課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營銷決策培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：冠仕馬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)營銷決策培訓(xùn)
課程管理：
一、拿地背后的營銷邏輯：機會的判斷、挖掘、最優(yōu)化
1.項目定位的基本邏輯及流程
2.土地屬性分析工具：宏觀狀況四連看+落地條件四連看
3.銷售目標與產(chǎn)品強排方案的優(yōu)化 案例分析：綠地某項目產(chǎn)品優(yōu)化方案前后的差異
4.項目運營目標分析及核心問題界定
5.微觀市場分析：
市場分析的基礎(chǔ)框架
市場研究主要指標介紹
市場機會挖掘案例：合肥高端改善市場
6.目標客戶研究：
客戶定性分析的三個維度
客戶分析案例介紹：成都剛需客戶敏感點介紹
7.競爭分析與項目定位
主流市場與機會市場的選擇。案例分析：朗詩的產(chǎn)品特征和市場客戶
客戶定位探討：案例分析：吳江綠地中心的客戶定位
基于競爭策略的定位案例剖析：上海綠地璀璨天城VS萬科城
二、產(chǎn)品規(guī)劃的營銷邏輯：項目溢價能力提升的方法
1.一個產(chǎn)品故事——產(chǎn)品的主題性解析。 案例解析：蘇州桃花源
2.一套基于市場競爭策略的戶型配比——產(chǎn)品的主力客戶。 案例解析
3.一幅客戶生活場景圖——產(chǎn)品的配套。 案例解析：綠地崇明長提
4.一組產(chǎn)品標準建議：
產(chǎn)品價值體系模型介紹
產(chǎn)品標準：如何從客戶需求、市場競爭到落地產(chǎn)標。案例解析：上海某項目的園林景觀競爭力市場表現(xiàn)分析
戶型標準建議：案例分析：蘇州綠地中心客三房戶型的客戶敏感點
5.產(chǎn)品溢價探討
產(chǎn)品溢價的九個方向
如何提升郊區(qū)大盤的土地價值提升，案例解析：上海綠地長島、恒大威尼斯
土地屬性*改造的案例解析：昆山二十一世紀城、惠州聚龍小鎮(zhèn)
三、推廣的營銷邏輯：夢想比生活高一點
1.項目價值的營銷梳理：價值體系梳理-主題/靈魂塑造-價值傳遞-價值定價
2.一套傳播價值體系
一頁紙產(chǎn)品價值體系方法介紹
產(chǎn)品價值的社群化，案例解析：客戶的時代烙印、90后的購房觀
3、一條客戶體驗流線
示范區(qū)的“五感六覺”
主題型示范區(qū)/案例解析：北京大興綠地中心售樓處、景觀區(qū)的設(shè)計
示范區(qū)服務(wù)觸點設(shè)計/案例解析：2018江浙滬亮點示范區(qū)設(shè)計分析
4一套營銷傳播策略
營銷傳播總控圖 案例分析恒大海南?；◢u
營銷傳播的社會化 案例解析：朗詩天山公園
5一組推廣渠道組合——互聯(lián)網(wǎng)模式下的蟬變
推廣渠道的終端化 案例解析：碧桂園鳳凰城
大數(shù)據(jù)在推廣渠道的應(yīng)用
四、銷售管理的營銷邏輯：資源高效整合的軍團戰(zhàn)役
1.蓄客與開盤/案例分析：中海華山瓏城的開盤
2.殺單的背后
案場組織架構(gòu)的不同打法/案例解析：上海海珀項目銷售組織架構(gòu)和機制介紹
銷售團隊狼性打造/案例分析：無錫項目渠道隊伍的建設(shè)和管理
3.客戶管理的溢價：是客戶更是朋友
五 運營背后的營銷邏輯：先存活再利潤
1、營銷中的運營問題：節(jié)奏管理、存貨管理
2、節(jié)點計劃
工程節(jié)奏、市場節(jié)奏、銷售節(jié)奏與現(xiàn)金流
3存貨管理
資源組合—規(guī)避風(fēng)險
節(jié)奏把控—提升效益
風(fēng)險與效率
房地產(chǎn)營銷決策培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/51712.html
已開課時間Have start time
- 冠仕馬