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工程承包營(yíng)銷培訓(xùn)

1.課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
了解國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營(yíng)真實(shí)情況與分析
學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營(yíng)銷工作的主要風(fēng)險(xiǎn)
了解營(yíng)銷管理操作過(guò)程的前期準(zhǔn)備
認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制
學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目營(yíng)銷談判過(guò)程中的文件架構(gòu)
認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理過(guò)程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷管理過(guò)程中的資源儲(chǔ)備與分析
掌握項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)險(xiǎn)管理
掌握在實(shí)際操作過(guò)程中國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的分類與營(yíng)銷模式選擇
了解基本營(yíng)銷管理的策劃與分析
學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷管理的人員組織架構(gòu)與能力提升
分析與判斷工程承包企業(yè)營(yíng)銷與銷售管理的區(qū)別
認(rèn)知工程承包企業(yè)營(yíng)銷人員的基本能力素質(zhì)模型
掌握工程營(yíng)銷人員必備的能力模型
應(yīng)用公司架構(gòu)中營(yíng)銷管理的基本體系和制度建設(shè)
理解和認(rèn)識(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一般市機(jī)會(huì)尋找
判斷與應(yīng)用市場(chǎng)信息渠道建設(shè)的必要性
應(yīng)用和分析市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中的代理選擇與分析
分析與應(yīng)用項(xiàng)目信息篩選的四項(xiàng)基本原則
實(shí)踐開發(fā)過(guò)程中的五大過(guò)程組與應(yīng)用
掌握和應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)工程承包的營(yíng)銷影響
學(xué)習(xí)和應(yīng)用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基本歷史規(guī)律
思考大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的核心工作
分析和應(yīng)用大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新特點(diǎn)
思考在營(yíng)銷每個(gè)步驟中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用
分析和判斷公司在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷階段應(yīng)該掌握的核心內(nèi)容
應(yīng)用大數(shù)據(jù)時(shí)代的一些核心技術(shù)工具

2.授課形式：
傳統(tǒng)授課方式占1/3時(shí)間，學(xué)員溝通與交流1/3時(shí)間，問(wèn)題分析與解答1/3時(shí)間，總時(shí)間為12個(gè)小時(shí)，至少為9個(gè)小時(shí)，即一天半。

3.學(xué)員組成
總?cè)藬?shù)為40人，要求至少有三年工程公司工作經(jīng)驗(yàn)，至少有一年的公司營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

4.組織形式：
會(huì)場(chǎng)人員進(jìn)行分組，每組按照6-8人設(shè)置，課桌按照梅花式擺放。

5.授課思路：
按照雙線并行的思路介紹課程內(nèi)容，同時(shí)在結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷，大數(shù)據(jù)管理的真實(shí)情況，進(jìn)行有效的思考，分析現(xiàn)有工作的新技術(shù)應(yīng)用。

6.課程大綱：
第一章：工程承包企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷基本內(nèi)容（A段）
基本國(guó)情介紹
國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)建設(shè)因素分析
工程承包環(huán)境現(xiàn)狀
工程公司營(yíng)銷狀態(tài)分析

第二章：工程公司營(yíng)銷工作分解介紹（A段）
策劃階段特點(diǎn)和要求
前期輸入
過(guò)程管控
輸出成果
啟動(dòng)階段特點(diǎn)和要求
開發(fā)啟動(dòng)會(huì)
人員及組織架構(gòu)
基本操作流程安排
計(jì)劃階段要求與實(shí)施
五大過(guò)程組
開發(fā)的基本流程與過(guò)程要點(diǎn)分析與解決
基本計(jì)劃的WBS分解
實(shí)施階段要求與實(shí)施
財(cái)務(wù)成本指標(biāo)控制
收尾階段基本工作
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與交付
監(jiān)控工作內(nèi)容分解與執(zhí)行
公司監(jiān)管體系應(yīng)用

第三章：互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷工作介紹（B段）
大數(shù)據(jù)時(shí)代背景特點(diǎn)
數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基本歷史脈絡(luò)與流程
數(shù)據(jù)工作的基本分解
真實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷工作的指導(dǎo)作用
一般性B2C類營(yíng)銷內(nèi)容介紹
一般性B2B類營(yíng)銷內(nèi)容介紹
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的流程管理
數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)踐應(yīng)用
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)管理與營(yíng)銷

第四章：項(xiàng)目信息渠道建設(shè)（A段）
基本渠道分類
分渠道介紹項(xiàng)目信息的不同屬性
項(xiàng)目信息渠道的共有特點(diǎn)
專用渠道的特性
一般代理的人選擇
代理人工作的重點(diǎn)分析
代理人不足特點(diǎn)判斷與培養(yǎng)處理

第五章：項(xiàng)目信息篩選（A段）
項(xiàng)目信息篩選的基本流程
項(xiàng)目篩選的基本過(guò)程分析
篩選的四要素分析介紹
核心要素的流程化管理

第六章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的工程營(yíng)銷信息渠道建設(shè)（B段）
信息渠道建設(shè)與大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息渠道分類
大數(shù)據(jù)向下的信息渠道信息采集
數(shù)據(jù)分類與應(yīng)用

第七章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的工程營(yíng)銷信息篩選（B段）
數(shù)據(jù)分析與工程項(xiàng)目信息的關(guān)系
數(shù)據(jù)營(yíng)銷中的項(xiàng)目信息篩選
基本篩選原則的建立
上述數(shù)據(jù)的獲取渠道
篩選數(shù)據(jù)的基本分類與考量
一般數(shù)據(jù)篩選應(yīng)用及其作用

第八章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的工程營(yíng)銷的整體應(yīng)用（B段）
整體營(yíng)銷方案的數(shù)據(jù)體系建設(shè)
工程營(yíng)銷的整合策劃的數(shù)據(jù)支撐
數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷方案的整體支持
數(shù)據(jù)影響對(duì)營(yíng)銷方案的落地支持

第九章：未來(lái)大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)工程項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)影響（B段）
市場(chǎng)開發(fā)與項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)系
項(xiàng)目執(zhí)行的未來(lái)趨勢(shì)
大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行的影響

第十章：收尾與總結(jié)
課程總結(jié)
學(xué)員答疑
結(jié)束

工程承包營(yíng)銷培訓(xùn)