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非財(cái)務(wù)人員公開(kāi)課

【課程背景】：
近年來(lái)隨著業(yè)財(cái)融合理念的深入，不少企業(yè)要求業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)雙向融合，尤其強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)人員需要掌握與業(yè)務(wù)相關(guān)的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)，例如南坡集團(tuán)要求經(jīng)理分必須懂得負(fù)債率、懂如何降本增效等財(cái)務(wù)知識(shí)，中糧集團(tuán)要求經(jīng)理必會(huì)三張報(bào)表等,非財(cái)經(jīng)理的財(cái)管思維是企業(yè)不可缺失的一課。
本課程從非財(cái)務(wù)人員為何要懂財(cái)務(wù)展開(kāi)，將晦澀難懂的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)視作為提供給業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者的“儀表盤(pán)”，數(shù)字化、精細(xì)化地呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況，從而揭開(kāi)財(cái)務(wù)三大報(bào)表的神秘面紗，使學(xué)員重視財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性，能結(jié)合財(cái)務(wù)視角運(yùn)用財(cái)務(wù)管理工具從繁冗數(shù)據(jù)中找到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵線索并逐一剖析各財(cái)務(wù)指標(biāo)，為企業(yè)“創(chuàng)收——降本——存利”全鏈賦能。助力學(xué)員達(dá)到滲透融合型的“業(yè)財(cái)協(xié)同”關(guān)系，為企業(yè)價(jià)值增值賦能。

【課程收益】：
【轉(zhuǎn)變觀念】認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)企業(yè)和個(gè)人發(fā)展的意義，從意識(shí)上主動(dòng)接受業(yè)財(cái)融合轉(zhuǎn)型；
【業(yè)財(cái)融合】從源頭打破業(yè)財(cái)溝通壁壘，利用財(cái)管知識(shí)助力業(yè)務(wù)開(kāi)展落地；
【價(jià)值創(chuàng)造】學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)財(cái)務(wù)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，掌握如在何業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮財(cái)務(wù)價(jià)值；
【案例豐富】呈現(xiàn)豐富的名企經(jīng)典案例，以干貨形式讓學(xué)員掌握重點(diǎn)；
【實(shí)戰(zhàn)落地】提供實(shí)用模型及工具給學(xué)員提供分析實(shí)操抓手，達(dá)到靈學(xué)活用的目的。

【課程方式】：
講師講授+案例分析+視頻引導(dǎo)+小組討論等形式

【課程大綱】
第一講：揭開(kāi)財(cái)務(wù)管理思維的面紗
一、揭秘財(cái)務(wù)管理思維
1. 業(yè)財(cái)融合時(shí)代已至，價(jià)值引領(lǐng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
趣味案例：一個(gè)出租車(chē)司機(jī)的“財(cái)務(wù)思維”
2. 財(cái)務(wù)是業(yè)務(wù)阻礙還是助力？
——雙向奔赴：財(cái)務(wù)助力業(yè)務(wù)VS業(yè)務(wù)推動(dòng)財(cái)務(wù)
1）全面預(yù)算——制定目標(biāo)，有的放矢
2）現(xiàn)金管理——糧草先行，保駕護(hù)航
3）降本增效——積沙成塔，集腋成裘
4）利潤(rùn)模式——不為小利，必有大謀
5）風(fēng)險(xiǎn)管控——杜漸防萌，居安思危
二、業(yè)財(cái)怎樣融合才能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值？
1. 業(yè)務(wù)人員的“財(cái)務(wù)儀表盤(pán)”
1）儀表盤(pán)*原理，避免偏航
2）業(yè)務(wù)人員需要具備哪些財(cái)務(wù)思維？
2、用財(cái)管思維看成本
案例引入：一個(gè)出租司機(jī)眼里的成本核算
1） 優(yōu)化業(yè)務(wù)流程
2） 達(dá)成績(jī)效指標(biāo)
3）了解隱性業(yè)務(wù)成本

第二講：輕松玩轉(zhuǎn)三大財(cái)務(wù)報(bào)表
一、利潤(rùn)——企業(yè)的“肌肉” 
1. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)的關(guān)系
圖示：利潤(rùn)的形成過(guò)程，討論如何提升企業(yè)的利潤(rùn)
1）毛利率與凈利率的變化
2）費(fèi)用金額和費(fèi)用率的變化
2. “收入-成本=利潤(rùn)”的思維有問(wèn)題嗎？
案例：盈余質(zhì)量分析
3.銷(xiāo)售人員收入分析新思路
1）營(yíng)業(yè)收入的分析思路
——市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算：測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模公式=邊界圈定客戶(hù)量X單位采購(gòu)量X滲透率 
——兩種不同的市場(chǎng)細(xì)分方法
2）企業(yè)的銷(xiāo)售組合分析?
3）營(yíng)業(yè)收入真實(shí)性分析
4）市場(chǎng)分析經(jīng)典模型
- 通過(guò)市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品/項(xiàng)目進(jìn)行分類(lèi)——波士頓矩陣分析
- 量化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，幫助找到薄弱環(huán)節(jié)——營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型
5） 用戶(hù)分析經(jīng)典模型
4.戰(zhàn)略?xún)r(jià)值鐘與成本的決策方式
1）產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格之間的關(guān)系
2）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，混合戰(zhàn)略
3）從成本定價(jià)的思路優(yōu)化產(chǎn)品成本
5.*采購(gòu)決策模型——經(jīng)濟(jì)訂貨批量
6. 營(yíng)業(yè)成本
1）營(yíng)業(yè)成本與產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系?
2）降本增效的3個(gè)抓手?
7. 廣告費(fèi)用/市場(chǎng)費(fèi)用分析
1）廣告費(fèi)用的作用分析
2）廣告費(fèi)用的管控切入點(diǎn)及抓手
模型：漏斗模型與ROI的深度結(jié)合與運(yùn)用
8. 差旅費(fèi)用分析
1）差旅費(fèi)用管控的4大抓手
2）差旅費(fèi)效比的本質(zhì)
9、人力成本的管控
1） 人力成本降減的“五芒星”
2） 人效評(píng)估與團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核如何轉(zhuǎn)化落地？
3）估時(shí)作業(yè)成本法及應(yīng)用案例解析
案例練習(xí)：用估時(shí)作業(yè)法解決“人效”評(píng)估問(wèn)題
二、資產(chǎn)負(fù)債表，撐起企業(yè)的“骨架”
1. 企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有哪些關(guān)系？
1）What：有哪些家底？ —資產(chǎn)的分類(lèi)及結(jié)構(gòu)
2）Where：錢(qián)從哪兒來(lái)? —負(fù)責(zé)分類(lèi)及資本結(jié)構(gòu)分析
2.經(jīng)營(yíng)陷阱——企業(yè)能及時(shí)把錢(qián)還上嗎？
1）從流動(dòng)資產(chǎn)的質(zhì)量分析
2）風(fēng)險(xiǎn)控制——預(yù)防長(zhǎng)短錯(cuò)配
3. 應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)與管理
1）應(yīng)收賬款的本質(zhì)
案例：應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)，比克動(dòng)力的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)鏈的警示
2）應(yīng)收賬款“三看法”
3）企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策
4）應(yīng)收賬款與企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
案例：從四川長(zhǎng)虹的應(yīng)收賬款透視其經(jīng)營(yíng)策略及其慘痛教訓(xùn)
——應(yīng)收帳款的事前防范、事中控制和事后補(bǔ)救的全過(guò)程管控策略
4. 存貨的構(gòu)成與管理
1）存貨全流程管控分析
2）存貨積壓對(duì)利潤(rùn)的影響
3）存貨結(jié)構(gòu)分析與企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況?????
案例：存貨分析綜合案例
三、現(xiàn)金流，企業(yè)的“血液命脈”
1. 企業(yè)的“血液循環(huán)”
1）現(xiàn)金流是如何參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)
2）現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析
圖例展示：三大現(xiàn)金流活動(dòng)流轉(zhuǎn)圖示
2. 經(jīng)營(yíng)周期的概念及計(jì)算
1）經(jīng)營(yíng)周期的概念
2）“夾縫中求留存，滾動(dòng)中謀發(fā)展”
——經(jīng)營(yíng)周期與應(yīng)收周期，現(xiàn)金周期，存貨周期的關(guān)系
3. 業(yè)務(wù)視角下的三維平衡

第三講：財(cái)務(wù)模型賦能業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造
一、本量利的概念
1.成本形態(tài)劃分—— 成本的“動(dòng)”與“靜”
討論：無(wú)中生有的利潤(rùn)——只需要加大業(yè)務(wù)量而不需要做其他什么，就能增加利潤(rùn)，請(qǐng)問(wèn)這是為什么？又該怎樣設(shè)置經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)指標(biāo)？
2. 盈虧平衡點(diǎn)分析——企業(yè)賣(mài)多少貨才能保本？
3.傳統(tǒng)式損益表與貢獻(xiàn)式損益表
1）邊際貢獻(xiàn)
2）經(jīng)營(yíng)性虧損VS費(fèi)用性虧損
4. 安全邊際
二、本量利的衍生應(yīng)用——“盈利驅(qū)動(dòng)樹(shù)”
1．“盈利驅(qū)動(dòng)樹(shù)”框架模型搭建
2.微沙盤(pán)模擬：“盈利驅(qū)動(dòng)樹(shù)”微沙盤(pán)展示，引導(dǎo)學(xué)員深度分析，找到企業(yè)價(jià)值增值點(diǎn)并逐級(jí)剖析、轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)行動(dòng)指標(biāo)。
——確定目標(biāo)：小組討論選定議題，明確業(yè)務(wù)場(chǎng)景，分析業(yè)務(wù)問(wèn)題點(diǎn)；
——解決思路：針對(duì)所定議題，分析破題思路，給出大致方案措施，做出定性分析，提出所需資源，預(yù)設(shè)達(dá)成指標(biāo)
——量化指標(biāo)：對(duì)既定指標(biāo)進(jìn)行公式設(shè)置及量化分析，業(yè)務(wù)指標(biāo)量化并逐級(jí)形成財(cái)務(wù)指標(biāo)，初步搭建“盈利驅(qū)動(dòng)樹(shù)”框架
——數(shù)據(jù)沉淀
——PDCA循環(huán)分析

【講師介紹】
韓草老師  財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
14年財(cái)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
*注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師CMA
金蝶長(zhǎng)期返聘財(cái)務(wù)講師
曾任：華晨寶馬汽車(chē)有限公司|財(cái)務(wù)助理經(jīng)理
曾任：微軟（中國(guó)）有限公司|財(cái)務(wù)分析經(jīng)理
曾任：某頭部金融集團(tuán)|區(qū)塊鏈板塊CFO、資金副總、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
曾任：騰訊科技（深圳）有限公司|財(cái)務(wù)分析
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：資金管控，財(cái)務(wù)分析，業(yè)財(cái)融合、成本管理、預(yù)算管理，財(cái)務(wù)人員轉(zhuǎn)型等

非財(cái)務(wù)人員公開(kāi)課