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產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)策略課程

課程目的：
（1）掌握市場(chǎng)策略規(guī)劃技能：通過(guò)市場(chǎng)分析，找準(zhǔn)定位，制定方案，并能夠有效的執(zhí)行與管控；
（2）能夠結(jié)合產(chǎn)品年度市場(chǎng)策略進(jìn)行咨詢指導(dǎo)。
課程受眾：中級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理
課時(shí):1.5天（9小時(shí)）

第一講 ：醫(yī)藥新政環(huán)境下產(chǎn)品經(jīng)理的職能
1 醫(yī)藥市場(chǎng)新政解讀（十九大）
2 新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下市場(chǎng)部變革
3 產(chǎn)品經(jīng)理角色定位
4 產(chǎn)品經(jīng)理所需技能
5 新政下產(chǎn)品經(jīng)理的自我突破
6 實(shí)戰(zhàn)演練（多美素?）市場(chǎng)分析
7 闡述：國(guó)家醫(yī)保局對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)影響

第二講：新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下腫瘤市場(chǎng)的選擇
1 腫瘤市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和方法
2 目標(biāo)市場(chǎng)的概念與意義
3 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的核心標(biāo)準(zhǔn)
  4 深度調(diào)研市場(chǎng)策略方法
  5 腫瘤市場(chǎng)策略分析
6 實(shí)戰(zhàn)演練：（克艾力?）市場(chǎng)細(xì)分與選擇
7 分組討論：紫杉醇中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

第三講：腫瘤市場(chǎng)產(chǎn)品策略
1 腫瘤市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品策略制定步驟
2 腫瘤產(chǎn)品策略VS計(jì)劃
3 腫瘤產(chǎn)品策略VS決策
4 腫瘤產(chǎn)品策略VS定位
5實(shí)戰(zhàn)分組演練（津優(yōu)力?）策略制定
6 中國(guó)聚乙二醇化重組人粒細(xì)胞刺激因子注射液發(fā)展分析
  7 實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)：制定市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略（競(jìng)品策略）

第四講：腫瘤產(chǎn)品活動(dòng)組合
1 腫瘤產(chǎn)品促銷類型和特點(diǎn)
2 腫瘤產(chǎn)品不同階段的促銷策略
3 腫瘤產(chǎn)品促銷活動(dòng)組合及計(jì)劃
4 腫瘤產(chǎn)品醫(yī)聯(lián)體促銷策略
5 腫瘤產(chǎn)品學(xué)術(shù)營(yíng)銷VS關(guān)系營(yíng)銷
6 實(shí)戰(zhàn)演練：（艾利能?）活動(dòng)組合制定
7 闡述：欖香烯注射液市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

第五講：高績(jī)效學(xué)術(shù)活動(dòng)與專家管理
1 腫瘤專家的特點(diǎn)
2 專家對(duì)產(chǎn)品的重要性
3 專家關(guān)系維護(hù)與發(fā)展
4 腫瘤學(xué)術(shù)專家和市場(chǎng)推廣活動(dòng)
5 腫瘤科室會(huì)VS圓桌會(huì)議
  6 腫瘤專家需求挖掘策略
7  實(shí)戰(zhàn)演練：區(qū)域腫瘤專家管理

第六講：高質(zhì)量腫瘤產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)
1 科室會(huì)VS精準(zhǔn)快
2 圓桌會(huì)VS穩(wěn)準(zhǔn)狠
3 大型會(huì)VS廣深遠(yuǎn)
4 合規(guī)、高效學(xué)術(shù)推廣會(huì)核心要素
5 腫瘤學(xué)術(shù)會(huì)區(qū)域資源調(diào)動(dòng)策略
6 實(shí)戰(zhàn)演練；（諾利寧?）學(xué)術(shù)推廣會(huì)
  7 分享；十九大后學(xué)術(shù)推廣會(huì)發(fā)展趨勢(shì)

第七講：產(chǎn)品經(jīng)理自我管理
1 產(chǎn)品經(jīng)理自我時(shí)間管理
2 產(chǎn)品經(jīng)理溝通技巧
3 產(chǎn)品經(jīng)理常用核心工具
4 腫瘤市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的要求
5 情景演練；產(chǎn)品經(jīng)理分析工具使用
6 分組討論；如何成為高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)理
7 核心復(fù)習(xí)：產(chǎn)品經(jīng)理的自我突破
  闡述；做一個(gè)卓見(jiàn)、遠(yuǎn)識(shí)的產(chǎn)品經(jīng)理。

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