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營(yíng)銷策略管理培訓(xùn)

【課程背景】
1、世界與中國(guó)正在發(fā)生巨大數(shù)字化浪潮，所有企業(yè)與組織都面臨著前所未的數(shù)字化挑戰(zhàn)；
2、營(yíng)銷*尊嚴(yán)是成果，短期為財(cái)務(wù)指標(biāo)，中期為核心能力，長(zhǎng)期為良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)；
3、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自身的有效增長(zhǎng)，必須清晰數(shù)字化時(shí)代的客戶群變化，聚焦戰(zhàn)略大客戶；
4、突破數(shù)字化時(shí)代的大客戶，企業(yè)必須提升自身數(shù)字化視野與格局，注重市場(chǎng)布局；
5、圍繞戰(zhàn)略性大客戶，重點(diǎn)客群、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)場(chǎng)景開(kāi)展的有目的性的靶向營(yíng)銷；
6、突破數(shù)字化時(shí)代的大客戶，團(tuán)隊(duì)必須持續(xù)變化策略組合，迭代數(shù)字化戰(zhàn)法與戰(zhàn)術(shù)；
7、突破數(shù)字化時(shí)代的大客戶，個(gè)人必須持續(xù)樹(shù)立奮斗理念，修煉數(shù)字化技能與素養(yǎng)。

【課程收益】
1、新戰(zhàn)略布局，清晰自身戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，在行業(yè)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品維度中進(jìn)行聚焦；
2、新?tīng)I(yíng)銷策略，在數(shù)字化時(shí)代的非對(duì)稱性的競(jìng)爭(zhēng)體系中，實(shí)施飽和攻擊策略與戰(zhàn)法；
3、數(shù)字化營(yíng)銷：依托數(shù)字化手段開(kāi)展?fàn)I銷，尤其是大客戶營(yíng)銷，強(qiáng)化營(yíng)銷過(guò)程閉環(huán)管控；
4、新技能素養(yǎng)，在萃取行業(yè)*銷售經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，迭代一線數(shù)字化技能與職業(yè)素養(yǎng)。

【課程對(duì)象】
企業(yè)高管、營(yíng)銷總監(jiān)、職能部門總監(jiān)，大區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷骨干等

【課程形式】
全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、案例咨詢式培訓(xùn)與解答等

【課程大綱】
第一講：數(shù)字化時(shí)代的大客戶營(yíng)銷？
一、大客戶營(yíng)銷的時(shí)代挑戰(zhàn)
1、 時(shí)代挑戰(zhàn)：全球化與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變遷
2、 行業(yè)挑戰(zhàn)：行業(yè)屬性一BC一體化趨勢(shì)
3、 業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：數(shù)字化滲透力與質(zhì)變
二、大客戶營(yíng)銷誤區(qū)與挑戰(zhàn)
1、 方向不清：產(chǎn)業(yè)生態(tài)位與戰(zhàn)略增長(zhǎng)的路徑不明
2、 模式陳舊：受行業(yè)封閉性與慣性所限
3、 策略老化：傳統(tǒng)的策略與經(jīng)驗(yàn)效率在遞減
4、 技能低下：銷售技能亟待更新與綜合素質(zhì)低下
5、 協(xié)同低效：產(chǎn)研銷人財(cái)?shù)雀髀毮懿块T協(xié)同效率低
三、數(shù)字化時(shí)代的大客戶營(yíng)銷：道-局-術(shù)
1、 成果是營(yíng)銷*的尊嚴(yán)：增長(zhǎng)、盈利、持續(xù)
2、 道：數(shù)字化的戰(zhàn)略視野與布局---基于眼界與穿越時(shí)空局限
3、 局：數(shù)字化的策略組合與創(chuàng)新---基于經(jīng)驗(yàn)與超越見(jiàn)識(shí)局限
4、 術(shù)：數(shù)字化的戰(zhàn)法創(chuàng)新與迭代----基于實(shí)踐與跨越現(xiàn)實(shí)局限
案例：國(guó)內(nèi)*企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例

第二講：營(yíng)銷策略與管控如何升級(jí)？
一、數(shù)字化營(yíng)銷策略：線上線下一體化
1、 線上營(yíng)銷平臺(tái)
2、 線上營(yíng)銷模式，大客戶私域運(yùn)營(yíng)
3、 線下面銷、活動(dòng)
二、數(shù)字化營(yíng)銷過(guò)程管控
1、 CRM系統(tǒng)、智能營(yíng)銷平臺(tái)等
2、 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與控制
3、 數(shù)字化工作匯報(bào)
三、數(shù)字化營(yíng)銷管理趨勢(shì)
1、 時(shí)時(shí)在線數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論
2、 數(shù)據(jù)共享數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論
3、 智能管控?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型方法論
案例：上百家中小企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)

第三講：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)如何提升？
一、營(yíng)銷骨干的三大素養(yǎng)
1、 經(jīng)營(yíng)素養(yǎng)：客戶需求與商業(yè)成果
2、 專業(yè)素養(yǎng)：知識(shí)結(jié)構(gòu)，專業(yè)與專長(zhǎng)
3、 創(chuàng)新素養(yǎng)：終身學(xué)習(xí)與與時(shí)俱進(jìn)
二、營(yíng)銷骨干的技能與素養(yǎng)
1、 實(shí)戰(zhàn)性技能：歷經(jīng)滄桑，身經(jīng)百戰(zhàn)，一線硝煙
2、 顧問(wèn)式氣質(zhì)：專業(yè)精通，廣博知識(shí)，融會(huì)貫通
3、 專家型素養(yǎng)：通曉經(jīng)營(yíng)，深諳組織，嫻熟管理
三、營(yíng)銷骨干的自我修煉
1、 實(shí)踐：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
2、 專業(yè)：業(yè)務(wù)—產(chǎn)品—運(yùn)營(yíng)的三位一體
3、 反思：階段性反思，靜則瞑目，潛意識(shí)感悟
4、 成長(zhǎng)：用業(yè)績(jī)與數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證，用奮斗與追求來(lái)體現(xiàn)
工具：專業(yè)與管理多維度分析表，職業(yè)生涯分析表
案例：沙場(chǎng)點(diǎn)將——主管經(jīng)營(yíng)能力的甄選與歷練
結(jié)論：三度空間，保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
道：戰(zhàn)略視野，擴(kuò)展企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的營(yíng)銷體系的格局與視野
局：策略創(chuàng)新，切換信息不對(duì)稱場(chǎng)景下的結(jié)構(gòu)、節(jié)奏與基因
術(shù)：素養(yǎng)提升，在一線實(shí)踐中理念、技能與素養(yǎng)的長(zhǎng)期修煉

營(yíng)銷策略管理培訓(xùn)