網(wǎng)格總經(jīng)理劃小精細(xì)化營(yíng)銷管理“轉(zhuǎn)型季”
講師：宋月寒 瀏覽次數(shù)：2560
課程描述INTRODUCTION
劃小精細(xì)化營(yíng)銷管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：宋月寒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
劃小精細(xì)化營(yíng)銷管理培訓(xùn)
課程大綱
單元一、網(wǎng)格劃小精準(zhǔn)營(yíng)銷（網(wǎng)格微分圖）
網(wǎng)格總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)運(yùn)作一個(gè)網(wǎng)格市場(chǎng)最應(yīng)關(guān)注什么？
1、網(wǎng)格市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多維度關(guān)鍵要素
2、網(wǎng)格市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)籌指導(dǎo)六大要點(diǎn)
3、網(wǎng)格總經(jīng)理的意識(shí)、思維、方法、工具、應(yīng)用、案例分析
網(wǎng)格劃小微分法構(gòu)建
1、廣東移動(dòng)市場(chǎng)份額、網(wǎng)格市場(chǎng)容量
2、網(wǎng)格市場(chǎng)容量和市場(chǎng)梯度分析
3、網(wǎng)格市場(chǎng)份額和微格市場(chǎng)份額梯度
4、網(wǎng)格微分法案例分析（二維分析、三維分析）
5、九種網(wǎng)格類型特點(diǎn)（形象、終端及運(yùn)作）
6、微分法數(shù)據(jù)搜集與整理技巧
7、根據(jù)網(wǎng)格微分法，以本地市真實(shí)網(wǎng)格為案例背景，
做出該網(wǎng)格的微分分析？
要求：
案例網(wǎng)格的背景情況介紹
網(wǎng)格微分分析的依據(jù)？
網(wǎng)格微分分析結(jié)果呈現(xiàn)？
單元二、網(wǎng)格精細(xì)化營(yíng)銷管理操作工具（市場(chǎng)微格細(xì)分）
核心城區(qū)微格典型市場(chǎng)
1、不同的微格市場(chǎng)特征分析
2、客戶群主要購(gòu)物交易習(xí)慣和偏好心理評(píng)估
3、不同微格市場(chǎng)中的客戶群通信交易習(xí)慣
4、外來(lái)流動(dòng)人口聚集區(qū)、居民居住區(qū)、政務(wù)商務(wù)寫字樓宇區(qū)、特色一條街區(qū)、知識(shí)校園區(qū)、大型商貿(mào)中心、居民休閑區(qū)、科技文化創(chuàng)意開發(fā)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)服務(wù)開發(fā)區(qū)……
單元三、網(wǎng)格劃小競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通路設(shè)計(jì)方法
（劃小店面設(shè)計(jì)法）
1、微格市場(chǎng)劃小布局三步法則
2、微格市場(chǎng)店面調(diào)整策略（維護(hù)區(qū)域、發(fā)展區(qū)域、危險(xiǎn)區(qū)域）
3、微網(wǎng)格店面選擇（*店面、潛在店面、放棄店面、風(fēng)險(xiǎn)店面）
4、微格市場(chǎng)店面布局工具
5、劃小數(shù)量的測(cè)算六步法則（選取關(guān)鍵參數(shù)、相關(guān)數(shù)據(jù)、設(shè)定單劃小承載用戶數(shù)量等、設(shè)定單劃小傭金等、參考普及率等、各50%權(quán)重測(cè)算劃小數(shù)量、執(zhí)行劃小增減）
6、微格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店面排查工具
案例：廣東廣東移動(dòng)劃小普查表格分析（選址理由、建店級(jí)別、銷售產(chǎn)品）
7、網(wǎng)格經(jīng)理計(jì)劃力運(yùn)用與流程梳理
網(wǎng)格劃小營(yíng)銷計(jì)劃力五大原則 （微網(wǎng)格開發(fā)與劃小拓展工具表格）
戰(zhàn)略結(jié)合原則
劃小協(xié)同原則
區(qū)域劃分原則
近消費(fèi)者原則
劃小需要與銷售的產(chǎn)品、 目標(biāo)任務(wù)、服務(wù)的客戶匹配
網(wǎng)格劃小拓展基本思路
劃小營(yíng)銷要素分析（社區(qū)、商鋪、企業(yè)、人流集散地）
案列分析：現(xiàn)有劃小當(dāng)前主推產(chǎn)品的能力如何？
網(wǎng)格劃小建設(shè)流程設(shè)計(jì) （案例：鄉(xiāng)村市場(chǎng)開發(fā)與拓展表）
人員組織、選點(diǎn)、洽談、簽約、裝修、管理、選址分析要素及工具表格運(yùn)用
復(fù)合型劃小拓展
社區(qū)劃小拓展、鄉(xiāng)村代理點(diǎn)拓展、策反、劃小拓展誤區(qū)、新網(wǎng)點(diǎn)拓展銷售循環(huán)
理想代理商素質(zhì)要求
劃小終端、口碑信譽(yù)、管理能力、資金實(shí)力、營(yíng)銷能力、經(jīng)營(yíng)理念、合作意愿
單元四、網(wǎng)格劃小運(yùn)營(yíng)與炒店促銷
微格市場(chǎng)劃小運(yùn)作
1、劃小營(yíng)銷特點(diǎn)（店等營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、人脈關(guān)系營(yíng)銷等）
2、定位聚焦目標(biāo)客戶群體
3、目標(biāo)客戶群體需求分析
營(yíng)銷心理學(xué)：運(yùn)營(yíng)商客戶在選擇通信產(chǎn)品時(shí)最多考慮什么？
4、劃小業(yè)績(jī)提升四大要素
5、微格店面促銷策劃五步曲
6、三大運(yùn)營(yíng)商微網(wǎng)格競(jìng)爭(zhēng)差異分析（廣東移動(dòng)、電信、移動(dòng)）
7、精準(zhǔn)營(yíng)銷策略制定
8、劃小店面差異化營(yíng)銷設(shè)計(jì)分析
9、54321原則（五個(gè)發(fā)展、四個(gè)劃小管理指標(biāo)、三個(gè)宣傳標(biāo)語(yǔ)、兩個(gè)形象、一個(gè)達(dá)標(biāo)）
10、劃小營(yíng)銷吸引力呈現(xiàn)范圍及要素
11、劃小營(yíng)銷吸引力工具及原則
12、劃小營(yíng)銷吸引力的具體要求及實(shí)戰(zhàn)技巧
13、氛圍營(yíng)造（橫幅、海報(bào)、易拉寶、X展架、禮品堆頭、個(gè)性化宣傳、終端產(chǎn)品陳列技巧、柜臺(tái)單頁(yè)、價(jià)格標(biāo)簽、應(yīng)用軟件二維碼、POP設(shè)計(jì)及布局、附件品擺放…)
案例分析：湖南廣東移動(dòng)代理店終端呈現(xiàn)分享
現(xiàn)場(chǎng)促銷之促銷活動(dòng)的策劃
1、促銷策劃的著眼點(diǎn)：刺激短期銷售、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、
品牌推廣、增加品牌積累，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、促銷目標(biāo)的確定 ：銷售額、市場(chǎng)份額目標(biāo)、增量目標(biāo)
3、促銷主題的確定
主題性促銷構(gòu)建長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)、提升品牌、創(chuàng)造持久的銷售
4、促銷主題設(shè)計(jì)原則：反映品牌賣點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)；
塑造品牌個(gè)性——親和；傳播活動(dòng)利益——單純
5、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：內(nèi)容促銷“成功三要素”
現(xiàn)場(chǎng)促銷之促銷營(yíng)銷的方法管理
1、特價(jià)管理技巧
討論:特價(jià)活動(dòng)為什么必須廣而告之？
特價(jià)活動(dòng)要注意哪些技巧？
2、贈(zèng)品管理技巧
贈(zèng)品促銷的實(shí)戰(zhàn)案例
贈(zèng)品促銷的利弊
贈(zèng)品營(yíng)銷的關(guān)鍵要點(diǎn)
3、網(wǎng)格促銷營(yíng)銷的方法管理
特價(jià)管理技巧
討論:特價(jià)活動(dòng)為什么必須廣而告之？
特價(jià)活動(dòng)要注意哪些技巧？
4、贈(zèng)品管理技巧
贈(zèng)品促銷的實(shí)戰(zhàn)案例
贈(zèng)品促銷的利弊
贈(zèng)品營(yíng)銷的關(guān)鍵要點(diǎn)
5、利益互換營(yíng)銷技巧
聯(lián)合促銷技巧
聯(lián)合促銷技巧之利弊
聯(lián)合促銷策略要點(diǎn)及其實(shí)戰(zhàn)案例
6、有獎(jiǎng)促銷技巧
有獎(jiǎng)促銷策略之利弊&有獎(jiǎng)促銷策略要點(diǎn)
7、其它促銷工具介紹
8、現(xiàn)場(chǎng)促銷提升人氣的16種方法
劃小精細(xì)化營(yíng)銷管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/60576.html
已開課時(shí)間Have start time
- 宋月寒
[僅限會(huì)員]
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