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汽車戰(zhàn)略規(guī)劃課程

課程背景
繼日本、韓國之后中國汽車行業(yè)從2002年起也走出國門進軍海外市場，如今隨著中國新能源汽車的崛起，中國品牌在國際市場已超越韓系、德系和日本，成為世界第一出口大國。
隨著中國汽車行業(yè)大規(guī)模進入全球市場，中國汽車的國際營銷體系和業(yè)務(wù)管理也面臨著從“數(shù)量”向“質(zhì)量”的升級轉(zhuǎn)型。國際市場一個重要的核心資源就是人才，國際業(yè)務(wù)人才的知識結(jié)果也將從外語人才、銷售人才，向國際戰(zhàn)略營銷人才轉(zhuǎn)變，建立更加全面、綜合的知識體系。
《汽車走出去戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)管理》這門課程圍繞中國汽車“走出去”的熱潮進行戰(zhàn)略思考，針對中國汽車“走出去”的三個階段，從國際市場的業(yè)務(wù)開拓和管理模式，提出從2.0向3.0全面轉(zhuǎn)型升級的十大關(guān)系，重點是建立全面自主的營銷和服務(wù)渠道體系，以提高中國汽車在國際市場的地位和競爭力。課程下半部分圍繞新能源汽車在全球的直營模式，提出在海外建立新型的O2O新零售直營模式的設(shè)計原則和運營模式，為新能源汽車出海提供助力。

課程收益：
了解中國汽車在國際市場的機遇與挑戰(zhàn)
了解中國“走出去戰(zhàn)略”的內(nèi)涵和思考
了解汽車國際業(yè)務(wù)營銷體系的運營思路
了解汽車海外渠道展略和渠道管理策略
了解國際業(yè)務(wù)基于目標的過程管理模式
了解新能源新零售直營模式在海外的價值重置

課程對象：
國際出口企業(yè)中高層管理人員、市場戰(zhàn)略部、運營管理部、人力資源部、渠道管理部等

汽車出海戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)管理
引子：汽車“出海熱”的迷思
車企開啟出海熱潮：告別“內(nèi)卷”去“外卷”
“出口”成為汽車集團銷量和利潤的重要組成
咸陽紙貴：出海受制于海運能力而非訂單
面對中國電動汽車的遙遙領(lǐng)先：歐美不玩了
汽車電動化：歐洲已經(jīng)停不下來
汽車工業(yè)對于歐洲太重要了：輸不起
中國汽車出海 = 新能源汽車出海？

第一講：中國汽車“出海”的機遇和挑戰(zhàn)
全球汽車格局展望：中/美上升，歐/日下降
中國成為汽車出口第一大國：22年超德、23年超日
中國汽車出口崛起的推動力分析
各國別汽車國際市場鄙視鏈：新的機遇和跨越
中國汽車“走出去戰(zhàn)略”：從1.0到4.0
傳統(tǒng)汽車和新能源汽車出海：冰火兩重天
中國傳統(tǒng)汽車出口面臨的挑戰(zhàn)
中國新能源汽車出口的降維打擊
中國汽車出口面臨的外部風險

第二講：中國車企海外走過的路
各主流企業(yè)“出海”的成功秘訣
上汽的MG傳奇
奇瑞汽車的“全球交友”
吉利汽車的“全球并購”
比亞迪的自信和決心
蔚來汽車的歐洲布局
各區(qū)域市場的特征介紹
中國汽車在俄羅斯的口碑和挑戰(zhàn)
歐洲市場的汽車文化和獨特的租售模式
案例：看車企出海該如何規(guī)避ESG風險？
東南亞：中國汽車國際化的必經(jīng)之路
中國車企與中東雙向奔赴
*汽車市場本土化生產(chǎn)
印度汽車市場歐美品牌汽車很少
日本汽車市場基本是日本車企自產(chǎn)自銷
巴西全球第六大市場
跨國經(jīng)營管理與文化沖突
抵觸與排斥是文化集聚過程中的必然現(xiàn)象
從文化差異到經(jīng)營中文化沖突：四種表現(xiàn)
跨國經(jīng)營文化整合的結(jié)果：決定經(jīng)營成敗
文化沖突案例
吉利收購沃爾沃直面跨國文化挑戰(zhàn)
上汽雙龍的“玉碎罷工”
奧斯卡*紀錄片《*工廠》

第三講：中國汽車“走出去”的戰(zhàn)略思考
中國汽車“走出去”的戰(zhàn)略思考
國內(nèi)戰(zhàn)略與國際戰(zhàn)略的平衡
海外雙線戰(zhàn)略的制定
國際人才的培養(yǎng)管理
風險防范的底線思維
車企出海該如何規(guī)避ESG風險
中國汽車“走出去”戰(zhàn)略規(guī)劃的7要點
進入策略：全球四個市場的劃分
全球各國的市場準入
附：汽車國際認證框架和各區(qū)域認證特點
外海市場中國品牌提升和定位
海外市場產(chǎn)品創(chuàng)新定位
國際合作并購策略
各類營銷模式各有優(yōu)劣勢，車企應(yīng)根據(jù)自身特點布局
“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略是高速增長的主要動力

第四講：汽車“走出去”三步走之：國際貿(mào)易
國際貿(mào)易基本流程
國際貿(mào)易常用術(shù)語
市場準入法規(guī)

第五講 汽車“走出去”三步走之：代理渠道
海外渠道的穩(wěn)定性和質(zhì)量決定了當?shù)厥袌鲩_發(fā)力度
海外渠道模式的選擇策略
海外渠道管理的“基于合同的基本原則”
海外代理渠道-管理策略7法
尋找*合作伙伴：海外區(qū)域業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)
合同關(guān)系的梳理：制定游戲規(guī)則
讓經(jīng)銷商賺錢：才會能量倍增
規(guī)劃渠道銷能：與目標匹配的通路量級
把握市場真實信息：為代理商提供建議

第六講：汽車“走出去”三步走之：自營管理
國際業(yè)務(wù)管理的“十大底層邏輯”
戰(zhàn)略規(guī)劃的業(yè)務(wù)執(zhí)行：BLM領(lǐng)導(dǎo)力模型
國際業(yè)務(wù)過程管理的框架：基于目標的過程管理
自營渠道業(yè)務(wù)管理8要素
自主品牌獨立渠道的建設(shè)
渠道督導(dǎo)管理提升網(wǎng)絡(luò)形象
發(fā)揮標桿的力量：成功模式復(fù)制
組織和人才培養(yǎng)
目標設(shè)定/分解和過程控制
總部會診/項目管理/抓住問題
商務(wù)政策的有效性
讓業(yè)績10倍速增長的方法

汽車戰(zhàn)略規(guī)劃課程