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營銷的本質(zhì)是什么？營銷最厲害的招是什么？你的產(chǎn)品服務(wù)與內(nèi)容才是最厲害的招，今天做營銷奇招、妙招、絕招，創(chuàng)意都不管用，因為現(xiàn)代人都太心急了，選擇也太多了，只要產(chǎn)品不好，任你花招再多都無用。所以蘋果手機(jī)賣的好，為什么？就是因為產(chǎn)品做到極致了。產(chǎn)...
<p>營銷是一切的本質(zhì)。做企業(yè)每一個動作的本質(zhì)都應(yīng)該是營銷，都應(yīng)該為賺錢服務(wù)，排除精力浪費，減少廢動作。在公司工作的時候，要想到你做這件事情是不是有利于公司的營銷活動，是為公司賺錢服務(wù)的嗎？比如華為的任正非，摩根大通的人來找任正...
<p>兩種企業(yè)營銷思維，自我導(dǎo)向與他人導(dǎo)向。自我導(dǎo)向的企業(yè)，關(guān)注的是自己的產(chǎn)品是否優(yōu)秀。成群結(jié)隊的舉行鼓舞士氣的會議，自我導(dǎo)向的思維認(rèn)為，意志堅強(qiáng)，有決心，工作努力，銷售技巧高明，就必將獲得成功。對于自我導(dǎo)向思維的企業(yè)。也許他們...
<p>不同類型的客戶就要用不同的成交方法，比如價格型客戶如何成交，看中價格的客戶兩種成交方法，<br /> 第一種就是低價成交，后期轉(zhuǎn)化。<br /> 第二種就是做附加值的成交。比如說贈品的價值大于我們的...
閆治民 在為美的電器、圣象地板、聯(lián)邦家具、創(chuàng)維電器等企業(yè)門店銷售人員提供的《門店銷售人員面對面銷售 技能情景訓(xùn)練》中，我經(jīng)常讓學(xué)員首先根據(jù)自己的習(xí)慣演練一下平常的銷售情景，發(fā)現(xiàn)許多學(xué)員的銷售技能存在許多硬傷，造成成單率不高的現(xiàn)象。結(jié)合自己...
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營銷一線已經(jīng)8年時間了，雖然他不是營銷科班出身，但他勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，積累了豐富了的實戰(zhàn)經(jīng)驗和能力，尤其是在客戶談判、空白市場的開發(fā)等方面卓有建樹，并拿下了許多硬骨頭市場，在公司有拼命三郎之稱，是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)...
閆治民 前不久在一個營銷總監(jiān)《卓越的營銷團(tuán)隊管理》培訓(xùn)班上，我在講到如何做一個好的營銷總監(jiān)時，給大家放了一個電視劇的片段，內(nèi)容講得是： 伍子胥引薦孫武給吳王，孫武為在吳王面前展示自己的才能，對宮中歌伎加上吳王的兩個愛姬一共20人在操場上...
閆治民 《亮劍》電視劇之所以火爆了多年，到現(xiàn)在還有一些電視臺在播放，就是因為她是一部以狼性精神為核心的軍事題材電視劇。 但劇中最后一集李云龍對亮劍精神的解釋：古代的劍客們，狹路相逢時，不論對手有多么強(qiáng)大，都要敢于亮出自己的寶劍，縱然倒在...
閆治民 在當(dāng)今營銷導(dǎo)向型的時代，面對激烈的市場競爭，企業(yè)如何創(chuàng)造并保持強(qiáng)大的市場競爭優(yōu)勢？歸根結(jié)底還是要打造強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊，因為人是一切，有什么樣的人就有什么樣的結(jié)果！ 自華為公司在國內(nèi)首先打造狼性文化實現(xiàn)快速發(fā)展以來，國內(nèi)企業(yè)對狼性文...
無論是在我的《狼道營銷人員實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》還是《冠軍銷售話術(shù)情景訓(xùn)練》課程上，經(jīng)常有學(xué)員問我如何提升電話約談客戶的成功率。要知道電話約談客戶，是大客戶營銷人員你最重要，也是最基本的手段之一，也是決定你銷售進(jìn)程成功與失敗的第一個關(guān)鍵。根據(jù)我十多...
閆治民 許多人都知道一個定律：開發(fā)新客戶的成本是維護(hù)老客戶的5倍。在大客戶銷售中，與客戶實現(xiàn)首次合作后，如何順利地實現(xiàn)再次銷售，實現(xiàn)銷售的持續(xù)性呢，這是許多銷售人員都關(guān)心的問題。商道即人道，在銷售中我們不僅要在商言商，還要在商言人，全方位...
在我的主講課程《大客戶銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練》中，有一塊非常重要的內(nèi)容就是幫助學(xué)員分析客戶四種購買者的需求心理如何把握及應(yīng)對。 一般來說，客戶有四種購買者，如下圖： 那么在采購過程中以及與銷售人員的接觸過程中，他們到底在想什么呢？ 1、決策...
閆治民 在我《大客戶銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練》課堂上經(jīng)常會遇到許多工業(yè)品行業(yè)的銷售人員尤其是新手，在做銷售過程有勇無謀，在對客戶情況不了解的情況下，直接進(jìn)攻，如盲人摸象，最后丟了單子還一頭霧水。要知道當(dāng)年毛主席領(lǐng)導(dǎo)人民軍隊之所以經(jīng)常打勝仗，起關(guān)鍵作為...
常在銷售培訓(xùn)課程上，有許多學(xué)員問我，除了吃喝玩樂、送禮回扣等方式外，還有沒有更好的增進(jìn)客戶關(guān)系的方式。許多學(xué)員說上了許多大客戶銷售課程，也看不少書，但總覺得云里霧里的，問我能不能用最精練的方式來表達(dá)我對大客戶關(guān)系營銷的理解。 ...
無論是在我講授《狼道營銷》、《顧問式銷售》還是《大客戶銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程上，每每總有學(xué)員問我，如何應(yīng)對那種既沒有說拒絕，也沒有說答應(yīng)成交，而處在猶豫不決的狀態(tài)的客戶。我把這種表面上答應(yīng)考慮考慮再決定的客戶叫做猶豫客戶，這個階...
閆治民 營銷導(dǎo)向型的時代，企業(yè)營銷團(tuán)隊整體素質(zhì)和執(zhí)行力的高低決定企業(yè)生死。因此越來越多的企業(yè)重視和加強(qiáng)營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)，借此提升營銷團(tuán)隊的實戰(zhàn)能力。雖然企業(yè)的出發(fā)點是好的，但因為培訓(xùn)的計劃、實施有問題，所以培訓(xùn)效果低下，培訓(xùn)成了走形式，營銷...
當(dāng)許多公司的經(jīng)營者，將公司興衰成敗歸咎于其經(jīng)營戰(zhàn)略時，2003年初，拉里•博西迪和拉姆•查蘭所著的《執(zhí)行———如何完成任務(wù)的學(xué)問》一書風(fēng)靡全世界。書中的兩位作者卻一針見血的指出了其中的...