課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：沈原
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃培訓(xùn)
課程大綱：
一、產(chǎn)品線產(chǎn)生的背景和成因
房地產(chǎn)的盈利模式——產(chǎn)品線工作對于地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要意義
1、地產(chǎn)行業(yè)的盈利模式簡析
——從房地產(chǎn)行業(yè)的盈利模式推導(dǎo)至企業(yè)戰(zhàn)略，在從企業(yè)戰(zhàn)略推導(dǎo)出產(chǎn)品線管理工作
2、效率對于盈利模式的突出貢獻，*公式
3、追逐效率和規(guī)模所要達到的目標(biāo)，以及地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿運營水準(zhǔn)、核心經(jīng)營能力解讀
4、當(dāng)前各類不同的“流行”開發(fā)模式的優(yōu)劣勢分析（養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游文化地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，綠色建筑……等等）
5、研討如何推動企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；芸毓ぷ?br />
企業(yè)快速擴張發(fā)展過程中面臨的管理“煩惱”
不同管控方式調(diào)整所著重解決的管理問題
“又快又準(zhǔn)”的核心三要素
二、產(chǎn)品線工作的基石——搭建以客戶需求為中心的管理流程
1、具體案例解析我們距離真正的客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略的差距
——*產(chǎn)品市場價值追溯，詳解萬科、龍湖等標(biāo)桿企業(yè)如何利用管理工具推導(dǎo)產(chǎn)品價值
2、房地產(chǎn)行業(yè)的專屬特性分析及客戶導(dǎo)向的拆解
客戶細(xì)分戰(zhàn)略在房地產(chǎn)行業(yè)組織內(nèi)的生存基礎(chǔ)
萬科的標(biāo)桿企業(yè)對于地產(chǎn)行業(yè)屬性的案例分析
（國內(nèi)、外地產(chǎn)）具體客戶導(dǎo)向案例分享
3、客戶細(xì)分策略的實戰(zhàn)推導(dǎo)（客戶、土地、產(chǎn)品——地產(chǎn)企業(yè)必須說清的三角關(guān)。對萬科、華潤等標(biāo)桿企業(yè)客戶細(xì)分策略、品類規(guī)劃、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化組織工作成果進行解讀）
萬科集團八大品類的成果描述
華潤集團品類規(guī)劃成果列舉（含城市綜合體及商業(yè)物業(yè)類型）
4、品類規(guī)劃的實戰(zhàn)應(yīng)用價值（華潤、星河灣、萬科等具體典型性產(chǎn)品線案例——對不同企業(yè)的復(fù)合類產(chǎn)品線，以及單一類產(chǎn)品線的品類規(guī)劃成果、標(biāo)準(zhǔn)化組織成管控果進行比較）
品類規(guī)劃對于企業(yè)戰(zhàn)略層面的六大意義（特別是在有效識別競爭對手及其市場策略,確定優(yōu)勢競爭關(guān)系上的案例解析）
品類規(guī)劃在執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)層面的八項成效
5、全面建立客戶價值導(dǎo)向的生產(chǎn)流程
三、產(chǎn)品線工作的實施——標(biāo)準(zhǔn)化下的產(chǎn)品力管理（產(chǎn)品線“三大戰(zhàn)役“的全面實施，從百億跨越到千億的管理能力）
（一）、標(biāo)準(zhǔn)化管理深化工作之一——產(chǎn)品庫（線）
如何解決標(biāo)準(zhǔn)化和多樣化之間、規(guī)模與效率之間的等等問題；組織產(chǎn)品線復(fù)制的原則、方法、工作要點、管理規(guī)則設(shè)定；萬科、華潤等標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品庫體系，技術(shù)模塊，標(biāo)準(zhǔn)化管理體系解析
1、戶型庫模塊的搭建與管理
——萬科、華潤產(chǎn)品庫的搭建思路、管理原則、維護工具解析
2、部品庫模塊的搭建與管理
——材料、部品庫分類、使用方法；室內(nèi)、外部品庫的搭建及成果分享
3、室內(nèi)與景觀管理級配工作——產(chǎn)品線與成本關(guān)系
景觀成本控制的關(guān)鍵：標(biāo)桿企業(yè)苗圃組織工作的介紹；
景觀示范區(qū)與客戶敏感點、成本級配的成果分享
室內(nèi)樣板間、會所設(shè)計與客戶敏感點、成本級配的成果分享
外立面設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化及成本級配的成果分享
技術(shù)管理與內(nèi)、外部資源的管理關(guān)系
4、某單一類型企業(yè)的產(chǎn)品線工作成果的介紹
單一類型產(chǎn)品也能標(biāo)準(zhǔn)化——萬達豪宅B級系列（2012版）、星河灣等豪宅標(biāo)桿企業(yè)的高端產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化管控工作成果解析
（二）、標(biāo)準(zhǔn)化管理深化工作之二——資源庫
——標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計的團隊組織：企業(yè)如何從各個項目設(shè)計團隊逐步轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化、學(xué)習(xí)型、可持續(xù)型發(fā)展的專業(yè)化團隊
1、內(nèi)部團隊組織管理工作標(biāo)準(zhǔn)化
——管理架構(gòu)、項目監(jiān)控模式、流程優(yōu)化、培訓(xùn)積累等管理工具
2、外部資源庫的組織與管理
——持續(xù)行業(yè)資源整合能力，是生意模式落地的保障——資源庫的組織管理與日常維護原則
3、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)團隊的運營管理實操案例
（三）、標(biāo)準(zhǔn)化管理深化之三——重點環(huán)節(jié)控制，可持續(xù)的管理積累
產(chǎn)品開發(fā)典型階段的標(biāo)準(zhǔn)化工作管理——展示區(qū)“10+3”關(guān)鍵場景設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化成果解析
四、產(chǎn)品線對于企業(yè)規(guī)模發(fā)展的成果展示以及未來方向
1、產(chǎn)品線工作的縱深延展
“他山之石”——*、日本等先進開發(fā)企業(yè)成熟標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線管理案例分享
2、產(chǎn)品線對市場營銷的幫助
3、產(chǎn)品線對工程實現(xiàn)的幫助
4、產(chǎn)品線對成本合約的幫助
五、集團標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線工作問題“十問十答”
六、研討、分享
房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/51363.html
已開課時間Have start time
- 沈原