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區(qū)域市場營銷策略課程

 

【課程背景】

您是否為區(qū)域業(yè)績得不到突破而煩惱？

想開發(fā)新區(qū)域，但是沒有優(yōu)秀的區(qū)域操盤手？

區(qū)域招募不到合作伙伴，招商進(jìn)展不順？

區(qū)域缺乏大客戶？

區(qū)域管理混亂，思想行動無法統(tǒng)一？

區(qū)域業(yè)績改善沒有方法和工具？

本課程從區(qū)域操盤手的職責(zé)和素質(zhì)模型、招商策略與落地、經(jīng)銷商管理、區(qū)域營銷推廣、大客戶開拓與管理、區(qū)域市場經(jīng)營計劃&經(jīng)營分析會等方面，全面訓(xùn)練區(qū)域市場操盤手。課程通過高度概括的系統(tǒng)框架、細(xì)致入微的技巧分享、以及貼切生動的實戰(zhàn)案例，幫助參訓(xùn)人員層層深入、逐層擊破，為企業(yè)實現(xiàn)銷售隊伍軍隊般的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，帶來銷售業(yè)績的又一突破；最終實現(xiàn)區(qū)域市場的業(yè)績與利潤目標(biāo)！

 

【課程收益】

掌握招商策略、步驟與落地方法，開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶

掌握經(jīng)銷商管理的模型和落地，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)；掌握經(jīng)銷商業(yè)績翻倍增長的方法和步驟，培養(yǎng)客戶成為公司標(biāo)桿經(jīng)銷商

掌握區(qū)域市場月度/季度/年度推廣方案的制定和落地，為銷售團(tuán)隊帶來更多的銷售線索

掌握從線索到回款的大客戶開拓與管理流程，流程標(biāo)準(zhǔn)化，大客戶如何進(jìn)行差異化營銷，如何處理大客戶開發(fā)與管理過程中的難點和痛點

最終實現(xiàn)區(qū)域市場的業(yè)績與利潤目標(biāo)

 

【課程對象】

營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、招商組

 

【課程大綱】

一、區(qū)域操盤手——業(yè)績第一負(fù)責(zé)人

1、區(qū)域操盤手的職責(zé)與素質(zhì)模型

2、區(qū)域市場的利潤/業(yè)績等經(jīng)營指標(biāo)梳理和明確

3、區(qū)域市場2024年工作重點梳理

4、本次培訓(xùn)與利潤/業(yè)績等經(jīng)營指標(biāo)邏輯關(guān)系

案例：某公司區(qū)域操盤手的職責(zé)與素質(zhì)模型/培養(yǎng)方案

 

二、招商策略與落地

1、市場規(guī)劃

案例：某公司招商策劃與落地

2、招商

招商組織建設(shè)：招商團(tuán)隊組織架構(gòu)/分工/工作流程/激勵機(jī)制

-2024年招商方案制定

-市場調(diào)研、市場規(guī)劃與招商目標(biāo)確定

-目標(biāo)客戶畫像

-市場調(diào)研與機(jī)會點分析

-目標(biāo)客戶需求挖掘

-招商方案講解

-成交與下一步工作開展

 

三、經(jīng)銷商管理

1、經(jīng)銷商分類

2、經(jīng)銷商管理模型

3、經(jīng)銷商生意提升五步驟

-選客戶

-找機(jī)會

-定計劃

-抓執(zhí)行

-盯產(chǎn)出

案例：某公司經(jīng)銷商生意提升

4、經(jīng)銷商評估與優(yōu)化

 

四、大客戶日常管理

1、大客戶分類

2、大客戶日常管理模型

3、大客戶聯(lián)合生意計劃

案例：大客戶聯(lián)合生意計劃案例

練習(xí)：大客戶聯(lián)合生意計劃

 

五、大客戶生意提升

1、大客戶生意提升5步驟

-大客戶分類

-生意增長機(jī)會分析

-聯(lián)合生意計劃制定

-計劃執(zhí)行與達(dá)標(biāo)

-全國復(fù)制

案例：某公司區(qū)域市場生意提升

 

六、市場推廣

1、市場推廣基礎(chǔ)知識

-市場推廣概念

-市場推廣目的

-標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作

-專業(yè)化推廣團(tuán)隊

2、上推廣如何開展

-新媒體分類與作用

-核心新媒體選擇與運作

3、線下推廣如何開展

-高效促銷設(shè)計

-市場費用管理

-規(guī)劃各類行銷推廣策略與戰(zhàn)術(shù)

-策劃與執(zhí)行各種行銷推廣活動

-一場活動怎么做

-一個季度活動怎么做

-一年推廣規(guī)劃怎么做

案例：某公司區(qū)域推廣計劃

練習(xí)：制定下一步的推廣計劃

 

七、學(xué)習(xí)落地——經(jīng)營計劃&經(jīng)營分析會

1、區(qū)域市場月度經(jīng)營計劃

-作用

-內(nèi)容

-模板

案例：某公司銷售部月度經(jīng)營計劃

2、區(qū)域市場每月經(jīng)營分析會

-作用

-流程

-模板

案例：某公司經(jīng)營分析會

 

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