《戰(zhàn)略營銷1—企業(yè)戰(zhàn)略、營銷與組織的三位一體》
講師：吳越舟 瀏覽次數(shù)：2593
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 儲備干部· 新晉主管
培訓(xùn)講師：吳越舟
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)戰(zhàn)略營銷組織課程
【課程背景】
中國崛起時代呼喚中國企業(yè)的成長，企業(yè)急需在整體上實現(xiàn)戰(zhàn)略營銷與系統(tǒng)升級；
企業(yè)的戰(zhàn)略營銷包括了三大支點(diǎn)：戰(zhàn)略、營銷與組織，三者相輔相成，對立統(tǒng)一；
戰(zhàn)略營銷的三大支點(diǎn)圍繞著一個中心展開，這個中心就是企業(yè)的核心決策與管理團(tuán)隊；
企業(yè)戰(zhàn)略包括企業(yè)戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼，關(guān)鍵是班子是否具有戰(zhàn)略定力；
營銷模式包括在外部市場驅(qū)動下，產(chǎn)、研、銷、人、財、物各職能部門高效一體化協(xié)同；
組織體系包括內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、責(zé)權(quán)體系、組織流程、激勵機(jī)制與企業(yè)文化，關(guān)鍵是是否具備了支撐力；………..如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。
【課程收益】
打開新視野，企業(yè)要實現(xiàn)從0到1，到10，甚至到100的跨越，需要更大的格局；
聚焦新戰(zhàn)略，清晰自身在產(chǎn)業(yè)鏈圖譜中的生態(tài)位，圍繞著關(guān)鍵機(jī)會發(fā)揮自身核心專長；
演繹新商業(yè)，形成在市場中的競爭位勢，聚焦戰(zhàn)略性行業(yè)、區(qū)域、用戶群與產(chǎn)品線；
打磨新組織，形成組織的核心支撐能力，在組織結(jié)構(gòu)、流程、機(jī)制與文化上持續(xù)創(chuàng)新。
【課程對象】
企業(yè)家、高管，各職能總監(jiān)，中層管理者
【課程大綱】
第一講：企業(yè)為何急需戰(zhàn)略營銷哪？
一、時代壓力與中國挑戰(zhàn)為何如此大？
1、世界產(chǎn)業(yè)歷史與進(jìn)程
2、時代考驗與中國挑戰(zhàn)
3、中國企業(yè)的無奈現(xiàn)實與選擇？
二、企業(yè)宿命與生存之道
1、企業(yè)宿命：活下去--- 有效增長
2、大企業(yè)的選擇：增長煩惱與成長困惑
3、中小企業(yè)選擇：生存與增長
三、企業(yè)為何急需戰(zhàn)略營銷哪？
1、大企業(yè)的現(xiàn)實與選擇？行業(yè)領(lǐng)軍
2、中小企業(yè)的現(xiàn)實與選擇？行業(yè)黑馬與隱形*
3、時間的跨越：短期與長期
4、局部與整體：局部優(yōu)勢--核心競爭力---綜合競爭勢能
案例1：中國標(biāo)志型企業(yè)深度研究的總結(jié)
案例2：百余家企業(yè)咨詢實踐總結(jié)
第二講：產(chǎn)業(yè)生態(tài)位對企業(yè)重要嗎？
一、產(chǎn)業(yè)鏈圖譜與洞察
1、大數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
2、小數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
3、綜合調(diào)研法
二、產(chǎn)業(yè)生態(tài)位與分析
1、上游生態(tài)位企業(yè)布局
2、下游生態(tài)位企業(yè)布局
3、中游生態(tài)位企業(yè)布局
三、企業(yè)如何選擇自身的產(chǎn)業(yè)生態(tài)位
1、華為戰(zhàn)態(tài)生態(tài)營銷的新布局
2、小米戰(zhàn)略生態(tài)營銷的新布局
3、國聯(lián)股份與匯通達(dá)的新布局
案例1：三一重工的模式升級實踐
案例2：百果園區(qū)域市場分析
第三講：高目標(biāo)如何順利落地執(zhí)行？
一、戰(zhàn)略：有系統(tǒng)的放棄與有組織的努力
1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵：
2、戰(zhàn)略的基本屬性：
3、戰(zhàn)略制定的三部曲
二、戰(zhàn)略意圖與規(guī)劃：
1、戰(zhàn)略意圖的表現(xiàn)
2、戰(zhàn)略突破的兩個維度
3、戰(zhàn)略突破的五種路徑
三、戰(zhàn)略解碼與落地
1、戰(zhàn)略目標(biāo)的價值（BP+SP）
2、戰(zhàn)略目標(biāo)的主觀性與客觀性
3、戰(zhàn)略目標(biāo)的組織共識
4、關(guān)鍵硬仗與責(zé)任擔(dān)當(dāng)
案例1：十幾家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)咨詢總結(jié)
案例2：百余家中小企業(yè)咨詢實踐總結(jié)
第四講：營銷尊嚴(yán)為何源于增長哪?
一、營銷的尊嚴(yán)為何源于增長？
1、企業(yè)增長的誤區(qū)與無奈
2、為社么說營銷的尊嚴(yán)源于增長
3、增長的本質(zhì)是有效增長：中高速、營利性、持續(xù)性
4、有效增長是如何煉成的？
二、消費(fèi)品企業(yè)的商業(yè)模式
1、從0到1的DTC營銷模式：
2、從1到10的深度分銷模式
3、從10到100的戰(zhàn)略生態(tài)模式
三、工業(yè)品企業(yè)的商業(yè)模式
1、從0到1的創(chuàng)業(yè)模式：客戶與產(chǎn)品
2、從1 到10的成長模式：產(chǎn)品與區(qū)域
3、從10到100的變革模式：區(qū)域與行業(yè)
關(guān)鍵工具：產(chǎn)業(yè)與客戶痛點(diǎn)分析圖譜
案例1：小紅書與完美日記的DTC模式實踐
案例2：深圳匯川科技的新項目模式與策略
第五講：為何說打勝仗在于策略哪？
一、營銷策略組合與戰(zhàn)法
1、模式與策略的密切關(guān)系
2、策略源于外部時空的不對稱性
3、策略源于內(nèi)部組織的持續(xù)創(chuàng)新力
二、2C營銷策略組合
1、海陸空的全渠道模式：
2、陸戰(zhàn)策略：線下（終端、現(xiàn)場）
3、空戰(zhàn)策略：網(wǎng)絡(luò)空間
4、海戰(zhàn)策略：社群營銷策略
三、2B營銷策略組合
1、客戶關(guān)系拓展策略
2、服務(wù)交付策略
3、技術(shù)方案策略
4、項目方式策略
案例1：三頓半，孩子王，抖音的實踐
案例2：華為軍團(tuán)模式的策略創(chuàng)新與探索
第六講：組織流程與高效協(xié)同
一、高效流程的設(shè)計
1、方向：客戶需求導(dǎo)向（三個買）
2、動力：以拉為主，推拉結(jié)合
3、結(jié)構(gòu)：前端開源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰
二、產(chǎn)銷協(xié)同模式
1、產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2、銷售部的隱性職能
3、產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)
三、營研協(xié)同模式
1、研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2、新品的設(shè)計與推廣模式
3、新品團(tuán)隊的跨部門職能
4、新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)
案例1：美的集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
案例2：海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與協(xié)同策略
第七講：激活組織在于激勵機(jī)制嗎？
一、文化鍛造與體系構(gòu)建
1、文化的力量
2、文化源于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家
3、文化演繹為班子的基因與風(fēng)格
二、激勵機(jī)制與創(chuàng)新
1、利益：*的道理
2、人性：機(jī)制設(shè)計的源頭
3、效率：促進(jìn)有效增長
三、績效管理的“雙輪“
1、績效管理的四大誤區(qū)
2、組織績效與個人績效
3、戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效設(shè)計
案例1：中控集團(tuán)的有效激勵機(jī)制
案例2：孩子王案例解讀
第八講：為何說干部是成敗的關(guān)鍵？
一、干部梯隊的構(gòu)建
1、企業(yè)家追求與使命
2、核心班子的基本能力
3、打造班子的7部曲
二、核心班子的成長
1、經(jīng)營力驅(qū)動：商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績成果—卓有成效的經(jīng)營
2、組織力驅(qū)動：貢獻(xiàn)意識---專家協(xié)同意識—體系協(xié)同意識
3、創(chuàng)新力驅(qū)動：持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)
三、核心班子素質(zhì)的要求
1、專業(yè)的結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)—管理—人事三位一體
2、實踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
3、總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
4、修煉的意義：“卓有成效”是經(jīng)理人成長與成熟的必然路徑
案例1：上海團(tuán)隊的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
案例2：沙場點(diǎn)將----主管經(jīng)營能力的甄選與歷練
結(jié)論：戰(zhàn)略升級—--營銷突破-----組織提升
企業(yè)戰(zhàn)略營銷組織課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/305366.html
