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會銷講師的培訓(xùn)

【培訓(xùn)對象】
企業(yè)的銷售管理者和一線銷售員，有計劃構(gòu)建自己企業(yè)會議營銷體系的管理者，均可參訓(xùn)；

【培訓(xùn)收益】
通過本次訓(xùn)練，學(xué)員可系統(tǒng)化掌握會議營銷中課程體系機(jī)構(gòu)的了解，呈現(xiàn)流程的梳理，呈現(xiàn)技巧的要求，臨場應(yīng)變的能力，處突技巧，成交技巧的掌握等一系列能力的提升，以及背后的市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識，掌握會銷的原理，并初步完成登臺演講，掌握職業(yè)化肢體語言的運(yùn)用，主講專題的開發(fā)設(shè)計，并參照模板招商會，一步步做出自己的招商會專題，并進(jìn)行主講人配合的完整會銷模擬演練，最終讓每個參訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員都可獨(dú)立操作自己完整的營銷會議。

一、開訓(xùn)與會議營銷概述及銷講流程的講述
1、會議營銷概述；
2、精通會議營銷的標(biāo)準(zhǔn)；
3、完整銷講體系的構(gòu)成：
目標(biāo)線
時間線
完整的前后銜接環(huán)節(jié)
個人展業(yè)配合機(jī)制
企業(yè)專屬團(tuán)隊(duì)

二、職業(yè)化肢體語言的運(yùn)用
1、專業(yè)的肢體語言在演講中的作用；
2、演講肢體語言的四項(xiàng)原則；
3、肢體語言三方面訓(xùn)練：站位，手勢，上下場；
4、實(shí)戰(zhàn)演練；

三、主講專題設(shè)計 —— 開場的設(shè)計
1、訓(xùn)前思考；
2、開場的作用和意義：市場營銷學(xué)和心理學(xué)理論基礎(chǔ)，開場的效果和作用；
3、標(biāo)準(zhǔn)化開場步驟操作流程示范；
4、學(xué)員自己主講專題開場設(shè)計；
5、匯報演練；

四、主講專題設(shè)計 —— 對比式需求引導(dǎo)
1、案例啟發(fā)：木匠與和尚；
2、需求的定義與本質(zhì)；
3、會銷主講任務(wù)之一：需求引導(dǎo)的定義，前提，目標(biāo)，底線和本質(zhì)；
4、對比式需求引導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)化操作示范；
5、學(xué)員自己主講專題需求引導(dǎo)環(huán)節(jié)設(shè)計；
6、匯報演練；

五、主講專題設(shè)計 —— 方案式產(chǎn)品呈現(xiàn)
1、前期回顧：對比式需求引導(dǎo)的懸念與本環(huán)節(jié)應(yīng)完成的任務(wù)；
2、FABE產(chǎn)品呈現(xiàn)法則的定義；
3、解決方案與產(chǎn)品推銷的對比優(yōu)勢；
4、方案式產(chǎn)品呈現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)步驟操作法示范；
5、學(xué)員自己主講專題方案展示環(huán)節(jié)設(shè)計；
6、匯報演練；

六、現(xiàn)場答疑的方式
1、根據(jù)問題決定是否答疑。
2、可答疑的問題如何結(jié)合現(xiàn)場的講解增加成交效果。
3、不可答疑的問題如何巧妙避開。

七、現(xiàn)場處突能力
1、現(xiàn)場突發(fā)事件的種類。
2、針對不同的突發(fā)問題進(jìn)行現(xiàn)場的解決。
3、團(tuán)隊(duì)之間如何配合解決突發(fā)時間的解決。

八、現(xiàn)場成交技能訓(xùn)練
1、小江老師個人成交的方方法。
2、銷講老師給自己一個現(xiàn)場交的理由和勇氣。
3、現(xiàn)場成交時團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行相互配合。

九、銷講老師的未來成長之路

十、通關(guān)演練
學(xué)員將開發(fā)出來的主講專題進(jìn)行登臺講解,按照標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程完整走一遍，由講師和其他學(xué)員進(jìn)行點(diǎn)評，對專題內(nèi)容和講解方式提出改進(jìn)意見。最終定稿，至此，學(xué)員已能夠上臺講解，并有了自己的會議營銷操作流程和主講專題，可運(yùn)作自己的營銷會議，達(dá)成本次培訓(xùn)目標(biāo)。

會銷講師的培訓(xùn)