課程描述INTRODUCTION
培訓講師：張明 Even
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷管理沙盤培訓
【課程背景】
《商場風云》是還原真實商圈場景的營銷沙盤模擬賽，商圈坐落于一線城市的興旺街區(qū)，多個混合型品牌商鋪在這個*商圈中。各商鋪的主理人悉心營銷，互相爭取顧客，搶奪資源，協(xié)商交易，市場上也會有不同的挑戰(zhàn)出現(xiàn)。主理人將本能的使用實際工作中思維模式、行為模式、管理模式解決，最終獲得比賽的勝利。各店鋪的類型、面積、客群都有差異，參與者將通過抽簽的方式秘密獲得店鋪實際類型的信息，沙盤設置多輪銷售比拼，市場會不定期下發(fā)危機與挑戰(zhàn)，主理人除了顧及爭取顧客的銷售時刻外，還要通過收集信息、分析數(shù)據(jù)，調整營銷策略，內部分工、外部談判協(xié)作、資源統(tǒng)籌協(xié)調。營銷模擬沙盤為學員還原一個項目管理者個人能力、管理能力訓練的真實場景，同時，循序漸進地引發(fā)策略思考，形成真正的思維、行為、作為的改善。能夠讓學員以賽代練，在競賽中有思考，對個人、組織、市場有更深刻的洞察。在6個月后可再進行一次此培訓，可跟進學員能力轉化的效果。
【課程收益】
體驗新型學習模式下的自我思考
沙盤過程中的思維能力訓練
個人行為改善
團隊效能改善
【課程對象】
營銷管理者、中層管理者、新晉管理者
【課程大綱】
一、第一輪沙盤及復盤培訓
1、營銷沙盤模擬賽介紹
規(guī)則介紹：模擬賽分為4輪進行，每輪分為市場動蕩期、爭取顧客期、調整期，真實還原每一天商鋪營業(yè)的業(yè)務場景
檢核物資
帶領學員進入模擬場景，規(guī)則解讀
2、模擬賽進入第一輪
市場動蕩期：對規(guī)則的解讀完成后，制定策略
爭取顧客期：每組開啟爭奪戰(zhàn)
調整期：整合資源，第一次道具拍賣
3、培訓、復盤內容：營銷管理思維的建立：
清晰目標（公司目標、區(qū)域目標、店鋪目標、個人目標）通過模擬賽規(guī)則的解讀每位學員共識總任務目標
領導力：提升團隊中“人”的效能如何降低員工流失率如何激發(fā)員工
二、第二輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第二輪，帶著第一輪掌握的營銷管理思維的建立中“清晰目標”和提升“人”的效能的方法，進入到第二輪模擬賽，在比賽中刻意訓練
市場動蕩期：根據(jù)第一輪結束后被賦能及得到的道具，調整策略和戰(zhàn)術，市場隨機發(fā)布挑戰(zhàn)
爭取顧客期：開啟顧客爭奪戰(zhàn)
調整期：整合資源，第二次道具拍賣
2、模擬賽進入第二輪
3、培訓、復盤內容：營銷管理思維的深化
服務力：提升團隊效能中“貨”不僅有資源，同時也有內外部的挑戰(zhàn)，項目管理者要通過服務力去化解危機，協(xié)調資源如何獲取有效資源，并使用到提升團隊效能中？“挑戰(zhàn)”意味著給團隊帶來什么？如何化解危機和挑戰(zhàn)？
執(zhí)行力：能量“場”的打造個人執(zhí)行力的強化團隊執(zhí)行力的打造
三、第三輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的提升營銷管理思維深化的方法，進入到第三輪的模擬賽做訓練
市場動蕩期：根據(jù)第二輪結束后被賦能及得到的道具，調整策略和戰(zhàn)術，市場隨機發(fā)布挑戰(zhàn)
爭取顧客期：開啟顧客爭奪戰(zhàn)
調整期：整合資源，第二次道具拍賣
2、模擬賽進入第三輪（本輪中2輪爭取顧客期）
四、第四輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的提升營銷管理思維深化的方法，進入到第三輪的模擬賽做訓練
模擬賽進入第四輪
市場動蕩期：調整戰(zhàn)術、溝通交易
爭取顧客期：2輪顧客爭奪戰(zhàn)
模擬賽結束，清算每個商鋪的利潤
2、模擬賽進入第四輪（本輪中2輪爭取顧客期）
3、總復盤培訓：
在模擬賽中學員表現(xiàn)組內總結
關鍵行為改變組內總結
營銷管理思維的建立“營銷管理思維的建立”、“營銷管理思維的深化”組內成果復盤
從運營到營銷的思維升級模型
營銷管理沙盤培訓
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/308909.html
