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醫(yī)藥行業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)

【課程背景】
在員工輔導(dǎo)時，你有沒有遇到過以下的情景：
凡事親力親為，沒有時間輔導(dǎo)下屬
面對不同下屬，沒辦法做到個性化的輔導(dǎo)，結(jié)果不如意
輔導(dǎo)中從頭至尾都是你說下屬聽，下屬頻頻點頭，回到工作崗位中又打回原形
輔導(dǎo)時和代表就接下來的行動計劃達(dá)成共識，執(zhí)行過程中卻不理想
只關(guān)注事情，不關(guān)注員工情緒，忍不住發(fā)飆，最后不歡而散
《實地輔導(dǎo)》是一門提升一線經(jīng)理人輔導(dǎo)技能的課程，該課程實戰(zhàn)性很強(qiáng)，培訓(xùn)師以教學(xué)演練和案例分析為主，通過講授、研討、角色扮演等多種教學(xué)方式，幫助學(xué)員全面了解領(lǐng)導(dǎo)力理論和實踐，并掌握全球?qū)I(yè)前沿的輔導(dǎo)工具，系統(tǒng)掌握輔導(dǎo)流程、協(xié)訪流程，輔導(dǎo)下屬診斷業(yè)務(wù)和能力方面問題，及時輔導(dǎo)和跟進(jìn)，提升績效。

【課程亮點】
醫(yī)藥行業(yè)前沿-全球?qū)I(yè)前沿的輔導(dǎo)工具；
既能平衡心情又能關(guān)注事情的輔導(dǎo)行為；
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，融會貫通。

【課程目標(biāo)】
掌握輔導(dǎo)的互動流程，推進(jìn)高效輔導(dǎo)的過程；
善于運(yùn)用互動技巧，做好“管人”“理事”兩大任務(wù)；
掌握STAR/STAR-AR高效反饋技巧。

【課程收益】
統(tǒng)一實地輔導(dǎo)的語言和管理工具：讓一線經(jīng)理人輔導(dǎo)下屬有思路、有方法；
實地輔導(dǎo)演練測評，檢驗學(xué)員學(xué)習(xí)情況，及時糾偏。

【課程對象】
地區(qū)經(jīng)理

【課程大綱】
第一單元：輔導(dǎo)的基本概念
1、領(lǐng)導(dǎo)者的七大要務(wù)
輔導(dǎo)與發(fā)展
提升績效
激發(fā)忠誠與信任
管理工作
團(tuán)隊內(nèi)外合作
發(fā)揮個人影響力
選拔人才
2、輔導(dǎo)的定義
3、輔導(dǎo)的時機(jī)
4、輔導(dǎo)的類型
成功型輔導(dǎo)
改進(jìn)型輔導(dǎo)
管理績效問題的輔導(dǎo)
練習(xí)：觀看輔導(dǎo)視頻，進(jìn)行分類和分析

第二單元：輔導(dǎo)流程
1、輔導(dǎo)中的互動流程
輔導(dǎo)小辮子圖
輔導(dǎo)步驟和關(guān)鍵要素表
2、掌握【平衡】的溝通技巧
3、輔導(dǎo)過程中運(yùn)用的基本原則5KP
維護(hù)自尊，加強(qiáng)自信（自尊）
仔細(xì)聆聽，善意回應(yīng)（同理）
尋求幫助，鼓勵參與（參與）
分享觀點，傳情達(dá)意（分享）
給予支持，鼓勵承擔(dān)（支持）
練習(xí)：結(jié)合真實下屬輔導(dǎo)案例，運(yùn)用輔導(dǎo)小辮子圖進(jìn)行輔導(dǎo)的互動練習(xí)

第三單元：反饋技巧
1、輔導(dǎo)反饋三原則
具體的
及時的
平衡的
2、正面反饋
STAR的講解
舉例
3、改進(jìn)型反饋
STAR/AR
舉例

第四單元：輔導(dǎo)演練測評
角色扮演：結(jié)合學(xué)員真實案例場景，分組模擬演練或真實下屬輔導(dǎo)流程，檢驗學(xué)員的掌握情況，進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)反饋。
評委人員：培訓(xùn)師、企業(yè)銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理（為統(tǒng)一營銷過程管理語言和測評標(biāo)準(zhǔn)，評委需全程參與培訓(xùn)或旁聽。）

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