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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維及應(yīng)用 ——工業(yè)品(B2B)銷(xiāo)售人員技能提升
 
講師:吳洪剛 瀏覽次數(shù):2586

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

培訓(xùn)講師:吳洪剛    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維應(yīng)用課程

【課程大綱】:
第一章 營(yíng)銷(xiāo)的變化與未來(lái)(針對(duì)B2B行為)
從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變
以企業(yè)為中心向以顧客為中心轉(zhuǎn)變
以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為核心向全方位營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變
以客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)向產(chǎn)業(yè)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變
從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向文化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變
以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨

第二章 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的理論及應(yīng)用
科特勒對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的理解-全面營(yíng)銷(xiāo)模型
由4P向4C營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)變
客戶(hù)細(xì)分市場(chǎng)與價(jià)值曲線
——細(xì)分市場(chǎng)3V策略
——客戶(hù)價(jià)值曲線
從銷(xiāo)售產(chǎn)品到解決方案
——三類(lèi)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的方案
——構(gòu)建方案銷(xiāo)售能力
——三種類(lèi)型的客戶(hù)銷(xiāo)售
建立應(yīng)用客戶(hù)變化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
——找到提升銷(xiāo)售效率的關(guān)鍵
——提升銷(xiāo)售效率的步驟
從博弈到全球商業(yè)伙伴
——全球供應(yīng)一體化下的新關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)思維
——構(gòu)建核心網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
從部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)到公司營(yíng)銷(xiāo)
——發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同性
——構(gòu)建以客戶(hù)為中心的公司能力
以?xún)r(jià)值驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)
——產(chǎn)品導(dǎo)向、客戶(hù)導(dǎo)向到價(jià)值導(dǎo)向
——什么是文化營(yíng)銷(xiāo)
從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
——大數(shù)據(jù)在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中的作用
——利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的步驟
從垂直營(yíng)銷(xiāo)到*

第三章 從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變
新時(shí)代客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的變化
重新認(rèn)識(shí)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
客戶(hù)生命周期的概念
客戶(hù)終身價(jià)值
以?xún)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)思維
由傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變

第四章:精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案的應(yīng)用
機(jī)會(huì)分析
——從客戶(hù)角度分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值
——項(xiàng)目的可行性分析(項(xiàng)目戰(zhàn)略意義、投資價(jià)值、歷史交往、高層重視度等)
——與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較
——項(xiàng)目取舍決策
客戶(hù)決策流程
——優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的目標(biāo)-讓黑箱子透明
——理解客戶(hù)的決策流程
——確定對(duì)決策人最有效的影響渠道
——有效影響客戶(hù)決策
明確決策定位
——什么是競(jìng)爭(zhēng)定位
——客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值因素
——產(chǎn)品提供能力
——客戶(hù)關(guān)系能力
——競(jìng)爭(zhēng)定位(客戶(hù)價(jià)值命題)
選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
——價(jià)格不是失敗的*原因
——競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)必須協(xié)調(diào)的三個(gè)因素(認(rèn)知、情感、利益)
——常用競(jìng)爭(zhēng)策略手段
——價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)措施

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維應(yīng)用課程


轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/303354.html

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    參加課程:精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維及應(yīng)用 ——工業(yè)品(B2B)銷(xiāo)售人員技能提升

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開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
吳洪剛
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)