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品牌營(yíng)銷方法課程

第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷的難題
低價(jià)的品牌正在逐漸消失！
賒銷越多的產(chǎn)品美譽(yù)度越差！
提供過(guò)多的款式反而銷量下降？
越想走近客戶，但客戶離你越遠(yuǎn)！
為什么總喜歡向失敗的對(duì)手學(xué)習(xí)
【案例分析】：消費(fèi)者的“決策癱瘓”現(xiàn)象

第二章：品牌的作用
消費(fèi)者為什么相信你的產(chǎn)品？
品牌策劃是一個(gè)“陽(yáng)謀”活動(dòng)
消費(fèi)者的認(rèn)知就是品牌價(jià)值和資產(chǎn)
通過(guò)品牌承諾影響消費(fèi)者認(rèn)知
占領(lǐng)消費(fèi)者的心智是品牌核心作用
【主要論點(diǎn)】：凡勃倫定律：價(jià)格越高越暢銷？
【核心觀點(diǎn)】：營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“認(rèn)知”的競(jìng)爭(zhēng)

第三章：品牌價(jià)值與承諾
品牌管理應(yīng)該做些什么工作？（價(jià)值探索、價(jià)值設(shè)計(jì)、價(jià)值傳播）
確立一個(gè)獨(dú)特的銷售主張（USP）
樹(shù)立與眾不同的品牌形象
給企業(yè)確立一個(gè)品牌定位，并確立價(jià)值與承諾
【主要論點(diǎn)】：品牌定位與心理賬戶的共鳴？
觀點(diǎn)：營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“認(rèn)知”的競(jìng)爭(zhēng)

第四章：品牌可視化應(yīng)用
什么是品牌要素？
如何選擇品牌名稱
如何設(shè)計(jì)品牌標(biāo)識(shí)
什么是品牌理念詞？
什么是品牌形象代表？
產(chǎn)品賣點(diǎn)的四大判斷維度
【主要論點(diǎn)】：產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)承諾是打動(dòng)不了客戶的

第五章：品牌價(jià)值的傳播
品牌傳播的途徑有哪些？
廣告應(yīng)用及新媒體的發(fā)展
企業(yè)形象識(shí)別及應(yīng)用
事件營(yíng)銷的發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)傳播及社群營(yíng)銷
【主要論點(diǎn)】：廣告界的費(fèi)馬大定律：華納梅克浪費(fèi)率

第六章：品牌資產(chǎn)的營(yíng)銷變現(xiàn)
什么是品牌資產(chǎn)，樹(shù)立ROI的品牌投入產(chǎn)出觀念
品牌資產(chǎn)五角星
品牌管理七步法
品牌價(jià)值評(píng)估及顧客資產(chǎn)模型
【主要論點(diǎn)】：品牌帶給消費(fèi)者的價(jià)值恰恰在于與超出必要的“浪費(fèi)”

第七章：次級(jí)品牌杠桿
了解品牌次級(jí)杠桿
國(guó)家地理因素的聯(lián)想
企業(yè)文化背景的聯(lián)想
第三方資源的聯(lián)合利用
名人效應(yīng)
技術(shù)指標(biāo)
明顯浪費(fèi)的特征
【問(wèn)題探討】：金錢往往是消費(fèi)者的“榮譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)”

第八章：品牌營(yíng)銷的應(yīng)用技能
終端購(gòu)買環(huán)境的改善
消費(fèi)者自畫(huà)像的塑造
客戶體驗(yàn)的技巧
構(gòu)建消費(fèi)者情感共鳴
【問(wèn)題探討】：場(chǎng)景在體驗(yàn)式營(yíng)銷的作用

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