課程描述INTRODUCTION
年度營銷頂層設(shè)計
· 營銷總監(jiān)· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 財務(wù)總監(jiān)· 總經(jīng)理
培訓(xùn)講師：崔自三
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
年度營銷頂層設(shè)計：根據(jù)公司情況、行業(yè)動態(tài)、市場環(huán)境、公司目標(biāo)、將公司資源相結(jié)合制定出來的各部門有效、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的一套系統(tǒng)。 您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：
◆ 年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了“花架子”。
◆ 年度預(yù)算好的費用標(biāo)準(zhǔn)，為何往往會超標(biāo)？費用流失為何難以控制？
◆ 營銷計劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則？如何修訂和改善營銷計劃？
◆ 年度營銷計劃有時為何會成為一紙廢文？其問題出現(xiàn)在那里，如何解決？
◆ 年度營銷成了老板辦公桌上的擺設(shè)，營銷計劃為何成了老板的計劃呢？原因何在？
◆ 年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場實際之上，結(jié)局呢？
◆ 銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向，還是以過程為導(dǎo)向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲？
◆ 年度營銷計劃為何被束之高閣，到底應(yīng)該由誰來執(zhí)行，如何執(zhí)行，誰來監(jiān)督及考核？ 解決問題 ? 了解營銷計劃對于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要意義，正確認(rèn)識營銷計劃對于企業(yè)及銷售團隊可能帶來的影響。 ? 掌握營銷計劃制訂的方法及應(yīng)用工具，以及制訂營銷計劃的原則，制訂符合企業(yè)及市場實際的營銷計劃。 ? 提升營銷計劃及目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點及難點，促使銷售目標(biāo)順利達成。 ? 學(xué)會通過運用績效考核手段，來指引銷售目標(biāo)達成方向，合理引導(dǎo)銷售結(jié)構(gòu)，促進銷售目標(biāo)的全方位達成。 ? 學(xué)會運用一些工具和方法，合理掌控市場費用預(yù)算，提高市場投入和產(chǎn)出比。
課程大綱：
第一部分 年度營銷計劃的制訂原則
一、營銷計劃與公司計劃核心關(guān)系與區(qū)別？
二、年度營銷計劃的設(shè)計框架
1、營銷計劃結(jié)構(gòu)重點
2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃關(guān)系
3、年度營銷計劃的流程
三、案例：某知名企業(yè)年度營銷計劃結(jié)構(gòu)解析
第二部分 如何制訂年度營銷計劃
一、年度營銷計劃制訂的步驟
1、調(diào)研系統(tǒng)設(shè)計
2、分析系統(tǒng)邏輯
3、計劃系統(tǒng)重點
4、執(zhí)行系統(tǒng)管理
5、評估系統(tǒng)打造
6、預(yù)算系統(tǒng)建立
二、年度營銷計劃的制訂
1、內(nèi)外形勢分析的三個方面
2、營銷目標(biāo)確定的標(biāo)準(zhǔn)
3、年度營銷策略制訂
年度品牌策略設(shè)計
年度產(chǎn)品策略設(shè)計
年度價格策略設(shè)計
年度通路策略設(shè)計
年度促銷策略設(shè)計
年度傳播策略設(shè)計
4、 年度市場行動計劃制訂
市場計劃的內(nèi)容及原則
市場的費用管理
典型問題說明
5、 年度銷售行動計劃制訂
年度銷售指標(biāo)的分解
年度銷售激勵方式選擇
年度銷售費用的管理
三、案例：年度營銷計劃制定流程及策略
第三部分 年度營銷計劃的執(zhí)行
一、年度營銷計劃執(zhí)行的理解
二、年度營銷活動的控制
1、年度計劃控制五大工具
2、盈利能力控制（圖示）
3、效率控制
4、戰(zhàn)略控制
三、年度營銷活動的評估
1、年度營銷環(huán)境評估的十大關(guān)鍵點
2、年度營銷戰(zhàn)略評估三大方面
3、年度營銷管理的評估四個系統(tǒng)
4、年度營銷活動財務(wù)評估的兩個步驟
5、年度營銷策略的評估五個方法
四、年度銷售過程控制與管理
1、年度銷售過程的時間控制
2、年度銷售過程的費用控制
銷售管理費用
市場推廣費用
3、年度銷售人員管理
年度銷售隊伍的建設(shè)
年度銷售人員的管理
年度銷售人員的培訓(xùn)
年度銷售人員的激勵
年度銷售人員的報酬
年度銷售業(yè)績的評價
五、案例：青島啤酒營銷計劃制訂過程解析
第四部分 年度銷售目標(biāo)的跟蹤與管控
一、年度銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、年度銷售跟蹤檢查的目的是什么？
2、年度銷售跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3、年度銷售建立跟蹤檢查制度注意要點？
二、年度目標(biāo)跟蹤檢查的具體方法
1、年度需要收集的信息和渠道
2、年度目標(biāo)給予評價系統(tǒng)
3、年度目標(biāo)的及時反饋機制
三、年度銷售目標(biāo)的修正
1、銷售目標(biāo)為何一般不要修正？
2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？
3、如何修正銷售目標(biāo)？
四、案例： 年度銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/6563.html