課程描述INTRODUCTION
專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷量化管理
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程前言:
伴隨企業(yè)的發(fā)展,當(dāng)企業(yè)生存問(wèn)題得以解決后,管理的問(wèn)題卻開(kāi)始逐漸增多:
事無(wú)巨細(xì)的管理者、人才的匱乏、混亂無(wú)序的培訓(xùn)、組織規(guī)模的臃腫、部門之間的沖突、冗長(zhǎng)無(wú)效的會(huì)議、組織架構(gòu)的反復(fù)調(diào)整、頻繁的加班、新產(chǎn)品的不斷失敗、流于形式的企業(yè)文化……眾多的問(wèn)題需要一套系統(tǒng)的方式來(lái)解決。
系統(tǒng)量化管理從20世紀(jì)40年代開(kāi)始,由*十位退役軍官(后被稱為“藍(lán)血十杰”),在*福特汽車公司率先實(shí)施,并歷經(jīng)眾國(guó)際公司60年的實(shí)踐總結(jié)而成。該模式在企業(yè)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用,并從根本上改變了整個(gè)商業(yè)社會(huì)的管理理念和管理方法。
系統(tǒng)量化管理,是一門以系統(tǒng)論為基礎(chǔ),以組織測(cè)評(píng)和診斷為依據(jù),利用量化管理工具,全面系統(tǒng)的介紹,如何在企業(yè)管理的各個(gè)關(guān)鍵模塊和領(lǐng)域,導(dǎo)入系統(tǒng)量化管理模式,提升組織效率和人均利潤(rùn),推動(dòng)組織進(jìn)化的進(jìn)程。量化管理是一個(gè)企業(yè)從小到大、穩(wěn)定發(fā)展的必由之路。它是一整套把企業(yè)建成“百年老店”的“基本法”。統(tǒng)計(jì)研究表明:成功導(dǎo)入系統(tǒng)量化管理模式的企業(yè),都取得了驕人的業(yè)績(jī):
年銷售增長(zhǎng) >20%
年人均利潤(rùn) >20萬(wàn)
員工穩(wěn)定率 >80%
企業(yè)年利潤(rùn)率>10%
“沒(méi)有科學(xué)量化的管理,微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月!
―微軟公司創(chuàng)始人比爾?蓋茨
本課程以量化管理為主線,結(jié)合大量中國(guó)企業(yè)實(shí)操案例,全面系統(tǒng)地介紹:組織診斷的模型和方法、量化管理模式的起源、量化管理的核心思想、量化管理在國(guó)際公司的實(shí)踐,以及在中國(guó)企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理的方法和步驟。課程內(nèi)容分三大模塊展開(kāi):
第一部分、借你第三只眼,看清楚自己――組織診斷與量化測(cè)評(píng)(課時(shí):2小時(shí))
1.人均利潤(rùn)反應(yīng)一切
2.40公斤/60公斤/80公斤,你在哪個(gè)重量級(jí)?
3.了解你的最“短板”
4.組織診斷總模型
5.系統(tǒng)進(jìn)化與組織進(jìn)化
6.進(jìn)化路徑設(shè)計(jì)
1)你在哪里?
2)你要去哪里?
3)你該怎么去?
7.動(dòng)態(tài)體檢組織健康,持續(xù)推進(jìn)組織提升
第二部分、“舍末逐本”:量化管理的根本所在――工作量化與能力量化(課時(shí):6小時(shí))
1.管理問(wèn)題的迷思與量化管理思想的起源
2.國(guó)際公司對(duì)量化思想的應(yīng)用和實(shí)踐
3.量化管理的本質(zhì)
3.1根本的量化
1)量化與數(shù)字化
2)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的根本原理
3)現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)
4)組織系統(tǒng)量化的根本要素:工作量化與能力量化
3.2科學(xué)的量化
1)科學(xué)管理的基礎(chǔ):數(shù)字和單位
2)工作量化的解決方案:事件結(jié)構(gòu)模型
3)能力量化的解決方案:職業(yè)素養(yǎng)量化
3.3系統(tǒng)的量化
1)管理與中西醫(yī)學(xué)
2)組織價(jià)值鏈與營(yíng)銷價(jià)值鏈
3)融匯中西的量化管理-系統(tǒng)、科學(xué)、發(fā)展
4.4管理的本質(zhì)與十大契約關(guān)系
1)管理的本質(zhì):建立與維護(hù)秩序
2)擠壓式管理與共振式管理
3)十大契約――權(quán)責(zé)利的量化
第三部分、建立十大契約,系統(tǒng)量化管理――十大關(guān)鍵管理模塊的量化管理(6小時(shí))
(一)所有者與經(jīng)營(yíng)者關(guān)系量化
1.長(zhǎng)期權(quán)責(zé)利量化:戰(zhàn)略規(guī)劃VS.期權(quán)/股權(quán)
1)量化管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;
2)OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃模型;
3)戰(zhàn)略目標(biāo)、階段目標(biāo)、階段策略與量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
4)期權(quán)/股權(quán)模式
5)戰(zhàn)略發(fā)展與期權(quán)/股權(quán)
2.短期權(quán)責(zé)利量化:年度計(jì)劃VS.年薪
1)年度目標(biāo)與年度策略
2)營(yíng)銷價(jià)值鏈與年度計(jì)劃制定
2)年度工作立項(xiàng)
4)年薪制的本質(zhì)與科學(xué)量化
5)年度計(jì)劃與年薪
(二)管理者與執(zhí)行者關(guān)系量化
3.長(zhǎng)期權(quán)責(zé)利量化:架構(gòu)與職責(zé)VS.晉升與發(fā)展
1)組織架構(gòu)規(guī)劃模型PPI
2)部門關(guān)鍵詞、部門工作模型與部門規(guī)模估算
3)崗位職責(zé)量化與全面項(xiàng)目化管理
4)崗位目標(biāo)PPI與崗位職業(yè)素養(yǎng)
5)“Y”型職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與TPGP職業(yè)晉升模型
6)崗位職責(zé)與職業(yè)發(fā)展
4.短期權(quán)責(zé)利量化:項(xiàng)目管理VS.薪酬考核
1)全面項(xiàng)目化管理起源
2)全面項(xiàng)目化與工作打包
3)NQA薪酬量化模型
(三)專業(yè)模塊關(guān)系的量化
5.制度VS.文化
1)制度的本質(zhì)――大廈的承重墻
2)管理基本法與制度建設(shè)
3)分清制度與流程
4)文化建設(shè)工具與方法
5)制度、文化與部門專業(yè)協(xié)作
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/3859.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 趙安學(xué)
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- AI營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn) 王子璐
- 營(yíng)銷技巧與溝通談判技巧 胡一夫
- AIGC營(yíng)銷創(chuàng)新和企宣品宣 張勇
- 政府體系的客戶關(guān)系營(yíng)銷與綜 吳越舟
- 深度挖掘——存量客戶維護(hù)及 卞紅蘭
- 以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷技巧 胡一夫
- 政府機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷策 吳越舟
- 營(yíng)銷策略、管理與銷售技能 吳越舟
- AI時(shí)代企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新 張勇
- 當(dāng)紅不讓——決戰(zhàn)開(kāi)門紅營(yíng)效 修子渝
- 后疫情時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷效能 修子渝
- 企業(yè)和創(chuàng)始人數(shù)字IP打造 張勇