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DISC分析溝通

【課程價(jià)值】
俄國大文豪屠格涅夫說：性格即命運(yùn)。性格的不同型態(tài)是暗自牽引你的命運(yùn)之線，很大程度上決定人的一生：包括事業(yè)成敗、人際關(guān)系、生活品質(zhì)、家庭幸福乃至身體健康。“性格型態(tài)”是一把破譯性格密碼的鑰匙，也是一個(gè)杰出團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工具，它能幫助你深入地了解自己和他人的人際相處模式，正確評估自己的優(yōu)勢與局限，準(zhǔn)確地判斷和掌握他人的長處與限制，更有效地與他人溝通和建立良好合作關(guān)系，形成團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力“1+1＞2”的效果。正所謂“識人善用”，一方面是通過探索自己的性格特征去提升自我認(rèn)知——“用”好自己，發(fā)揮優(yōu)勢、突破局限；另一方面是通過了解他人的性格特征，提升自己的人際敏感度——“用”好別人。當(dāng)自己行動沒有障礙以及與他人配合都很順利時(shí)，此時(shí)的人際溝通效率也是最高效的。

【DISC】
DISC這個(gè)理論是一種“人類行為語言”，其基礎(chǔ)為*心理學(xué)家威廉·莫爾頓·馬斯頓博士（Dr. William Moulton Marston）在1928年出版的著作《Emotions of Normal People》（常人的情緒）。馬斯頓博士是研究人類行為的著名學(xué)者，他的研究方向，有別于弗洛伊德和榮格所專注的人類異常行為，DISC研究的是由內(nèi)而外的人類正常的情緒反應(yīng)——人際（溝通敏）感度。
【課程情況】
授課方式：
導(dǎo)師引導(dǎo)+有效對話+分組研討+情景模擬+視頻分析
課程時(shí)間：
1-2天（6小時(shí)/天）

【如何通過DISC提升人際溝通效率】
溝通——發(fā)生在自我身上，發(fā)生在自我與他人的關(guān)系上?？傊?，溝通與“人”有關(guān)。
不同的人，其各異的性格型態(tài)具有各自的本能、極限、盲點(diǎn)和不同的思考、行為模式及存在型態(tài)，我們將其統(tǒng)稱為“人際溝通敏感度”；DISC中不同型態(tài)的管理者在真相、感情、溝通、理解等方面，都會選擇各自喜好的信息，而忽略其他的信息，特別是那些與自己的偏見或性格無法契合的事物，從而容易產(chǎn)生人際溝通障礙和人與人之間配合的沖突，進(jìn)一步降低個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率。
無論我們是和外部客戶溝通，還是和內(nèi)部同事溝通——歸根結(jié)底，都是在和“人”打交道，在和性格型態(tài)各異的“人”在來往。

【課程大綱】
第一部分序言：為什么要學(xué)習(xí)DISC
◇第一次親密接觸
★自我——他人——情景
★從人際溝通的壓力談起
★從心理學(xué)角度看職場溝通壓力
★案例：今天是什么日子？
★互動分析：職場中人際溝通沖突與矛盾的本質(zhì)
◇人際溝通敏感度與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
★什么是人際溝通敏感度
★性格類型決定了人際溝通敏感度
★人際溝通敏感度體現(xiàn)在不同的行為模式之中
備注：以上環(huán)節(jié)通過互動游戲、案例分析、講師總結(jié)實(shí)現(xiàn)

第二部分角色認(rèn)知篇
◇自我認(rèn)知
★趣味采訪互動測試：現(xiàn)場性格型態(tài)趨勢判定（或授課現(xiàn)場問卷測試）
★逐一解讀對號入座：參加者描述自我性格型態(tài)
◇團(tuán)隊(duì)成員DISC四種不同性格類型解析
★從兩個(gè)維度認(rèn)識DISC：人與事，快與慢
每一種性格類型都是一種人際敏感度
Dominance指揮者
Influence影響者
Steadiness支持者
Compliance思考者
★使用DISC提升溝通效率的兩大原則
——打配合做組合
——投其愛行其好
備注：以上環(huán)節(jié)通過觀看視頻、小組討論、講師總結(jié)實(shí)現(xiàn)

第三部分實(shí)踐應(yīng)用篇
◇從DISC的角度看人際溝通
★人際關(guān)系中的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢
D：單*匹馬不善授權(quán)意志斗爭信心傳遞
I： 善于描述難以兌現(xiàn)營造氛圍虎頭蛇尾
S：不善應(yīng)變不敢出手換位思考為他著想
C：很難親近難以快樂庖丁解牛引導(dǎo)關(guān)鍵
★團(tuán)隊(duì)溝通中的基本原則
DISC每種性格三個(gè)溝通原則
◇善用DISC做高效管理者
★防止優(yōu)勢成為劣勢——團(tuán)隊(duì)中使用DISC兩大原則
向內(nèi)看：揚(yáng)其長，避其短
向外看：投其愛，行其好
備注：以上環(huán)節(jié)通過情景再現(xiàn)、互動游戲、小組討論、講師總結(jié)實(shí)現(xiàn)

第四部分團(tuán)隊(duì)溫度計(jì)
◇行勝于知
◇痛并快樂著
備注：整個(gè)課程中，案例內(nèi)容涉及到團(tuán)隊(duì)工作和生活的各個(gè)層面，以此進(jìn)一步讓學(xué)員了解人與人之間不同型態(tài)的特征及應(yīng)用方法。
【舉例說明】
如：DISC中的C性格朋友——
其內(nèi)在價(jià)值觀，其中之一是“凡事要做對做好，做到完美”。C性格是典型的判斷性思維，對錯(cuò)分明，非黑即白，具有理性、以身作則、講究原則、關(guān)注細(xì)節(jié)、認(rèn)真、守規(guī)則等特征。
如果您自己是C性格領(lǐng)導(dǎo)者，您需要在平時(shí)提升自己對情感情緒的鏈接，“對事不對人”是其最需要改進(jìn)的地方……
如果您的員工/客戶/同事是C性格領(lǐng)導(dǎo)者，我們就要學(xué)會認(rèn)同他的價(jià)值觀，加強(qiáng)我們的嚴(yán)謹(jǐn)性和認(rèn)真程度，同時(shí)增加我們對細(xì)節(jié)的關(guān)注。因?yàn)樵谀闩cC性格員工/客戶/同事交往過程中，一個(gè)微小紕漏就可能導(dǎo)致合作的失敗，我們必須發(fā)展出來一套相應(yīng)的營銷策略……
我們就要配合他的做事風(fēng)格，在溝通工作時(shí)把焦點(diǎn)放在過程上，按部就班的工作流程能大大提高C性格同事的工作效率，我們必須總結(jié)出一套相應(yīng)的工作方式。
DISC中每個(gè)性格類型的客戶與同事所關(guān)注的焦點(diǎn)都不一樣，所以我們應(yīng)該加以區(qū)別對待。這樣才能*程度的提升人際溝通效率。
團(tuán)隊(duì)管理是關(guān)于“人”的學(xué)問，凡和“人”打交道，一定離不開“DISC”。

DISC分析溝通