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互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境營(yíng)銷創(chuàng)新課程

【課程背景】：
互聯(lián)網(wǎng)正在深刻的改變著市場(chǎng)營(yíng)銷的模式與實(shí)踐，這種變化是革命性的，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)面臨基本市場(chǎng)思維的重塑，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為核心的創(chuàng)新思維就決定了企業(yè)的營(yíng)銷未來(lái)。消費(fèi)者不再是被動(dòng)的信息接受者，他們受到了各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷的影響，更加適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的社群化的影響，傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分、定位，以及被動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)者就可以獲得成功的時(shí)代一去不返。正如蘋果創(chuàng)始人喬布斯所言：消費(fèi)者并不知道自己需要什么產(chǎn)品！消費(fèi)者行為越來(lái)越受到社會(huì)價(jià)值和文化的影響，而不是僅僅局限于產(chǎn)品的功能。消費(fèi)者越來(lái)越具有參與性，他們不僅越來(lái)越具有話語(yǔ)權(quán)，而且成為企業(yè)創(chuàng)新的來(lái)源。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，也是*可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新能力就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。就是本課程的主要宗旨：在互聯(lián)網(wǎng)下環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該如何重塑營(yíng)銷創(chuàng)新思維，跳出傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理的模式來(lái)思考互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理念與市場(chǎng)創(chuàng)新結(jié)合，為學(xué)員和企業(yè)提供全新的營(yíng)銷思路與方法。

課程目標(biāo)：
了解營(yíng)銷未來(lái)是什么樣的
理解什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的特征；
掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法及應(yīng)用；
掌握水平化營(yíng)銷與創(chuàng)新；
實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷創(chuàng)新；
在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，幫助傳統(tǒng)企業(yè)走出一條適合本產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷模式。

課程對(duì)象：
從事市場(chǎng)營(yíng)銷管理的人員，包括高層、中層和基層營(yíng)銷人員。
非市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員，但需要了解市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)管理人員。
其它學(xué)員

課程提綱：
第一章：營(yíng)銷的未來(lái)
1什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？
2互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費(fèi)者行為
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費(fèi)者價(jià)值
互聯(lián)網(wǎng)下消費(fèi)者“心理帳戶”
互聯(lián)網(wǎng)下購(gòu)物影響因素變化
3互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營(yíng)銷的變化趨勢(shì)
社群化營(yíng)銷
預(yù)見式營(yíng)銷
參與式營(yíng)銷
水平化營(yíng)銷

第二章：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷概述
4什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
什么是數(shù)學(xué)化營(yíng)銷？
什么是大數(shù)據(jù)？
大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)分析的特征？
互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)什么樣的影響？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將面臨什么樣的市場(chǎng)環(huán)境？
5互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的特征
“網(wǎng)絡(luò)攔截”將先于“終端攔截”
企業(yè)營(yíng)銷思維與模式的轉(zhuǎn)型
高維營(yíng)銷模式的產(chǎn)生
互聯(lián)網(wǎng)模式對(duì)市場(chǎng)生態(tài)的重構(gòu)

第三章：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法及應(yīng)用
6如何實(shí)現(xiàn)“線上線下”整合銷售
市場(chǎng)生態(tài)鏈與企業(yè)定位轉(zhuǎn)型
線下渠道的重新定位
“線下線下”的整合營(yíng)銷
7傳播與銷售工具的個(gè)體化趨勢(shì)
真正”一對(duì)一”的營(yíng)銷模式
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是一場(chǎng)信息戰(zhàn)
零邊際成本的市場(chǎng)傳播效應(yīng)
8互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下傳播渠道的徹底改變
互聯(lián)網(wǎng)改變大眾生活方式
人們溝通和信息渠道改變
去中介化營(yíng)銷模式

第四章：水平化營(yíng)銷與創(chuàng)新
9縱向營(yíng)銷帶來(lái)的局限性
什么是縱向營(yíng)銷？
縱向營(yíng)銷的局限性
縱向營(yíng)銷下創(chuàng)新的局限性
10*給企業(yè)開啟創(chuàng)新的新思路
什么是*？
如何尋找創(chuàng)新的焦點(diǎn)？
11產(chǎn)品組合的*
運(yùn)用”替代法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用”反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用”組合法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用”夸張法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用”去除法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用”換序法”進(jìn)行橫向置換
12品牌傳播上的*
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播新特征！
互聯(lián)網(wǎng)傳播的核心是水平化!
品牌傳播向網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變
什么跨界營(yíng)銷？
水平化傳播與縱向傳播的區(qū)別？

第五章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌創(chuàng)新
13新媒體品牌傳播途徑及特征
即時(shí)通迅
網(wǎng)絡(luò)媒體
社交論壇
自媒體
數(shù)學(xué)電視
電子商城
新媒體傳播途徑的八大特征
14廣告應(yīng)用及新媒體的發(fā)展
個(gè)體化自媒體的崛起
自媒體的發(fā)展及其特征
促銷策略
——瑞夫斯的USP理論
——奧格威品牌形象理論
——特勞特品牌定位理論
傳統(tǒng)廣告理論面臨的挑戰(zhàn)?
互聯(lián)網(wǎng)置入性廣告的應(yīng)用
電影植入廣告的互聯(lián)網(wǎng)渠道傳播
15企業(yè)價(jià)值識(shí)別及應(yīng)用
新媒體時(shí)代品牌資產(chǎn)的構(gòu)成
互聯(lián)網(wǎng)品牌基本要素
16互聯(lián)網(wǎng)下營(yíng)銷創(chuàng)新及發(fā)展
什么是次級(jí)品牌杠桿？
次級(jí)品牌杠桿的主要方法
事件營(yíng)銷策劃步驟與要素

第六章：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營(yíng)銷思維創(chuàng)新
17全方位營(yíng)銷架構(gòu)
什么是全方位營(yíng)銷?
全方位營(yíng)銷的背景
全方位營(yíng)銷的核心理論
全方位營(yíng)銷的基本框架
全方位營(yíng)銷四大主題
全方位營(yíng)銷的應(yīng)用-業(yè)務(wù)增長(zhǎng)19種路徑
企業(yè)四種市場(chǎng)力模式
18營(yíng)銷3.0－社會(huì)價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷
何謂營(yíng)銷3.0？
營(yíng)銷1.0、2.0和3.0時(shí)代的綜合對(duì)比
營(yíng)銷3.0時(shí)代的三大組成部分
營(yíng)銷3.0在實(shí)踐中的應(yīng)用

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境營(yíng)銷創(chuàng)新課程