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一、銷(xiāo)售流程管理概述 銷(xiāo)售流程管理是一種用于控制和優(yōu)化銷(xiāo)售過(guò)程的系統(tǒng)化方法。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售流程的分析、優(yōu)化和自動(dòng)化，企業(yè)可以提高銷(xiāo)售效率、降低成本并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。銷(xiāo)售流程管理的主要目的是確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)按照既定的流程、標(biāo)準(zhǔn)和策略進(jìn)行操作，從而實(shí)...
<p>銷(xiāo)售過(guò)程中如何面對(duì)客戶(hù)的拒絕<br /> 在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)的拒絕是無(wú)可避免的。為了面對(duì)這些拒絕并克服困難，銷(xiāo)售人員需要學(xué)習(xí)一些有效的技巧。以下是一些關(guān)鍵的建議，幫助銷(xiāo)售人員克服客戶(hù)的拒絕：</p>...
如何做大客戶(hù)銷(xiāo)售-銷(xiāo)售大客戶(hù)溝通技巧 無(wú)論是新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售人員，這些技巧都將能夠幫助您與重要客戶(hù)建立有效的溝通，并增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。讓我們深入探討這些技巧，以幫助您在銷(xiāo)售工作中取得更大的成功。 1. 建立真誠(chéng)的關(guān)系：在與大客...
做好大客戶(hù)銷(xiāo)售首先我們需要明白什么是大客戶(hù)，是不是客戶(hù)很大，客戶(hù)體量大就是大客戶(hù)，其實(shí)不是。每個(gè)人理解的大客戶(hù)和每個(gè)業(yè)務(wù)員本身的大客戶(hù)都是不同的。所謂大客戶(hù)是業(yè)績(jī)的80% 有其中20% 的這類(lèi)客戶(hù)創(chuàng)造，那么這20%是大客戶(hù)。所以每個(gè)人的...
司銘宇講師淺談:數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型之車(chē)企如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做好抖音快手等短視頻獲客 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，是這幾年比較熱門(mén)的話題，是把傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何更好的在線上開(kāi)展起來(lái)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式大同小異，但在實(shí)際操作手法上和線下有著很大的區(qū)別。如何做...
司銘宇講師:青島鴻日汽車(chē)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與終端客戶(hù)管理》內(nèi)訓(xùn)完成 應(yīng)青島鴻日汽車(chē)股份有限公司的邀請(qǐng)5月11-12日司銘宇講師為其提供了為期兩天一晚的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與終端客戶(hù)管理》的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)項(xiàng)目，本次培訓(xùn)受到企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)員的一致...
<p>某商業(yè)廣場(chǎng)銷(xiāo)售人員心態(tài)激勵(lì)與銷(xiāo)售技能提升內(nèi)訓(xùn)<br /> 本次培訓(xùn)的客戶(hù)是河北邯鄲的某商業(yè)廣場(chǎng)，培訓(xùn)對(duì)象是招商部人員和商鋪銷(xiāo)售人員。通過(guò)前期的溝通了解到，因?yàn)槭艿揭咔榈纫蛩氐挠绊懀N(xiāo)售情況不是很樂(lè)觀，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏...
司銘宇講師:上海某汽車(chē)4S店《銷(xiāo)售倍增-汽車(chē)4S店保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧提升》培訓(xùn) 應(yīng)上海某汽車(chē)4S店的邀請(qǐng)司銘宇講師為其提供了《銷(xiāo)售倍增-汽車(chē)保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧提升》內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目，在前期的溝通了解到該企業(yè)是一家知名乘用車(chē)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，在銷(xiāo)售汽車(chē)的過(guò)程中會(huì)...
<p>司銘宇講師:浙江某汽車(chē)配件公司《中層干部管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》內(nèi)訓(xùn)<br /> 應(yīng)浙江某汽車(chē)配件公司邀請(qǐng)，司銘宇講師為其一百多位中層管理干部提供了《中層干部管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。在企業(yè)培訓(xùn)的前期溝通中...
司銘宇講師:銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)之大客戶(hù)關(guān)系管理 在銷(xiāo)售過(guò)程中大客戶(hù)銷(xiāo)售是決定著業(yè)績(jī)好壞的關(guān)鍵因素，從大客戶(hù)定義就能看出所謂的大客戶(hù)是帶來(lái)業(yè)績(jī)的百分之八十的客戶(hù)群體，如何去做好大客戶(hù)關(guān)系管理是整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的核心。司銘宇老師建議通過(guò)以下幾個(gè)...
司銘宇講師:銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢(shì)談判技巧 銷(xiāo)售談判技巧在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中處于非常重要的地位，大多數(shù)銷(xiāo)售人員遇到銷(xiāo)售談判技巧時(shí)都很被動(dòng)，也不敢和客戶(hù)談判，處于弱勢(shì)地位。很多銷(xiāo)售人員壓根就沒(méi)有談判技巧，客戶(hù)說(shuō)什么就是什么，一味的被客戶(hù)帶著走。...
司銘宇講師:銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)之銷(xiāo)售溝通說(shuō)服力 在講到銷(xiāo)售培訓(xùn)技巧關(guān)于銷(xiāo)售溝通說(shuō)服力這個(gè)內(nèi)容時(shí)，很多銷(xiāo)售人員都比較感興趣，因?yàn)樵谡麄€(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中溝通始終是處于非常重要的地位，整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程就是不斷和客戶(hù)銷(xiāo)售溝通的過(guò)程，需求需要溝通，客戶(hù)問(wèn)題需...
司銘宇講師:杭州某快消品企業(yè)《FABE精彩的產(chǎn)品呈現(xiàn)與快速促成技巧》內(nèi)訓(xùn)交付 應(yīng)杭州某快消品企業(yè)的邀請(qǐng)，司銘宇老師為其八十多位一線銷(xiāo)售人員提供了《FABE精彩的產(chǎn)品呈現(xiàn)與快速促成技巧》的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)項(xiàng)目。在需求溝通過(guò)程中了解到該企業(yè)是一家...
司銘宇講師:上海某科技企業(yè)《從技術(shù)專(zhuān)才走向管理精英》內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目 應(yīng)上海某科技企業(yè)的邀請(qǐng)，司銘宇老師為其二十多位研發(fā)部，技術(shù)部管理人才提供了《從技術(shù)專(zhuān)才走向管理精英》內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。在需求溝通中了解到本次培訓(xùn)的二十多位管理人員都是從技術(shù)和研發(fā)部...
司銘宇講師:長(zhǎng)沙某礦業(yè)集團(tuán)大客戶(hù)關(guān)系管理與溝通技巧內(nèi)訓(xùn)完成 應(yīng)長(zhǎng)沙某礦業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)，司銘宇老師為其提供了為期兩天的大客戶(hù)關(guān)系管理與溝通技巧內(nèi)訓(xùn)圓滿完成。在接到企業(yè)需求后，司銘宇老師對(duì)企業(yè)需求進(jìn)行深度的分析了解，在需求溝通調(diào)研中了解到企...
司銘宇講師:銷(xiāo)售系列培訓(xùn)之如何拓客 客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧 關(guān)于銷(xiāo)售拓客問(wèn)題有那么一句古話：巧婦難為無(wú)米之炊，作為銷(xiāo)售人員客戶(hù)是生命線，客戶(hù)就是上帝。沒(méi)有客戶(hù)再好的銷(xiāo)售技巧都是無(wú)用，英雄無(wú)用武之地。在實(shí)際的銷(xiāo)售工作中發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)每年的流失率約為3...
司銘宇講師:銷(xiāo)售新人培訓(xùn)之銷(xiāo)售人員職業(yè)化素養(yǎng)提升 作為銷(xiāo)售新人剛剛踏入銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，往往對(duì)銷(xiāo)售充滿著憧憬，但是在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前把當(dāng)初的夢(mèng)想擊碎。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售不是自己想想的那么好做，也不是任何人就能通過(guò)銷(xiāo)售輕松轉(zhuǎn)到錢(qián)。所以作為銷(xiāo)售人員...
司銘宇老師:新任銷(xiāo)售經(jīng)理新任銷(xiāo)售主管培訓(xùn)之角色認(rèn)知 很多銷(xiāo)售管理崗位都是來(lái)自于一線優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的提拔，這些業(yè)績(jī)出色的銷(xiāo)售人才在自我銷(xiāo)售能力方面表現(xiàn)突出，但他們本身不是管理科班出身，在被公司提拔為管理者之前沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的管理培訓(xùn)，或者...
司銘宇老師:銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主管培訓(xùn)之如何管理刺頭員工 提起刺頭員工，每家企業(yè)都會(huì)有，這個(gè)是讓銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售主管非常頭疼的人，很難管理。刺頭員工往往是公司的老員工或者是業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常優(yōu)秀的員工，作為管理者往往拿捏不準(zhǔn)。管理不好輕者造成團(tuán)隊(duì)渙...
司銘宇講師：如何做好大客戶(hù)銷(xiāo)售溝通與談判技巧 談起大客戶(hù)銷(xiāo)售很多業(yè)務(wù)員都覺(jué)得不是很容易和大客戶(hù)打交道，大客戶(hù)往往可以選擇的供應(yīng)商很多，因?yàn)轶w量大，需求多，所以相處起來(lái)比較困難。溝通起來(lái)也經(jīng)常遇到障礙，每次和大客戶(hù)談判都處于被動(dòng)，客戶(hù)一...
司銘宇老師談大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧之如何做好大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 做好大客戶(hù)銷(xiāo)售首先我們需要明白什么是大客戶(hù)，是不是客戶(hù)很大，客戶(hù)體量大就是大客戶(hù)，其實(shí)不是。每個(gè)人理解的大客戶(hù)和每個(gè)業(yè)務(wù)員本身的大客戶(hù)都是不同的。所謂大客戶(hù)是業(yè)績(jī)的80% 有其中20% ...
司銘宇老師為西柏思別墅電梯培訓(xùn)《銷(xiāo)售SPIN顧問(wèn)式溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)順利完成！ 應(yīng)西柏思電梯的邀請(qǐng)，司銘宇老師為其一百多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)了《銷(xiāo)售SPIN顧問(wèn)式溝通技巧》的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。西柏思電梯是成立于1947年的瑞典高端品牌，Cibes西柏...
<p>司銘宇講師為重慶某汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)《4S店銷(xiāo)售與溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目完成<br /> 在接到重慶某汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)需求后，司銘宇講師對(duì)企業(yè)客戶(hù)做深度分析和了解需求。在調(diào)研需求過(guò)程中了解到，該汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商是西南地區(qū)知名...
應(yīng)新怡和集團(tuán)的邀請(qǐng)司老師為其提供了《銷(xiāo)售拓客、銷(xiāo)售溝通技巧、銷(xiāo)售談判技巧》等關(guān)于銷(xiāo)售技巧提升的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。在前期溝通和調(diào)研了解到，銷(xiāo)售人員目前普遍遇到的問(wèn)題是：一、 客戶(hù)量少，不知道如何有效的開(kāi)拓客戶(hù)；二、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率低，客戶(hù)溝通了不少，就...
<p>司銘宇講師為平安人壽保險(xiǎn)300位管理層培訓(xùn)《新生代員工的管理與激勵(lì)》企業(yè)內(nèi)訓(xùn)<br /> 應(yīng)平安人壽保險(xiǎn)的邀請(qǐng)，司銘宇講師宇2021年11月13日為平安人壽近300位...
司令的“司”，銘記于心“銘”，宇宙的“宇”，寓意開(kāi)創(chuàng)一片新天地之意。 從出道做職業(yè)講師已有多年，以前課程講...
司銘宇老師:銷(xiāo)講演說(shuō)_招商系統(tǒng)培訓(xùn)-做批發(fā)式銷(xiāo)售更高效 在近十年的培訓(xùn)師職業(yè)生涯中，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員上萬(wàn)名，在和銷(xiāo)售人員溝通中，發(fā)現(xiàn)他們的銷(xiāo)售模式大多是屬于一對(duì)一的銷(xiāo)售方式，特別是一些工業(yè)品企業(yè)，屬于大客戶(hù)銷(xiāo)售模式，客戶(hù)從開(kāi)發(fā)，關(guān)系建立，...