《醫(yī)藥品牌策劃與市場(chǎng)推廣》
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：38
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫(yī)藥品牌策劃培訓(xùn)
【課程學(xué)員】營(yíng)銷人員及主管
【課程收益】
醫(yī)藥作為特殊的產(chǎn)品，有其市場(chǎng)的廣譜和嚴(yán)格的法律法規(guī)的邊界。在
醫(yī)療反腐和集采新規(guī)的大環(huán)境下，如何做醫(yī)藥的品牌策劃與推廣，
本課程借鑒了知名藥企品牌塑造、產(chǎn)品推廣的各種方式，包含了醫(yī)藥、
渠道、醫(yī)院、學(xué)術(shù)推廣、產(chǎn)品的研發(fā)等多方面。多角度、全方位塑造
產(chǎn)品與品牌價(jià)值、實(shí)操落地的市場(chǎng)策劃與推廣的方法
【教學(xué)大綱】
第一部分：醫(yī)藥品牌價(jià)值塑造
1、品牌是消費(fèi)者（患者）所認(rèn)知的總和
2、品牌的核心真相：就是展示價(jià)值
3、品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度
4、品牌建設(shè)的四個(gè)坑
5、品牌運(yùn)營(yíng)的四性四有
6、醫(yī)藥產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值的圖譜：
-用途價(jià)值、
-功效價(jià)值、
-質(zhì)量?jī)r(jià)值
-印象價(jià)值
-體驗(yàn)價(jià)值
-關(guān)系價(jià)值
7、藥品概念塑造總體思路
① 三個(gè)步驟 建立假設(shè)、搜集證據(jù)、建立邏輯
② 一個(gè)原則 必須堅(jiān)持以科學(xué)證據(jù)為本的原則
③ 三個(gè)方法
-形成治療常規(guī)，賦予臨床學(xué)高度
-獎(jiǎng)生化、生物、解剖的機(jī)理運(yùn)用到臨床
-整合、創(chuàng)新
8、印象價(jià)值的-一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)
9、體驗(yàn)價(jià)值、關(guān)系價(jià)值
10、品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
11、品牌資產(chǎn)與品牌升級(jí)
12、產(chǎn)品成為大品牌的六個(gè)條件
工具：打造過億銷量的4S策略
工具：醫(yī)藥價(jià)值倍增模型
案例：品牌的市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估
案例：邁瑞醫(yī)療技術(shù)商人
案例：三諾醫(yī)療的調(diào)研報(bào)告撰寫
第二部分：品牌定位概論
1、什么是品牌定位
2、品牌定位及其作用
3、定位與消費(fèi)者心智
4、定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
5、品牌定位與差異化
6、品牌認(rèn)知與事實(shí)
工具：NABC法則的運(yùn)用
工具：常用的定位方法與步驟
案例：“怕上火喝王老吉”中國(guó)定位*
案例：云南白藥創(chuàng)可貼的定位搶奪了邦迪的市場(chǎng)
案例：正大福瑞達(dá)藥業(yè)客戶定位與業(yè)績(jī)提升
第三部分：消費(fèi)者心智與賣點(diǎn)
第一節(jié) 解析客戶的５大心智模式
1、客戶心智有限
2、客戶厭惡復(fù)雜混亂
3、客戶缺乏安全感
4、客戶的印象不會(huì)輕變
5、品牌延伸客戶失去焦點(diǎn)
第二節(jié) 產(chǎn)品賣點(diǎn)
1、什么是賣點(diǎn)(USP )
2、賣點(diǎn)的四大特征
3、找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則
4、成功品牌的賣點(diǎn)分析
5、賣點(diǎn)的四大成功法則
6、研發(fā)技術(shù)語言轉(zhuǎn)化
案例：腦白金廣告惡俗為什么還播
案例：東阿阿嬌品牌傳播的得與失
案例：婉舒精靈為何推廣受阻
第四部分： 強(qiáng)勢(shì)品牌如何打造？
1、品牌設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
2、強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值有哪些？
3、如何快速建立品牌價(jià)值感
4、品牌資產(chǎn)的管理
5、打造強(qiáng)勢(shì)品牌的主要方法
6、學(xué)術(shù)推廣的五個(gè)誤區(qū)
7、專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的四個(gè)升級(jí)
8、處方藥營(yíng)銷的三重境界：
-關(guān)系營(yíng)銷、
-循證營(yíng)銷
-概念營(yíng)銷
9、好產(chǎn)品市場(chǎng)突破的方法
-產(chǎn)品研究發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，
-臨床調(diào)研確定機(jī)會(huì)，
-市場(chǎng)調(diào)研肯定機(jī)會(huì)，
-建立醫(yī)學(xué)機(jī)會(huì)假設(shè)。
-搜集證據(jù)，建立邏輯，
-改變定位，一舉成功
10、市場(chǎng)精耕模型
-空白地區(qū)覆蓋方法、
-空白醫(yī)院覆蓋方法、
-空白科室覆蓋方法、
-空白醫(yī)生覆蓋方法。
-現(xiàn)有醫(yī)生商量方法。
11、專家建設(shè)五大原則，
工具：醫(yī)藥產(chǎn)品策略分析模
工具：專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模型
工具：SPP營(yíng)銷操盤系統(tǒng)
案例：片仔癀、安宮牛黃丸得故事營(yíng)銷
案例：河南宛西制藥的單品突破
案例：三安藥業(yè)產(chǎn)品為什么不動(dòng)銷
第五部分：數(shù)字化時(shí)代的品牌推廣
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
3、娛樂時(shí)代頭條文化
4、沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
5、新零售時(shí)代的“三網(wǎng)合一”
6、微信營(yíng)銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
7、招商模式下市場(chǎng)推廣活動(dòng)的分工
8、網(wǎng)紅醫(yī)生線上診療的趨勢(shì)
9、醫(yī)院內(nèi)溝通與直播間溝通
10、推廣活動(dòng)的五大宗旨，
-要讓你想讓聽到的人聽到，
-讓聽到的人相信。
-盡量低成本、高效率，
-繞開壁壘，不違規(guī)，
-順應(yīng)大勢(shì)。
11、醫(yī)生處方的整個(gè)過程，
12、案例：京萬紅藥業(yè)微信營(yíng)銷方法
13、案例：炁能康治療儀社區(qū)體驗(yàn)營(yíng)銷
第六部分：品牌策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)
第一節(jié) 品牌策劃案如何得到公司認(rèn)可
1、追求藝術(shù)性忽略市場(chǎng)性
2、調(diào)研不夠閉門造車
3、只有品牌知識(shí)缺乏營(yíng)銷知識(shí)
4、品牌調(diào)性不符合企業(yè)特質(zhì)
5、品牌策劃難以落地
6、品牌策劃好但缺少權(quán)威性
7、追求落地性品牌缺乏創(chuàng)新
工具：利益相關(guān)者分析
第二節(jié) 專業(yè)的醫(yī)藥行業(yè)能力
1、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)客戶的營(yíng)銷鏈
5、產(chǎn)品與消費(fèi)者（患者）解讀
6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究
7、談判提案的演說能力
8、做好專業(yè)學(xué)術(shù)化推廣的四個(gè)能力
-醫(yī)學(xué)專業(yè)能力
-市場(chǎng)掌控能力
-傳播策劃能力
-公關(guān)能力
工具：PDCA閉環(huán)管理法則
案例：葵花藥業(yè)連鎖招商提案
案例：腦白金樣板市場(chǎng)打造與成功招商
第七部分：營(yíng)銷策劃的概述
第一節(jié) 營(yíng)銷策劃的分析
1、客戶群體分析
2、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3、目標(biāo)市場(chǎng)定位
4、消費(fèi)群體定位
5、促銷的產(chǎn)品策略
6、促銷的價(jià)格策略
第二節(jié) 專業(yè)的活動(dòng)策化能力
1、營(yíng)銷策劃的策劃
2、營(yíng)銷策劃的組織
3、營(yíng)銷策劃的計(jì)劃
4、營(yíng)銷策劃的預(yù)算
5、營(yíng)銷策劃的實(shí)施
6、營(yíng)銷策劃的管控
7、營(yíng)銷策劃的總結(jié)
工具：普藥、新藥不同的推廣模式
工具：醫(yī)學(xué)策劃模型
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
案例：杭州微策生物策劃
醫(yī)藥品牌策劃培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/314578.html
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