《戰(zhàn)略營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)管理》
講師：吳越舟 瀏覽次數(shù)：2600
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲(chǔ)備干部
培訓(xùn)講師：吳越舟
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)課程
【課程背景】
華為、小米、阿里等中國(guó)企業(yè)的快速成長(zhǎng)，源于戰(zhàn)略營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)的成功；
戰(zhàn)略營(yíng)銷要高屋建瓴，將戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)洞察、聚焦機(jī)會(huì)與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略營(yíng)銷要落地生根，需進(jìn)行營(yíng)銷模式的整體升級(jí)，需要策略的持續(xù)創(chuàng)新
運(yùn)營(yíng)支撐需要圍繞著市場(chǎng)形成營(yíng)、研、產(chǎn)、人與財(cái)?shù)母咝б惑w協(xié)同機(jī)制。
如果企業(yè)具有著這類需求與痛點(diǎn)，就應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程！
【課程收益】
戰(zhàn)略營(yíng)銷，讓企業(yè)決策層看清企業(yè)我是誰(shuí)？從哪里來(lái)？未來(lái)到哪里去？。
戰(zhàn)略營(yíng)銷，讓企業(yè)將戰(zhàn)略機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成價(jià)值呈現(xiàn)，建立起高效協(xié)同組織
運(yùn)營(yíng)支撐，包括了管理機(jī)制與組織流程的持續(xù)改進(jìn)，組織管理能力提升。
【課程對(duì)象】
企業(yè)家、企業(yè)高管、各職能部門經(jīng)理與中層管理等
【課程大綱】
第一講 企業(yè)宿命與戰(zhàn)略營(yíng)銷
一、企業(yè)宿命與戰(zhàn)略營(yíng)銷
1、 戰(zhàn)略管理史與戰(zhàn)略內(nèi)涵
2、 IBM與華為的BLM模型
3、 戰(zhàn)略營(yíng)銷的奔馳模型
4、 戰(zhàn)略營(yíng)銷的三大關(guān)系
二、戰(zhàn)略營(yíng)銷的中國(guó)實(shí)踐
1、大型國(guó)營(yíng)企業(yè)的實(shí)踐
2、中小民營(yíng)企業(yè)的實(shí)踐
3、10年50家企業(yè)咨詢案例的提煉與總結(jié)
案例： 華為、阿里與小米戰(zhàn)略營(yíng)銷的對(duì)比性研究與實(shí)踐
第二講 市場(chǎng)洞察與業(yè)績(jī)差距
一、 市場(chǎng)洞察
1、 行業(yè)洞察與研究
2、 市場(chǎng)與客戶洞察
3、 競(jìng)爭(zhēng)格局研究
4、 “五看三定”模型與應(yīng)用
二、業(yè)績(jī)差距對(duì)比與反思
1、行業(yè)平均增速與主要對(duì)手增速
2、企業(yè)自身市場(chǎng)地位的分析
3、企業(yè)內(nèi)部績(jī)效分析
4、反思需智慧，更需勇氣
案例： 2B企業(yè)與2C企業(yè)的市場(chǎng)洞察關(guān)鍵
第三講 戰(zhàn)略目標(biāo)與組織共識(shí)
一、戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略澄清會(huì)
1、企業(yè)使命與戰(zhàn)略意圖
2、戰(zhàn)略澄清的要點(diǎn)：大企業(yè)與小企業(yè)
3、 戰(zhàn)略澄清的四大關(guān)鍵點(diǎn)：追求、定位、策略、能力
二、組織共識(shí)：戰(zhàn)略營(yíng)銷會(huì)
1、戰(zhàn)略營(yíng)銷會(huì)的前期準(zhǔn)備
2、戰(zhàn)略營(yíng)銷的四大關(guān)鍵點(diǎn)：清單、描述、計(jì)劃、承諾
3、高層、中層的共識(shí)與宣貫
4、 沖鋒！只有戰(zhàn)斗才能激蕩與凝聚人心
案例： 工控企業(yè)1，照明企業(yè)2
第四講 戰(zhàn)略硬仗與模式創(chuàng)新
一、戰(zhàn)略硬仗：實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)
1、客戶增長(zhǎng)：第一動(dòng)力之源
2、利潤(rùn)增長(zhǎng)：第二動(dòng)力之源
3、平衡增長(zhǎng)：適度盈利的*增長(zhǎng)
二、模式創(chuàng)新：前臺(tái)與后臺(tái)
1、2C業(yè)務(wù)的創(chuàng)新：品牌與渠道
2、2B業(yè)務(wù)的創(chuàng)新：區(qū)域與行業(yè)
3、運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新：交付與技術(shù)
案例： 塑料客戶1，農(nóng)資客戶2
第五講 戰(zhàn)略執(zhí)行與責(zé)權(quán)賦能
一、 戰(zhàn)略執(zhí)行：讓成果落地
1、誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略執(zhí)行？
2、硬仗的跟蹤與督促
3、 管控個(gè)人與組織績(jī)效
4、 月度經(jīng)營(yíng)會(huì)是關(guān)鍵抓手
二、 責(zé)權(quán)賦能：
1、 責(zé)任分明，權(quán)力清晰
2、 責(zé)權(quán)對(duì)等，授權(quán)到位
3、 管理下沉，指揮前移
案例： 機(jī)械企業(yè)1，智能鎖企業(yè)2
第六講 高效流程與組織構(gòu)建
一、高效流程的設(shè)計(jì)
1、方向：客戶需求導(dǎo)向（三個(gè)買）
2、動(dòng)力：以拉為主，推拉結(jié)合
3、結(jié)構(gòu)：前端開(kāi)源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰
二、組織體系的構(gòu)建
1、戰(zhàn)略引導(dǎo)組織追求
2、實(shí)戰(zhàn)選拔與歷練干部
3、循環(huán)輪崗激活組織
4、建立干部梯隊(duì)體系
案例： 華為、阿里營(yíng)銷鐵軍體系的構(gòu)建
第七講 高效激勵(lì)與機(jī)制改進(jìn)
一、激勵(lì)的本質(zhì)與方式
1、利益：*的道理
2、人性：機(jī)制設(shè)計(jì)的源頭
3、效率：促進(jìn)有效增長(zhǎng)
二、 價(jià)值的“良性循環(huán)“
1、全力創(chuàng)造價(jià)值
2、正確評(píng)價(jià)價(jià)值
3、合理分配價(jià)值
三、 績(jī)效管理的“雙輪“
1、績(jī)效管理的四大誤區(qū)
2、組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效
3、戰(zhàn)略導(dǎo)向的績(jī)效設(shè)計(jì)
案例： 匯川技術(shù)的有效激勵(lì)機(jī)制
第八講 戰(zhàn)略營(yíng)銷與文化支撐
一、 戰(zhàn)略營(yíng)銷的復(fù)盤
1、戰(zhàn)略營(yíng)銷落地的關(guān)鍵
2、月度檢核：管理者與PDCA
3、年度檢核：管理者與獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)
4、戰(zhàn)略評(píng)估與升級(jí)
二、企業(yè)文化的支撐
1、核心：企業(yè)家基因的力量
2、動(dòng)力：自我跨越與自我管理
3、底蘊(yùn)：集體與長(zhǎng)期的奮斗力
4、精神：*有歲月的穿透力
案例： 10年輔導(dǎo)50家中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)提煉與歸納
戰(zhàn)略營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)課
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/305364.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 吳越舟
[僅限會(huì)員]
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營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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