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爆款產(chǎn)品的打造與推廣

【課程簡(jiǎn)介】：在企業(yè)召開(kāi)營(yíng)銷會(huì)議或年度會(huì)議的時(shí)候老師參與，不以講課為主，主要根據(jù)員工和客戶提出的問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行觀點(diǎn)分享和問(wèn)題解答，不回避不繞彎，見(jiàn)招拆招，老師必須具備深厚的營(yíng)銷功底和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
【教學(xué)目標(biāo)】：根據(jù)學(xué)員或客戶提出的問(wèn)題，總結(jié)、歸納、分享老師的觀點(diǎn)，介紹相同的經(jīng)歷或營(yíng)銷案例、答疑解惑。目標(biāo)：理清問(wèn)題、提出解決意見(jiàn)、分析輕重緩急，建建議資源投放的力度，預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。
【教學(xué)要求】：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

【教學(xué)綱要】：企業(yè)常見(jiàn)的營(yíng)銷問(wèn)題
一、戰(zhàn)略有問(wèn)題：企業(yè)越做越難、創(chuàng)業(yè)多年還是小企業(yè)；
二、模式有問(wèn)題：資源有限、能力不濟(jì)、創(chuàng)新乏力，如何轉(zhuǎn)型；
三、團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題：如何招到優(yōu)秀員工、如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)；
四、績(jī)效有問(wèn)題：?jiǎn)T工積極性不高、員工帶走客戶、走私單；
五、產(chǎn)品有問(wèn)題：我的產(chǎn)品為什么賣不動(dòng)? 到底是單產(chǎn)品還是多產(chǎn)品？
六、招商有問(wèn)題：公司為什么都是小客戶；客戶如何管理？
七、管理有問(wèn)題：一管就死、一放就亂，如何提高效能；《爆款產(chǎn)品的打造與推廣》

【課程教學(xué)大綱】
【課程簡(jiǎn)介】： 產(chǎn)品是企業(yè)的核心，有的企業(yè)研發(fā)人員脫離市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不出“爆款產(chǎn)品”，而銷量下滑時(shí)，營(yíng)銷人員總是責(zé)怪公司沒(méi)有好產(chǎn)品，客戶不合作的重要原因就是“你們公司產(chǎn)品不行”，除此之外，有的公司產(chǎn)品堆積如山但是沒(méi)有一款是暢銷產(chǎn)品，有的公司產(chǎn)品銷量很大，但是沒(méi)有一款是利潤(rùn)產(chǎn)品。中小企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)費(fèi)又該怎么辦？新產(chǎn)品又如何推廣？
【教學(xué)目標(biāo)】：以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶需求為目標(biāo)，推倒研發(fā)和市場(chǎng)之間存在的“墻”，根據(jù)市場(chǎng)需求掌握打造爆款產(chǎn)品的方法。建立產(chǎn)品管理體系，設(shè)置合理的產(chǎn)品線，增加公司的利潤(rùn)，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確及新穎的產(chǎn)品推廣方法，使“爆款產(chǎn)品”成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利器。
【教學(xué)要求】：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

【教學(xué)綱要】：
第一章  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代4P和4C的變化
2.互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的困難究竟在哪里？
3.產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度
4.產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的困惑
5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式
6.好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
7.生活中有多少2的設(shè)計(jì)
8.客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)
9.蘋(píng)果公司設(shè)計(jì)的三層次模型
10.產(chǎn)品設(shè)計(jì)的“風(fēng)、神、雅、韻”
11.工具：定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)
12.案例：仁為光電產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)+互聯(lián)網(wǎng)
13.案例：辦公家具企業(yè)如何+互聯(lián)網(wǎng)

第二章 成功的產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位
2.P&G的產(chǎn)品組合
3.多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
4.價(jià)格的本質(zhì)是什么
5.產(chǎn)品線的梳理的方法
6.如何控制亂價(jià)
7.如何賣價(jià)值
8.工具：定價(jià)的方法
9.工具：銷量利潤(rùn)矩陣
10.案例：霸王到底是做什么的

第三章：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)+互聯(lián)網(wǎng)
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系
2.招一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理
3.產(chǎn)品管理委員會(huì)的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
4.產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
5.產(chǎn)品生命周期的管理
6.產(chǎn)品動(dòng)銷圖
7.產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
8.銷量增長(zhǎng)模式
9.產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
10.互聯(lián)網(wǎng)為什么不見(jiàn)效
11.宜家的+互聯(lián)網(wǎng)
12.工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
13.案例;創(chuàng)維一號(hào)的熱銷
14.案例：門(mén)店的場(chǎng)景化營(yíng)銷
15.案例：勁牌的廠商運(yùn)營(yíng)一體化

第四章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新產(chǎn)品推廣
1.品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性
2.小米手機(jī)的品牌策略
3.一個(gè)品牌是消費(fèi)者所經(jīng)歷的總和
4.到底什么是品牌
5.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
6.廣告的作用與過(guò)程
7.形象代言人操作的誤區(qū)
8.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何打造品牌
9.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
10.屌絲產(chǎn)品—江小白
11.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)紅與頭條文化
12.云集標(biāo)題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 標(biāo)題黨
13.快速提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平
14.工具：如何建立品牌的信任狀
15.案例：一個(gè)拚顏值的國(guó)家
八、利潤(rùn)有問(wèn)題：產(chǎn)品價(jià)格如何管控、產(chǎn)品價(jià)值如何塑造；
九、品牌有問(wèn)題：沒(méi)錢(qián)投怎么辦？投了錢(qián)為什么“打水飄”？
十、創(chuàng)新有問(wèn)題：互聯(lián)網(wǎng)到底如何+，怎么能見(jiàn)效

爆款產(chǎn)品的打造與推廣