維帶動(dòng)文旅業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
案例:這有山為什么那么火?
一、文旅業(yè)的需求升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)
二、文旅業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新
1.好玩的產(chǎn)品 2.快樂(lè)的體驗(yàn)
3.打卡的經(jīng)典
三、文旅業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新

第三講:文旅業(yè)爆款產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)化論
一、爆款產(chǎn)品進(jìn)化論--工具、玩具和道具
1.什么是工具?--代步車
2.什么是玩具?--卡通造型觀光車
3.什么是道具?--老爺車
二、產(chǎn)品進(jìn)化論的價(jià)值
三、用戶需求與產(chǎn)品價(jià)值公式、產(chǎn)品價(jià)值畫布
1.痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和爽點(diǎn)一工具、玩具和道具
2.消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的產(chǎn)品價(jià)值公式:產(chǎn)品價(jià)值=實(shí)用價(jià)值X娛樂(lè)
化價(jià)值
3.產(chǎn)品創(chuàng)新工具:產(chǎn)品價(jià)值畫布

第四講:文旅業(yè)產(chǎn)品進(jìn)化論:玩具型產(chǎn)品的創(chuàng)新方法
一、娛樂(lè)性的用戶麻煩地圖
趣味性麻煩/主題性麻煩
藝術(shù)性麻煩/故事性麻煩
情感性麻煩/社交性麻煩
流行性麻煩/品牌性麻煩
工具:觸發(fā)式設(shè)計(jì)畫布
二、做一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的好玩具型二消產(chǎn)品
案例分享:文旅業(yè)的文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐:幫助自己的產(chǎn)品成為一個(gè)好玩具

第五講:文旅業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新:新媒體內(nèi)容營(yíng)銷獲客的底層邏輯
一、新媒體內(nèi)容營(yíng)銷的痛點(diǎn)
痛點(diǎn)1:用戶討厭廣告:如何讓用戶看你的廣告?
痛點(diǎn)2:用戶注意力稀缺:如何讓用戶喜歡看你的廣告?
痛點(diǎn)3:用戶太理性:如何讓用戶沖動(dòng)購(gòu)買?
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷解決思路
1、解決思路1:用戶討厭廣告-營(yíng)銷內(nèi)容化
2、解決思路2:用戶注意力稀缺-內(nèi)容娛樂(lè)化
3、解決思路3:用戶太理性-產(chǎn)品的娛樂(lè)化創(chuàng)新
解決:新媒體時(shí)代內(nèi)容營(yíng)銷路徑
意義:內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值溝通三角
案例:爾濱為什么這么火?
三、文旅從業(yè)人員面對(duì)未來(lái)的兩大核心能力
1、數(shù)字化能力
2、內(nèi)容化娛樂(lè)化僂力

培訓(xùn)講師：泊明 老師
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理專家
20年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)
工信部品牌萬(wàn)里行暨品牌培育工程特聘講師
暨南大學(xué)新聞學(xué)院特聘創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新導(dǎo)師
平安知鳥(niǎo)得到混沌學(xué)院特聘講師
今日頭條|深圳衛(wèi)視新媒體營(yíng)銷顧問(wèn)
正佳集團(tuán)(華南*商貿(mào)類國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū))首席樂(lè)官
現(xiàn)任:熊貓傳媒合伙人
曾任:南都傳媒公司|副總經(jīng)理
曾任:鼎龍集團(tuán)(中國(guó)500強(qiáng))1文旅事業(yè)部總經(jīng)理
曾任:珠影雅年影業(yè)公司1總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:娛樂(lè)營(yíng)銷，奧情處理，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造

文旅營(yíng)銷培訓(xùn)