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營(yíng)銷思維學(xué)習(xí)培訓(xùn)

【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)部、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人及一線工作人員

【培訓(xùn)收益】
一、總綱
1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏？
2、我們的危機(jī)到底在什么地方？
3、我們的經(jīng)營(yíng)思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局？
4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長(zhǎng)”的覆轍！
5、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？

二、捋順我們的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念
1、我們來看看傳統(tǒng)行業(yè)到底遇到了什么問題？
2、我們要想殺出重圍只有兩條必經(jīng)之路可以走：
參與市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)
打造*品牌及產(chǎn)品價(jià)值
3、行業(yè)問題產(chǎn)生的原因是什么？
4、我們通過何種手段來解決以上的問題呢？
5、渠道精耕經(jīng)營(yíng)制勝
渠道的日常精耕細(xì)作是日常經(jīng)營(yíng)中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。
劃清渠道范圍，責(zé)任到人才是渠道開發(fā)的成功關(guān)鍵。

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的認(rèn)知誤區(qū)阻礙市場(chǎng)做大
（一）、意識(shí)認(rèn)知誤區(qū)
1、經(jīng)營(yíng)既要低頭實(shí)干，又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
（二）、身份認(rèn)知誤區(qū)
人的情商決定了人的生意的大小。

四、什么是品牌？
1、什么是品牌？
2、品牌的特性是什么？
3、怎樣才能確立品牌在市場(chǎng)的音響力？

五、平臺(tái)的力量
1、什么是平臺(tái)？
2、平臺(tái)為企業(yè)和員工到底提供了什么樣的發(fā)展空間？
3、通過平臺(tái)如何打造有效的營(yíng)銷的體系。

六、創(chuàng)新營(yíng)銷才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵
1、顧客到底想要什么？
2、要想讓顧客購買我們的產(chǎn)品就要回答清楚顧客提出的四個(gè)*問題。
3、我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)新？
4、創(chuàng)新營(yíng)銷的核心與本質(zhì)是什么？
5、有時(shí)候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！
6、有時(shí)候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加震撼！
7、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？
8、顧客不是被我們成交才產(chǎn)生消費(fèi)的。
9、市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界是什么？

七、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷模式案例分析與打造
1、小米模式
2、三只松鼠模式
3、每日?qǐng)?jiān)果模式
4、趙王面粉模式
5、通過品牌文化阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商品定位與心理暗示
7、重視日常促銷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向
合理安排自己日常經(jīng)營(yíng)中的促銷活動(dòng)；
當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開攻勢(shì)時(shí)你要學(xué)會(huì)正面面對(duì)；
用超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想象的手段來讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。

八、從市場(chǎng)營(yíng)銷管理中降低市場(chǎng)成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)*化？
1、市場(chǎng)營(yíng)銷中銷售額及利潤(rùn)迅速提升的六大引爆點(diǎn)。
2、同過營(yíng)銷管理中的數(shù)據(jù)化管理管控成本并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)*化；
3、我們?nèi)绾握J(rèn)清楚日常營(yíng)銷管理及經(jīng)營(yíng)中的成本都有哪些？
4、我們忽略了哪些是管理及營(yíng)銷成本需要控制到*，哪些是合理成本必須要投入？ 

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