无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

區(qū)域生意提升策略課程

 

【課程背景】

隨著世界經(jīng)濟(jì)下滑，經(jīng)營(yíng)管理成本上升，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨巨大困境。“過(guò)冬”成為了國(guó)內(nèi)外企業(yè)在未來(lái)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都需要面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對(duì)愈來(lái)愈大的銷量壓力和競(jìng)爭(zhēng)壓力，營(yíng)銷管理者應(yīng)該如何讓區(qū)域的每一分投入都有*化的產(chǎn)出？當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中遇到以下四類典型難題時(shí)，如何去挖掘一點(diǎn)一滴的生意機(jī)會(huì)，提高銷售額：

我們的產(chǎn)品在XX市場(chǎng)的銷售一直不佳，投入大，但產(chǎn)出很低，有何妙計(jì)來(lái)解決？

我們的產(chǎn)品在區(qū)域經(jīng)營(yíng)了多年，渠道成熟，但最近增長(zhǎng)緩慢，有何方法來(lái)挖掘渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)？

我們的產(chǎn)品始終在中下游徘徊，還有出路嗎？怎么樣能利用合理的投入，有進(jìn)一步的增長(zhǎng)？

我們的產(chǎn)品擁有既定的優(yōu)勢(shì)，如何把這優(yōu)勢(shì)快速拓展到其他區(qū)域？

本課程將以營(yíng)銷ROI為核心，提出了精準(zhǔn)營(yíng)銷決策3R模型，從地域生意增長(zhǎng)策略、渠道生意增長(zhǎng)策略、終端生意增長(zhǎng)策略3個(gè)維度，通過(guò)調(diào)研，分析，決策讓營(yíng)銷的每一分投入更加*、合理，使產(chǎn)出*化，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

 

【課程收益】

掌握區(qū)域生意增長(zhǎng)3R模型

掌握區(qū)域生意增長(zhǎng)的3大方向、5個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、4種競(jìng)爭(zhēng)策略、3大空間策略、3大時(shí)間策略

 

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理

 

【課程大綱】

一、精準(zhǔn)營(yíng)銷思想

1、企業(yè)生態(tài)環(huán)境在惡化，怎么辦？

-區(qū)域市場(chǎng)碎片化

-顧客需求個(gè)性化

-行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

-營(yíng)銷成本激增化

-精準(zhǔn)營(yíng)銷的定義

2、精準(zhǔn)營(yíng)銷的分子定律-3單

-單品

-單店

-單日

3、精準(zhǔn)營(yíng)銷的分子定律-4個(gè)生意增長(zhǎng)點(diǎn)

4、精準(zhǔn)營(yíng)銷的全局系統(tǒng)思維

5、精準(zhǔn)營(yíng)銷決策3R模型

-決策目標(biāo)ROI

-決策層次RCT

-決策步驟RAD

案例：某企業(yè)的分銷帝國(guó)

案例：百達(dá)翡麗的單店制勝

 

二、地域精準(zhǔn)增長(zhǎng)策略

1、收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

-各地市場(chǎng)容量

-各地市場(chǎng)份額

-各地品類增長(zhǎng)指數(shù)CDI

-各地消費(fèi)習(xí)慣/購(gòu)物習(xí)慣

-各地行業(yè)集中度

-各地品牌增長(zhǎng)指數(shù)BDI

-各地市場(chǎng)發(fā)展階段和ROI

2、理性甄選，分析機(jī)會(huì)

-先定量，再定性

-增長(zhǎng)價(jià)值分析

-追加投入分析

-投入產(chǎn)出比ROI分析

-量化測(cè)算投入產(chǎn)出比ROI

3、知彼知己，把握機(jī)會(huì)

-戰(zhàn)略-戰(zhàn)局

-策略-戰(zhàn)役

-戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)斗

-競(jìng)爭(zhēng)策略

案例：SWOT具體應(yīng)用

綜合大案例：地域精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋

 

三、渠道精準(zhǔn)增長(zhǎng)策略

1、收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

-各類渠道容量

-各類渠道份額

-各類渠道類型和角色

-傳統(tǒng)渠道

-新興渠道

2、理性甄選，分析機(jī)會(huì)

-先定量，再定性

-增長(zhǎng)價(jià)值分析

-追加投入分析

-投入產(chǎn)出比ROI分析

-渠道成本，精打細(xì)算

-量化測(cè)算投入產(chǎn)出ROI

3、知彼知己，把握機(jī)會(huì)

-營(yíng)銷戰(zhàn)略

-競(jìng)爭(zhēng)策略

案例：因地制宜，因時(shí)制宜

綜合大案例：渠道精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋

 

四、終端精準(zhǔn)增長(zhǎng)策略

1、收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

-各類終端容量

-各類終端份額

-各類終端類型和角色

-購(gòu)物者購(gòu)買行為特點(diǎn)

2、理性甄選，分析機(jī)會(huì)

-先定量，再定性

-ND/WD/QD

-ND（數(shù)值鋪市率）

-WD（加權(quán)鋪市率）

-QD（覆蓋效率）

-投入產(chǎn)出比ROI分析

3、知彼知己，把握機(jī)會(huì)

-營(yíng)銷戰(zhàn)略

-競(jìng)爭(zhēng)策略

-終端銷量6指標(biāo)

-終端管理增長(zhǎng)基本模型：8要素

綜合大案例：終端精準(zhǔn)決策，操控區(qū)域一盤棋

 

五、區(qū)域生意增長(zhǎng)誤區(qū)&難點(diǎn)&模板

1、誤區(qū)

案例：某公司區(qū)域生意增長(zhǎng)的誤區(qū)

2、 難點(diǎn)以及克服的策略

3、 區(qū)域生意增長(zhǎng)計(jì)劃模板講解

 

六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置

課程總結(jié)

課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的模板，區(qū)域生意增長(zhǎng)計(jì)劃

 

區(qū)域生意提升策略課程