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項(xiàng)目投資業(yè)務(wù)課程

課程背景：
2024年全年經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期中，我們期待消費(fèi)能夠形成支撐作用，但投資依舊發(fā)揮經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)定器的功能。投資占比中一般主要是三大方面，制造業(yè)投資、房地產(chǎn)投資、基建投資。從傳統(tǒng)投資驅(qū)動(dòng)邏輯來(lái)看，制造業(yè)投資緊跟市場(chǎng)，房地產(chǎn)投資兼具市場(chǎng)化屬性與宏觀調(diào)控，基建投資傳統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力更多來(lái)自于政府宏觀調(diào)控。宏觀調(diào)控手段中，通常我們最關(guān)注的貨幣政策和財(cái)政政策，當(dāng)然主管部門(mén)中更多是央行、發(fā)改和財(cái)政的一系列政策的調(diào)控與指導(dǎo)。
2024年初國(guó)辦印發(fā)《重點(diǎn)省份分類(lèi)加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目管理辦法(試行)》強(qiáng)化了12個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)省份政府投資監(jiān)管，暫停和緩建了大量投資項(xiàng)目。2024年對(duì)于項(xiàng)目投資來(lái)講，政府投資和融資平臺(tái)兩大業(yè)主的任何一個(gè)宏觀調(diào)控政策都意味著2024年項(xiàng)目的布局和方向調(diào)整，甚至要做出重大的戰(zhàn)略方向改變。招商引資是改革開(kāi)放以來(lái)推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要手段。2024年，根據(jù)*的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，招商引資的重點(diǎn)方向和模式方法都將迎來(lái)新的調(diào)整和創(chuàng)新。招商引資工作的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向如何促進(jìn)龍頭企業(yè)與中小企業(yè)的協(xié)同、平衡產(chǎn)業(yè)在不同地域的流動(dòng)、精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位、以及利用AI大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)投資基金等現(xiàn)代工具進(jìn)行科學(xué)招商。
本課程將從2024年項(xiàng)目投融資領(lǐng)域的模式選擇、市場(chǎng)布局、投資主主體、企業(yè)如何全過(guò)程參與其中進(jìn)行解讀。旨在結(jié)合*的招商案例和方法，系統(tǒng)地介紹招商引資的理論與實(shí)踐，培養(yǎng)一批懂招商、有方法、業(yè)務(wù)精、效率高的復(fù)合型招商人團(tuán)隊(duì)，并能夠針對(duì)2024年的重點(diǎn)方向制定有效的招商策略。

課程對(duì)象：
中高管人員

課程收益：
掌握當(dāng)前投資的總體趨勢(shì)與熱點(diǎn)
掌握項(xiàng)目投資業(yè)務(wù)機(jī)遇（房建業(yè)務(wù)、基建業(yè)務(wù)、公建業(yè)務(wù)、兩新一重、業(yè)務(wù)模式）
掌握基礎(chǔ)設(shè)施不動(dòng)產(chǎn)公募RETIs對(duì)于建筑施工企業(yè)項(xiàng)目投融募管退的作用與操作流程
詳解2024年招商引資的重點(diǎn)方向，如產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、東西產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、都市圈產(chǎn)業(yè)平衡
解構(gòu)新興招商引資模式，如鏈長(zhǎng)制招商、集群式招商和龍頭招商，探討實(shí)施效果
提供招商引資全流程的操作指南，包括前期策劃、招商方法、投資流程等
掌握產(chǎn)業(yè)鏈體系招商搭建的方法與產(chǎn)業(yè)集群招商模式
掌握隱性債務(wù)隱患防范與創(chuàng)新模式要點(diǎn)依據(jù)

課程大綱
第一講2024年項(xiàng)目投融資行業(yè)的總體趨勢(shì)及熱點(diǎn)
一、直面挑戰(zhàn)、激流勇進(jìn)-2024年行業(yè)面臨的壓力
1.宏觀經(jīng)濟(jì)“疤痕效應(yīng)”比想象的要深要廣
2.房地產(chǎn)周期調(diào)整比以往更深更廣
3.“百年未有之變局”加速演變期比預(yù)想中來(lái)得更快更猛
4.結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)比想象中更迅猛
5.地方財(cái)政的財(cái)政能力超預(yù)期下滑
二、洞若觀火-有效需求不足-2024年行業(yè)的挑戰(zhàn)
1.如何理解有效需求不足-需求與市場(chǎng)、需求與價(jià)格的關(guān)系
2.人口紅利消退與老齡化挑戰(zhàn)
a)老齡、少子、不婚、躺平、內(nèi)卷、收入差距
b)上有四老下有三小的70、80和90后
3.2023-2036年嬰兒潮變成退休潮
三、二元互通、浪潮推進(jìn)-2024年項(xiàng)目投資的驅(qū)動(dòng)力
4.中國(guó)的城市建設(shè)與城市人口流入
5.美聯(lián)儲(chǔ)貨幣政策與地產(chǎn)價(jià)格
6.中國(guó)經(jīng)濟(jì)雙輪驅(qū)動(dòng)之地產(chǎn)投資驅(qū)動(dòng)
7.人口負(fù)增長(zhǎng)與居民消費(fèi)乏力
8.居民收入與地產(chǎn)定價(jià)模型
9.房?jī)r(jià)短期看金融、中期看土地、長(zhǎng)期看人口
四、破解成蝶、未雨綢繆-走向高質(zhì)量發(fā)展
1.中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程已快速接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平
案例解析：城鎮(zhèn)化進(jìn)程降速，結(jié)構(gòu)化問(wèn)題凸顯
案例解析：居民收入中資產(chǎn)性收入高于勞動(dòng)收入矛盾的調(diào)和

第二講2024年項(xiàng)目投融資破局與托底
一、投資破局-回升-擴(kuò)大有效益的投資、消費(fèi)與投資共振
1.制造業(yè)投資-實(shí)體經(jīng)濟(jì)與科技創(chuàng)新引領(lǐng)
2.房地產(chǎn)投資-三大工程、保障房、平急兩用、城中村改造
3.保障房項(xiàng)目融資重點(diǎn)
a)《中國(guó)人民銀行國(guó)家金融監(jiān)督管理總局關(guān)于金融支持住房租賃市場(chǎng)發(fā)展的意見(jiàn)》
b)配售型投資規(guī)模3000億元
c)租賃型保障房2000元元
d)300萬(wàn)以上35個(gè)大城市
4.平急兩用
a)投資規(guī)模2500億元人民幣
5.城中村改造
a)21個(gè)特大超特大城市城中村改造實(shí)施
b)城中村改造潛在投資額5000億元人民幣
6.基建投資與公共服務(wù)投資-地方債與城投公司詳解35號(hào)文
案例解讀：地方財(cái)政支出如何維系？
案例解讀：土地財(cái)政斷崖下跌出路在何方？
案例解析：環(huán)境保護(hù)，城市輕軌，公共衛(wèi)生，醫(yī)療與養(yǎng)老服務(wù)
7.新的投資的錢(qián)從何而來(lái)
a)*政府投資、央企投資、民營(yíng)企業(yè)投資
b)*國(guó)債加碼
c)財(cái)政赤字率提高
d)發(fā)行免息綠色債券
e)加大地方政府專(zhuān)項(xiàng)債券規(guī)模
f)鼓勵(lì)民企投建營(yíng)運(yùn)一體化

第三講民為邦本、因勢(shì)利導(dǎo)-2024年項(xiàng)目投融資的市場(chǎng)機(jī)遇
一、政企合力共贏逆周期
1.國(guó)之棟梁-政府預(yù)算時(shí)代-國(guó)家預(yù)算資金主導(dǎo)
2.財(cái)強(qiáng)勢(shì)固-城投時(shí)代-財(cái)政擔(dān)保
3.土金盈門(mén)-房地產(chǎn)時(shí)代-土地財(cái)政
4.公私合營(yíng)-PPP新政模式
5.民為邦本-消費(fèi)引領(lǐng)投資
二、政府投資類(lèi)項(xiàng)目
6.基礎(chǔ)鑄石-政府投資的第一大類(lèi)：傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施
7.新苗布道-政府投資的第二大類(lèi)：新基建投資
8.安居樂(lè)業(yè)-政府投資的第三大類(lèi)：保障房公租房城市更新
9.青山綠水-政府投資的第四大類(lèi)：環(huán)境投資
10.民生康寧-政府投資的第五大類(lèi)：公共衛(wèi)生體系投資
三、市場(chǎng)化投資項(xiàng)目
11.濟(jì)世育人-市場(chǎng)投資的第一大類(lèi)：醫(yī)療教育
12.暢通無(wú)阻-市場(chǎng)投資的第二大類(lèi)：停車(chē)場(chǎng)
13.綠能迎暉-市場(chǎng)投資的第三大類(lèi)：風(fēng)光水電
14.暮年金樽-市場(chǎng)投資的第四大類(lèi)：養(yǎng)老與康養(yǎng)
15.商旅業(yè)興-市場(chǎng)投資的第五大類(lèi)：商業(yè)與消費(fèi)
四、項(xiàng)目投資融資的邏輯、風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)
1.項(xiàng)目投資的收益與收益分配
a)投資人-投資模式、投資風(fēng)險(xiǎn)、投資收益、回款周期、投資回報(bào)、內(nèi)部收益率
b)施工方-施工利潤(rùn)、工程量、施工周期、融資可能性
c)政府方-防隱債、促投資、見(jiàn)效益
2.政府投資面臨的挑戰(zhàn)
d)財(cái)政處罰
e)審計(jì)追蹤
3.企業(yè)投融資面臨的挑戰(zhàn)
a)競(jìng)爭(zhēng)激烈、放棄投資利潤(rùn)、舍掉工程利潤(rùn)
b)項(xiàng)目新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、材料上漲風(fēng)險(xiǎn)累加

第四講解構(gòu)產(chǎn)業(yè)規(guī)律謀劃招商項(xiàng)目落地
一、什么是招商引資及如何順勢(shì)招商
16.招商引資的核心理念-順勢(shì)而為
a)“漁村“到中國(guó)制造業(yè)基地再到科技創(chuàng)新高地-深圳招商引資經(jīng)驗(yàn)
案例解析：改革開(kāi)放使東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速超越內(nèi)陸地區(qū)
案例解析：亞洲四小龍的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與珠三角、長(zhǎng)三角的招商引資
案例解析：四十年的低端制造業(yè)讓我們懂了什么是價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈
17.招商引資的源動(dòng)力是什么，政府為什么這么重視招商引資
案例解析：一個(gè)投資100億元、3萬(wàn)研發(fā)人員的華為給東莞帶來(lái)了什么
案例解析：中新蘇州工業(yè)園區(qū)的發(fā)展來(lái)龍去脈
案例解析：埃隆馬斯克的特斯拉超級(jí)工廠落戶上海全過(guò)程解讀
案例解析：合肥招商模式與蔚來(lái)汽車(chē)落戶合肥
二、本土產(chǎn)業(yè)升級(jí)與招商引資
案例解析：寧德時(shí)代新能源產(chǎn)業(yè)與曾毓群的創(chuàng)業(yè)
案例解析：格力與美的之爭(zhēng)-珠海市北京酒店挖人事件
案例解析：臺(tái)灣制造業(yè)教父宏基電腦創(chuàng)始人施振榮與產(chǎn)業(yè)升級(jí)
案例解析：斯坦福的中國(guó)商學(xué)院案例-鐵道部降伏漢斯虎-中國(guó)高鐵技術(shù)談判
三、招商引資模式分類(lèi)
18.市場(chǎng)化招商與行政化招商
a)哪拆遷哪好做招商
b)哪房?jī)r(jià)高就去哪招商
c)政府說(shuō)疏解的地方最好招商
19.土地財(cái)政與房地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)招商的矛盾
20.招商引資政府、企業(yè)、居民的三個(gè)杠桿與人力成本

第五講招商引資分類(lèi)、招商主體、招商引資市場(chǎng)化運(yùn)作
四、招商引資主體
21.招商引資實(shí)施的主體分類(lèi)-政府招商、企業(yè)招商、中介招商
22.招商引資營(yíng)商環(huán)境要素分析
五、招商引資方向與產(chǎn)業(yè)定義
23.全國(guó)招商引資產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)
a)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、前瞻性產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)如何側(cè)重招商
24.戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)招商創(chuàng)新
25.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商引資升級(jí)
26.2024年產(chǎn)業(yè)投資趨勢(shì)及重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)方向
六、企業(yè)投資的決定因素
27.市場(chǎng)化決定因素
28.行政化決定因素
七、產(chǎn)業(yè)招商四大規(guī)律與實(shí)際應(yīng)用
29.企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移-案例解讀：北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與華夏幸福固安的產(chǎn)業(yè)承接
a)成本
b)市場(chǎng)
c)天安門(mén)正南50公里的招商模式
30.企業(yè)的集聚趨勢(shì)-深圳、東莞電子信息產(chǎn)業(yè)集聚案例分析
a)開(kāi)飯館扎堆
b)企業(yè)選址同樣適用
c)產(chǎn)業(yè)集群打造方法全梳理
31.企業(yè)的關(guān)聯(lián)鏈條-北京亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、豐臺(tái)總部基地招商案例分析
a)生產(chǎn)、生活、生態(tài)三生聯(lián)動(dòng)
b)活力、魅力、動(dòng)力三力結(jié)合
32.企業(yè)的升級(jí)方法
a)制造業(yè)教父施正榮的微笑曲線理論與高質(zhì)量發(fā)展與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
b)比亞迪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)案例分析
c)Google的產(chǎn)業(yè)升案例分析
d)Apple的產(chǎn)業(yè)升級(jí)案例分析
e)華為的產(chǎn)業(yè)升級(jí)案例分析

第六講科學(xué)招商體系、要點(diǎn)、流程及標(biāo)桿案例解析
八、招商引資主要模式分析
33.股權(quán)主導(dǎo)型-合肥招商引資
34.政府主導(dǎo)型-蘇州工業(yè)園區(qū)
35.市場(chǎng)主導(dǎo)型-張江高科園區(qū)
36.總部經(jīng)濟(jì)型-北京豐臺(tái)總部經(jīng)濟(jì)
37.專(zhuān)業(yè)園區(qū)型-北京大興生物醫(yī)藥基地
38.以民引外型-華夏幸?；鶚I(yè)招商
39.基金招商-合肥招商模式
九、企業(yè)積極對(duì)外擴(kuò)張投資的重要因素
40.戰(zhàn)略布局、客戶要求、市場(chǎng)需要
41.資源制約、成本因素、產(chǎn)業(yè)聚集
42.合作發(fā)展、優(yōu)惠吸引、競(jìng)爭(zhēng)壓力、未來(lái)期望、防范風(fēng)險(xiǎn)
案例解析：康師傅食品廠選址127項(xiàng)投資調(diào)研指標(biāo)解讀
十、招商引資客戶類(lèi)型及投資動(dòng)機(jī)分析
43.快速發(fā)展型-例如醫(yī)療、環(huán)保
44.務(wù)實(shí)發(fā)展型-食品、印刷、機(jī)械
45.功能導(dǎo)向型-高端裝備制造
46.產(chǎn)業(yè)集聚型-電子、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)
47.投資型-金融、銀行、貿(mào)易公司、信托公司、會(huì)展公司
十一、企業(yè)投資出發(fā)視角與招商引資
48.市場(chǎng)
a)政府采購(gòu)合同的招商引資-比亞迪新能源汽車(chē)招商引資案例解讀
b)需求增加帶來(lái)的招商引資-西門(mén)子、龐巴迪動(dòng)車(chē)項(xiàng)目招商引資案例解析
49.成本
a)人力人本、土地成本、技術(shù)成本
b)交易成本、信息成本、物流成本、財(cái)務(wù)成本
50.招商引資稅金與獎(jiǎng)補(bǔ)
a)增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅
b)地方專(zhuān)項(xiàng)資金、*中小企業(yè)支持資金、基金、補(bǔ)助
十二、新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)選址時(shí)共同考慮的因素與企業(yè)投資落地率之間的關(guān)系
51.市場(chǎng)規(guī)模15-20%
52.市場(chǎng)增長(zhǎng)15-20%
53.人才驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新能力20%
54.勞動(dòng)力和材料成本5%
55.能源成本5%
56.經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、金融和稅收制度10%
57.基礎(chǔ)設(shè)施10%-15%
58.法律與監(jiān)管5%
59.供應(yīng)商布局10%

項(xiàng)目投資業(yè)務(wù)課程