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做更好的自己，這是我們心中的一個(gè)美好的愿望，也是一個(gè)自我的期待，怎么樣做更好的自己呢？我認(rèn)為有兩條線要緊緊的扣在一起，一條線是外部的，就是你要在專業(yè)上專注的打透。比如說(shuō)我們要做一個(gè)銷售，這時(shí)候你要在外部，要把銷售有關(guān)的，比如說(shuō)你的產(chǎn)品要了解...
要做好業(yè)績(jī)超額激勵(lì)方案，按下面的八個(gè)步驟更合理。 1、明確對(duì)象。明確激勵(lì)對(duì)象是誰(shuí)，激勵(lì)對(duì)象是部門(mén)或者個(gè)人，針對(duì)不同的對(duì)象所設(shè)定的內(nèi)容各不相同。 2、目標(biāo)設(shè)定。明確激勵(lì)周期和目標(biāo)。激勵(lì)周期，目標(biāo)按月按季按年，可以業(yè)績(jī)提升和業(yè)務(wù)的發(fā)...
很多公司的激勵(lì)最大的問(wèn)題是我們的激勵(lì)政策跟我們的戰(zhàn)略意圖之間是矛盾的。德魯克給我們提了一個(gè)非常重要的提醒，他說(shuō)，實(shí)際上激勵(lì)不像我們想象的那么有效，激勵(lì)在什么時(shí)候有效，激勵(lì)在你的目標(biāo)很清晰，架構(gòu)也非常合理，然后流程也非常明確，然后管理員也很勝...
作為管理者，用人有三個(gè)不同的境界。用師者王，用友者霸，用徒者亡。這是古人從歷代君王治理國(guó)家的歷史中總結(jié)出來(lái)的，歷代人才的不同態(tài)度，會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)果。 1、用師者王，就是指領(lǐng)導(dǎo)者非常謙虛，尊奉真正賢明的人為老師，從而可以王天下成大功。例...
在工作中曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的情況，一個(gè)部門(mén)的總監(jiān)明明有一些簡(jiǎn)歷看上去非常優(yōu)質(zhì)，但是他就是不敢用。有一次他講述了實(shí)話，他說(shuō)，我怕hold不住，你說(shuō)這是一種什么樣的心理？我們來(lái)分析一下，首先他錯(cuò)在把專業(yè)能力作為比較自己和下屬的標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)他覺(jué)得員工的...
關(guān)于員工激勵(lì)，有這樣一個(gè)經(jīng)典的案例，對(duì)于兩組工作任務(wù)完全相同的工人，對(duì)第一組工人的激勵(lì)方式是，如果你們小組的生產(chǎn)效率能夠提高10%，公司將給你們加薪20%。對(duì)第二組工人的激勵(lì)方式是，接下來(lái)工作任務(wù)會(huì)比以前重，所以給你們每人加500元工資，但...
打造團(tuán)隊(duì)的體系就是讓你的每個(gè)規(guī)劃形成一個(gè)系統(tǒng)，綜合起來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。所以在建設(shè)團(tuán)隊(duì)之前，你要思考，你要建立的一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)。你要對(duì)團(tuán)隊(duì)制定的發(fā)展目標(biāo)，要讓全體成員有統(tǒng)一的思想。大家在加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候也可以去思考你選擇的團(tuán)隊(duì)是否對(duì)你有巨...
其實(shí)我建議大家，就看一下有兩本書(shū)特別好，一個(gè)是叫游戲化組織，一個(gè)叫上癮機(jī)制，叫上癮，這兩本書(shū)特別好，我自己特別喜歡。在這兩本書(shū)里面，我們總結(jié)了以下的四條，就是如何讓員工工作上癮的四條。第一個(gè)要清晰的目標(biāo)，第二要規(guī)則清晰，第三要自愿參與，第四...
如何去增加團(tuán)隊(duì)員工對(duì)于團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感，或者說(shuō)對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同感，我覺(jué)得給大家有三條建議。 1、一定要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都要說(shuō)話，都要發(fā)揮。這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是你一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，這是大家的團(tuán)隊(duì)，所以每個(gè)人都應(yīng)該參與進(jìn)來(lái)。 2、我們一定要認(rèn)真的去...
在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中，一般情況下，我們管理者特別喜歡去布置任務(wù)，特別喜歡去講一些問(wèn)題，就是去幫別人解決問(wèn)題。但是我覺(jué)得優(yōu)秀的管理者，段位更高的管理者，應(yīng)該是學(xué)會(huì)問(wèn)對(duì)問(wèn)題。在這我可以跟大家分享一下關(guān)于這個(gè)事情我自己的理解，給大家分享五個(gè)問(wèn)...
什么樣的人是適合做管理的？你公司里面有沒(méi)有衡量的標(biāo)準(zhǔn)？那有的員工他業(yè)績(jī)很好，但他適不適合做主管呢？我們有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以評(píng)判。 1、這個(gè)人他要會(huì)善于總結(jié)，有的人他做的很好，但是你讓他總結(jié)，他就是沒(méi)辦法總結(jié)，但是你一旦把東西給到他，他又能夠...
那么為什么現(xiàn)在只靠漲工資很難持久的激勵(lì)員工？高明的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)從低成本的非物質(zhì)激勵(lì)入手，其實(shí)用漲工資去激勵(lì)員工是非常低級(jí)的做法，因?yàn)閱T工對(duì)金錢(qián)是永遠(yuǎn)不會(huì)滿足的。聰明的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)用低成本的非物質(zhì)激勵(lì)入手。面對(duì)逐漸崛起的個(gè)體價(jià)值及新生代員工的需求特征...
做好這三抓三放，每個(gè)人都能成為優(yōu)秀的管理者，管理者一定要做好三抓三放。 1、要抓人才。沒(méi)有人才的培養(yǎng)，就沒(méi)有組織的壯大，管理者最重要的工作就是培養(yǎng)人。 2、抓流程。有了人，但這些人怎么做事兒呢？不是憑著感覺(jué)做事，而是憑著主觀做事...
在日常工作的過(guò)程中，如何與直屬領(lǐng)導(dǎo)更好的配合？如果你已經(jīng)開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題了，那我相信你一定會(huì)比90%的職場(chǎng)人跑的更快。因?yàn)槿绻阆胗懈玫穆殘?chǎng)發(fā)展，那你跟你領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系就要從被動(dòng)執(zhí)行轉(zhuǎn)換為主動(dòng)管理，這個(gè)過(guò)程不是說(shuō)讓你去阿諛?lè)畛?，溜須拍馬不...
你覺(jué)得大多數(shù)人是怎么被提拔成為管理者的？你可以觀察你身邊剛剛晉升上來(lái)的人，不是說(shuō)人家因?yàn)楦I(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好，會(huì)拍馬屁就被提拔上來(lái)的。當(dāng)然我不否認(rèn)，確實(shí)有那么一小撮人哈他確實(shí)是靠這樣的方式晉升上去的。但是大多數(shù)人被提拔成為管理者，是因?yàn)槿思矣羞^(guò)硬的...
老板要提拔員工之前一定要對(duì)自己所有的員工做一個(gè)分類。有的時(shí)候員工跟老板之間的關(guān)系客觀是屬于對(duì)立的。是你選擇員工，一個(gè)是你選擇一個(gè)是被選擇，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在選擇員工的時(shí)候，怎么樣體現(xiàn)知己知彼呢？按照我的經(jīng)驗(yàn)，就是你要對(duì)你的員工非常了解，...
<p>敢擔(dān)當(dāng)，有方法，不搶功，他能做到這九個(gè)字，就一定趕緊提拔。</p> <p>第一個(gè)，平時(shí)帶一個(gè)下屬的時(shí)候，給他安排工作。一開(kāi)始他是否有比較好的承擔(dān)的心態(tài)，愿意把這個(gè)事兒承擔(dān)下來(lái)。表現(xiàn)的比較積極，主動(dòng)...
只要跟新領(lǐng)導(dǎo)配合，一定要重視這七個(gè)細(xì)節(jié)。 第一點(diǎn)，主動(dòng)跟新領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)你的配合意愿。告訴新領(lǐng)導(dǎo)，你特別想在他的手下好好干，希望他有什么事兒可以多找你，多交代，你讓他放心。 第二點(diǎn)，主動(dòng)向新領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示工作重點(diǎn)。新領(lǐng)導(dǎo)剛來(lái)的時(shí)候都有很多想...
隨著產(chǎn)品市場(chǎng)差異化的不斷縮小和決勝終端銷售概念的深入人心，越來(lái)越多的企業(yè)將培訓(xùn)的重點(diǎn)放到了一線銷售人員，加強(qiáng)了對(duì)于銷售人員的職業(yè)化訓(xùn)練。在零售業(yè)7Ps規(guī)劃中，people即人員是零售績(jī)效的關(guān)鍵影響因素，人員是創(chuàng)造零售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源之一。...