課程描述INTRODUCTION
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 其他人員· 高層管理者
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理的的基礎(chǔ)課程
【課程背景】
您是否為新晉升管理者無法適應(yīng)工作，導(dǎo)致人才流失而煩惱？
您是否為卓越管理者缺乏，導(dǎo)致業(yè)務(wù)無法擴張而煩惱？
您是否為管理者能力缺乏，導(dǎo)致團隊人才流失而煩惱？
您是否為管理者能力缺乏，導(dǎo)致銷售業(yè)績無法突破而煩惱？
您是否為找不到管理者能力提升的方法而煩惱？
本次課程從思維轉(zhuǎn)變開始，詳細講解銷售精英與卓越管理者的工作差異；從銷售精英到卓越管理者常犯錯誤；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理業(yè)務(wù)&管理團隊；詳細的講解如何通過業(yè)務(wù)改善/團隊發(fā)展，來提升和塑造卓越管理力，最后用月度銷售計劃和經(jīng)營分析會落地學(xué)習(xí)內(nèi)容；全方位提升學(xué)員卓越管理力，最終助力企業(yè)完成經(jīng)營目標！
【課程收益】
掌握銷售精英與卓越管理者的工作差異
掌握卓越管理者者能力三角模型
掌握管理自己的方法/作用/意義
掌握業(yè)績翻倍增長的原理/方法/落地，掌握門店促銷活動設(shè)計&流量獲取和成交，通過改善業(yè)務(wù)提升卓越管理力
掌握管理團隊五步驟：組織架構(gòu)設(shè)計/目標設(shè)置與分解/輔導(dǎo)團隊的方法/高效激勵/員工評估與發(fā)展，從而提升卓越管理力
掌握管理力落地工具——月度銷售計劃的內(nèi)容/模板/案例
掌握管理力落地工具——經(jīng)營分析會的內(nèi)容/流程/模板
最終助力企業(yè)完成經(jīng)營目標
【課程特色】
全球500強從銷售精英到卓越管理者經(jīng)驗總結(jié)
以提升業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，培養(yǎng)卓越管理力
從大量的咨詢項目中提煉的實戰(zhàn)模型，理論知識與實戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
實戰(zhàn)性&落地性&有效性——用月度銷售計劃和經(jīng)營分析會落地學(xué)習(xí)內(nèi)容
【課程對象】
中層管理干部/新晉升管理者/董事長/總經(jīng)理
【課程大綱】
一、從銷售精英到卓越管理者
1、銷售精英
管理自我
職業(yè)意識
專業(yè)技能
高績效表現(xiàn)
2、卓越管理者
管理技能——工作計劃/知人善用/分配任務(wù)/激勵員工/教練輔導(dǎo)/績效評估
時間管理
工作理念
案例討論：為何晉升不成功
3、卓越管理者的特點
4、從銷售精英到卓越管理者常犯錯誤
5、卓越管理者能力要求——三角模型
管理自己
管理業(yè)務(wù)
管理團隊
二、從銷售精英到卓越管理者——管理自己
1、管理的的基礎(chǔ)——管理自己
2、管理自己給團隊帶來的積極影響
3、管理自己模型
個人品質(zhì)
充沛精力
精通業(yè)務(wù)
身先士卒
不令而行
案例：管理自己，不斷前行
三、從銷售精英到卓越管理者——管理業(yè)務(wù)
1、業(yè)績翻倍增長
原理
方法
應(yīng)用
案例：某公司業(yè)績翻倍增長案例
2、促銷設(shè)計
促銷設(shè)計10要素
難點與痛點
3、流量獲取
公域流量獲客
公域流量轉(zhuǎn)私域流量
私域流量運營：成交與裂變
四、從銷售精英到卓越管理者——管理團隊
1、組織架構(gòu)設(shè)置
提升人均銷售額
提升人均收入
案例：某銷售團隊組織架構(gòu)設(shè)計與生意提升
2、目標制定與分解
目標設(shè)定原則：SMART原則
設(shè)定目標方法
先定objectiv，再分階段定Goal
目標分解的難點
目標分解四步驟
目標分解角度
練習(xí)：目標分解與溝通練習(xí)
3、輔導(dǎo)落地
輔導(dǎo)原則
員工分類
輔導(dǎo)方法
現(xiàn)場練習(xí)：一對一輔導(dǎo)/現(xiàn)場輔導(dǎo)
4、高效激勵
有效激勵10種方式
激勵難點
團隊PK
團隊氛圍打造
5、業(yè)績評估與員工發(fā)展
晉升
維持不變
優(yōu)化
五、從銷售精英到卓越管理者——經(jīng)營計劃/業(yè)績分析會
1、經(jīng)營計劃
作用——統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動
內(nèi)容
模板
案例：某公司月度經(jīng)營計劃
2、經(jīng)營分析會
作用——團隊績效循環(huán)改善
流程
模板
案例：某公司經(jīng)營分析會流程、工具
六、從銷售精英到卓越管理者誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：從銷售精英到卓越管理者誤區(qū)
2、難點以及克服的策略
3、工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、課程總結(jié)
2、課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定月度經(jīng)營計劃/經(jīng)營分析會
管理的的基礎(chǔ)課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/309208.html
