聯(lián)通020行銷訓(xùn)練營(yíng)
講師：宋月寒 瀏覽次數(shù)：2686
課程描述INTRODUCTION
聯(lián)通020行銷培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：宋月寒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
聯(lián)通020行銷培訓(xùn)
課程綱要（1天）
單元一、微網(wǎng)格O2O活動(dòng)精準(zhǔn)策劃營(yíng)銷
微網(wǎng)格營(yíng)銷王卡關(guān)鍵要素
1、王卡營(yíng)銷發(fā)展多維度衡量指標(biāo)
2、微網(wǎng)格王卡營(yíng)銷活動(dòng)組織六大要點(diǎn)
3、王卡營(yíng)銷新思維、方法、工具、應(yīng)用、案例分析
微網(wǎng)格王卡現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷策劃
1、王卡吸引人氣的10種方法
2、王卡現(xiàn)場(chǎng)促銷之促銷活動(dòng)的策劃
3、王卡促銷策劃的著眼點(diǎn)：刺激短期銷售、
擴(kuò)大市場(chǎng)份額、品牌推廣、增加品牌積累、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、王卡促銷目標(biāo)確定 ：銷售額、市場(chǎng)份額目標(biāo)、增量目標(biāo)
3、王卡促銷主題確定
4、王卡促銷主題設(shè)計(jì)原則：
反映品牌賣點(diǎn)——？
凸顯品牌個(gè)性——？
傳播活動(dòng)利益——？
5、王卡地推活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)
內(nèi)容促銷“成功三要素”
6、根據(jù)此網(wǎng)格分類，如何進(jìn)行王卡銷售？
要求：
真實(shí)網(wǎng)格為營(yíng)銷背景
王卡具體營(yíng)銷步驟
7、王卡現(xiàn)場(chǎng)吸引力呈現(xiàn)范圍及要素
銷售吸引力工具及原則
銷售吸引力的具體要求及實(shí)戰(zhàn)技巧
王卡營(yíng)銷互動(dòng)氛圍營(yíng)造
單元二、020場(chǎng)景營(yíng)銷及微區(qū)域客戶需求分析篇
1、020營(yíng)銷流程與類別
（七大類型驛站及營(yíng)銷策略比對(duì)）
王卡網(wǎng)格客戶特點(diǎn)與分類
時(shí)間維度與規(guī)模維度
2、不同類型網(wǎng)格，王卡營(yíng)銷特點(diǎn)與策略
四大營(yíng)銷特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方式
3、王卡網(wǎng)格客戶生活軌跡
不同網(wǎng)格類型，客戶集中地
4、代辦及宣傳位置選擇
城中村聚點(diǎn)及銷售策略
老網(wǎng)格聚點(diǎn)及銷售策略
新小區(qū)聚點(diǎn)及銷售策略
中小企聚點(diǎn)及銷售策略
5、王卡代辦/下線發(fā)展策略
王卡發(fā)展五個(gè)“三” 方法及運(yùn)用
小組討論：你會(huì)選擇哪些代辦點(diǎn)/下線？
6、王卡客戶家庭類型分類
客戶分類分析案例
客戶分類需求分析
小組討論：各種類型家庭的需求分析情況
7、王卡客戶信息收集
客戶信息收集的內(nèi)容
客戶跟進(jìn)記錄
客戶信息收集話術(shù)示范
單元三、020王卡地推異業(yè)合作售前準(zhǔn)備
1、異業(yè)*準(zhǔn)備工作
七大異業(yè)合作類型
異業(yè)合作商機(jī)信息收集
招租信息、廣告信息、網(wǎng)站信息 、
商機(jī)信息的應(yīng)用 寫字樓/商鋪?zhàn)赓U信息/
廣告/燈箱/招牌/名片/
招聘/網(wǎng)絡(luò)推廣/動(dòng)態(tài)商機(jī)信息收集的管理方法討論
2、異業(yè)合作流程操作五步法則
3、異業(yè)合作共建、共管、共享“三共原則”
4、異業(yè)合作低成本宣傳和滲透策略
（3大類、15小項(xiàng)）
5、異業(yè)聯(lián)盟選擇與合作七大標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作
6、異業(yè)合作四大案例分析
單元四、網(wǎng)格020觸點(diǎn)營(yíng)銷
1、觸點(diǎn)建設(shè)
輕觸點(diǎn)建設(shè)四大方法
觸點(diǎn)建設(shè)全流程操作步驟（三步走）
輕觸點(diǎn)營(yíng)銷工作指導(dǎo)251原則
2、王卡地推組織輕觸點(diǎn)拓展目標(biāo)確定
3、聚焦五大觸點(diǎn)
4、線上觸點(diǎn)推廣八大渠道及策略分析
5、觸點(diǎn)管理三要素分析
觸點(diǎn)管理五有原則
6、觸點(diǎn)管理三大包裝
觸點(diǎn)跟進(jìn)管理“四個(gè)一”
王卡輕觸點(diǎn)建設(shè)及營(yíng)銷原則
案例分析：王卡五大輕觸點(diǎn)比對(duì)
單元五、020互聯(lián)網(wǎng)線上獲客營(yíng)銷策略
1、建——微社群
2、先——設(shè)目標(biāo)
3、放——放內(nèi)容
4、引——口碑傳
獲客工具（線上營(yíng)銷硬文7種方法）
獲客工具（線上營(yíng)銷軟文7種方法）
軟廣告的六大建議
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要點(diǎn)（山東聯(lián)通線上營(yíng)銷模板）
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷五大要點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道（案例：按照客戶居住地點(diǎn)來(lái)劃分社群）
互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道（案例：按照客戶ARPU值來(lái)劃分社群）
獲客導(dǎo)流法---推、放、洗
1、聚焦
2、導(dǎo)流
3、線上營(yíng)銷管理法
4、“圈”營(yíng)銷法
H5紅包運(yùn)營(yíng)推廣四大策略
H5紅包運(yùn)營(yíng)推廣五大步驟及要點(diǎn)
陌生存量客戶盤活的五輪聯(lián)絡(luò)流程
案例：福建聯(lián)通王卡
發(fā)布會(huì)H5包裝營(yíng)銷
線上社群營(yíng)銷
社群萬(wàn)能話術(shù)切入范例
王卡社群運(yùn)營(yíng)管理方法及策略
社群分享五大比拼
社群運(yùn)營(yíng)管理總結(jié)三步法則
他群引流五大步驟
單元六、王卡營(yíng)銷之銷售法則篇
1、如何制定王卡銷售計(jì)劃完成任務(wù)指標(biāo)？
2、王卡銷售業(yè)績(jī)公式
王卡銷售業(yè)績(jī)=準(zhǔn)客戶量×接觸率×成交率×續(xù)約率
如何提高王卡準(zhǔn)客戶量？
如何提高王卡接觸率？
如何提高王卡成效率？
如何提高王卡續(xù)約率？
3、 王卡客戶開(kāi)發(fā)
驛站建設(shè)
上門拜訪
小區(qū)設(shè)攤
線上營(yíng)銷
渠道代辦
存量發(fā)展
異業(yè)合作……
4、王卡網(wǎng)格主動(dòng)營(yíng)銷
充分準(zhǔn)備
網(wǎng)格客戶需求挖掘
產(chǎn)品推介
異議處理
促成交易
關(guān)系維系
維系目的
關(guān)鍵維系點(diǎn)
重點(diǎn)客戶輻射拓展策略
網(wǎng)格內(nèi)病毒式傳播四步法
用戶傳播類型
尋找種子客戶與傳播渠道
王卡客戶卡片（王卡營(yíng)銷比算工具）
王卡“比一比、算一算”工具表格
王卡套餐業(yè)務(wù)分析
王卡賣點(diǎn)總結(jié)及話術(shù)輸出
王卡目標(biāo)客戶群體
王卡與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷話術(shù)梳理
王卡一句話營(yíng)銷話術(shù)
小組討論：小組按照?qǐng)鼍叭蝿?wù)撰寫賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶群及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)及各省營(yíng)銷策略分享
（廣東聯(lián)通、山東聯(lián)通、福建聯(lián)通、吉林聯(lián)通）
聯(lián)通020行銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/60575.html
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- 宋月寒
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