无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

市場(chǎng)調(diào)研分析培訓(xùn)

【課程背景】
重視市場(chǎng)調(diào)研，提升數(shù)據(jù)分析能力，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施的前提；
了解客戶(hù)需求的*動(dòng)態(tài)，針對(duì)性搜集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，是透視市場(chǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵；
從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，通過(guò)歷史性、周期性市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，因地制宜，因時(shí)制宜；
從業(yè)務(wù)實(shí)際出發(fā)，通過(guò)場(chǎng)景分析，因客制宜，因敵制宜，因品制宜，制定調(diào)研策略；
基于市場(chǎng)調(diào)研，提升個(gè)人與團(tuán)隊(duì)分析能力，設(shè)計(jì)與創(chuàng)新適合自身的產(chǎn)品策略。

【課程收益】
1、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，清晰行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體思路，明確市場(chǎng)調(diào)研的整體規(guī)劃與策略；
2、明確行業(yè)痛點(diǎn)與客戶(hù)痛點(diǎn)，清晰開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏變化，洞察行業(yè)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)；
3、能深刻了解行業(yè)與客戶(hù)的需求與整體痛點(diǎn)，引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)體系逐漸清晰拓展與維護(hù)的路徑；

【課程對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、職能部門(mén)總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理等

【課程方式】
全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢(xún)式培訓(xùn)與解答等

【課程大綱】
第一講：顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)需要哪些技能哪？
一、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)體系
1、營(yíng)銷(xiāo)之道：方式+價(jià)值
2、營(yíng)銷(xiāo)之局：商務(wù)+技術(shù)
3、銷(xiāo)售之術(shù)：技能+素養(yǎng)
二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)困境
1、戰(zhàn)略方向與模式陳舊，策略不明
2、團(tuán)隊(duì)整體思維、技能、素質(zhì)不力
3、銷(xiāo)售量與利潤(rùn)率逐年降低
4、協(xié)同部門(mén)支持不力專(zhuān)業(yè)與服務(wù)失度
5、后臺(tái)協(xié)同不力，產(chǎn)銷(xiāo)與研銷(xiāo)協(xié)同不暢
三、顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能
1、銷(xiāo)售職業(yè)的心理素養(yǎng)
2、所從事行業(yè)背景知識(shí)
3、商業(yè)技能與綜合能力
4、大客戶(hù)組織與關(guān)系技能等
案例1：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)戰(zhàn)案例
案例2：突破大天鵝集團(tuán)的案例

第二講：市場(chǎng)洞察與總體策劃
一、市場(chǎng)洞察的總體策劃
1、 行業(yè)研究與資料
2、 企業(yè)戰(zhàn)略研究與策劃
3、市場(chǎng)研究與分析
4、產(chǎn)品研究與分析
二、調(diào)研是戰(zhàn)略，也是策略
1、基于數(shù)據(jù)，更要重視現(xiàn)場(chǎng)T
2、基于事實(shí)，但要提煉與抽象，形成創(chuàng)新“見(jiàn)解”
3、重視報(bào)告與圖表，更要透過(guò)數(shù)據(jù)，揭示問(wèn)題本質(zhì)
4、參考“外援”，但要發(fā)育“自身功能”，有鑒別力
5、依靠團(tuán)隊(duì)，高層更要“親力親為”
案例：智能手機(jī)調(diào)研模式的案例分析   

第三講：市場(chǎng)透視與一線觀察
一、細(xì)致洞察的力量   
1、觀察決定一切
2、觀察在于細(xì)節(jié)
3、觀察的邏輯、能力與體系
二、細(xì)節(jié)觀察的七種方法
1、搜集：客戶(hù)習(xí)慣細(xì)節(jié)
2、揭示：真實(shí)的自我線索
3、發(fā)現(xiàn)：客戶(hù)的感情缺口
4、揭示：缺口出現(xiàn)的真實(shí)原因
5、確認(rèn)：未被滿(mǎn)足的潛意識(shí)需求
6、補(bǔ)償：思考滿(mǎn)足的邏輯路徑
7、創(chuàng)意：用創(chuàng)意手段來(lái)綜合滿(mǎn)足客戶(hù)需求

第四講： 市場(chǎng)洞察與數(shù)據(jù)分析
一、情報(bào)與數(shù)據(jù)的整理方法
1、將規(guī)范的數(shù)據(jù)按照維度整理、錄入，然后進(jìn)行建模；
2、不規(guī)范的數(shù)據(jù)的話就必須得自己先通過(guò)一些定性的處理，
3、讓它變得規(guī)范，然后再用工具進(jìn)行分析
二、訪談技能與策略
1、封閉性的問(wèn)題，設(shè)置選項(xiàng)歸類(lèi)即可。
2、開(kāi)放性的問(wèn)題，建議還是先錄下來(lái)，然后再頭腦風(fēng)暴整理出有用的東西；
3、定性的，焦點(diǎn)訪談和深訪，都可以錄音，在事后可以形成訪談?dòng)涗洠?br /> 4、深度訪談的數(shù)據(jù)整理，頭腦風(fēng)暴，建立很多個(gè)用戶(hù)模型，強(qiáng)行量化數(shù)據(jù)。
案例1小米經(jīng)營(yíng)模式研究與探索
案例2深圳匯川科技的新項(xiàng)目模式與策略          

市場(chǎng)調(diào)研分析培訓(xùn)