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咱們分享下常見的有競爭性報價以及談判。 一、競爭性報價，競爭性報價適用于以下特征。 1、采購量足夠大，值得進行競爭性報價。 2、供應商很清楚細節(jié)和要求，有能力準確的估計生產(chǎn)所需要的成本。 3、競爭性的市場環(huán)境，即有足
我自己在國企、外企、民企做采購很多年，最近幾年做培訓、咨詢，接觸了上萬名采購人員，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點： 1、性格內(nèi)向溫和者多，不善于表露才華。 性格對成功的影響是相當大的，因為性格會影響人際關系，而人際關系
上次我們談到，技術采購只有具有專業(yè)知識功底的采購人員，才能對商品具有敏銳的洞察力和銷售預估能力。 其實，采購還是個技術活兒。只會把請貨計劃報給供應商的采購人員不是合格的采購人員。有些企業(yè)為了維持采購隊伍的純潔，頻繁更換采購人員的做法也不
業(yè)供應鏈管理中的系統(tǒng)松馳是指，在供應鏈運作中沒有創(chuàng)造價值或不增加價值的活動和資源。如未裝滿的運輸工具、利用率低下的倉儲設施、生產(chǎn)過程中過長的時間等待、無效的庫存…… 供應鏈管理績效的提升源于消除無效環(huán)節(jié)以及各環(huán)
原材料采購應有的狀態(tài)。在制造業(yè)的競爭進行到一定的程度的時候，生產(chǎn)制造隨著管理的成熟，生產(chǎn)的管理達到一定的水平之后，生產(chǎn)現(xiàn)場的執(zhí)行將不再是市場的主要競爭力和制造業(yè)的水平，而原材料的采購以及物資的聚攏才是。就像今天所有的中國電子廠，最終面臨的問
供應鏈戰(zhàn)略匹配需要達到響應性和效率之間的平衡。如何借助響應性和效率來改善供應鏈的績效，必須得從影響供應鏈績效驅(qū)動因素入手，包括設施、庫存、運輸、信息、采購、定價策略，這些因素相互影響，相互作用。 驅(qū)動一：設施 供應鏈是由結點和線
培訓課上，我常常問學員，采購“厲害”還是銷售“厲害”？ 大家常常說，當然是“采購”厲害！ 我說，為什么說采購厲害？大家說，現(xiàn)在是買方市場，我
今天有朋友問到我對采購的職業(yè)規(guī)劃有什么好的建議，我有時候也迷茫過，做這么多年采購，我們能走到那一步？自己現(xiàn)在在那一步？以下內(nèi)容也只是個人之見，不可作為任何參考。 采購師職業(yè)發(fā)展方向 1.采購跟單：采購的初級入門 ，這個階段可以學到采
如果說是無流程、無制度、無控制點，什么也做不好。首先每個企業(yè)它都有自己的供應商資源池，采購員要從這些池子里進行選擇。當然了要強調(diào)一點，池子里的這些供應商，他是各式各樣，有潛在的，有臨時的，還有正式的，也有剛剛接觸的，大部分都不是合格供應商目
高情商的談判壓價技巧，這個怎么學？很多人都不知道怎么去談判，想壓一下供貨商的價格，卻不知道怎么去壓，談判的時候，總是讓對方要不你把價格低一點，我的成本太高了，賺不著錢，問題是你賺不賺錢關他屁事，他在乎的是他能不能夠賺錢。談判的時候最重要的是
解決措施 1、培養(yǎng)報實價的供應商 對所有供應都要求報實價。當然，大多供應商一開始絕對不會這么老實，真的給你報實價。那么，怎么做？首先，對于一些元件，了解到市場實價后，要求幾家供應商一起報價，強調(diào)要報實價。幾家供應商報價出來了，如果有的供
采購談判有什么好辦法嗎？分享采購談判的五大技巧， 1、要有彈性。在價格談判中還價要講究彈性，對于采購人員來說，切記漫天還價，亂還價格也不要。一開始就還出了最低價，前者讓人感覺是在光天化日下?lián)尳?，而后者卻因為失去彈性而出于被動，讓人覺得
基于四象限分類法的采購戰(zhàn)略的選擇 摘要：本文通過四象限分類模型，將采購物品分為關鍵物品、瓶頸物品、常規(guī)物品和杠桿物品。同時引入了供應商知覺模型，將供應商對采購商的知覺分為核心型客戶、發(fā)展型客戶、邊緣型客戶以及剝削型客戶。在將采購物品分類模
聯(lián)想作為一個主要做IT的公司，我想首先介紹一下聯(lián)想在IT行業(yè)采購供應鏈的管理。第一點，我想大家可能很清晰的了解到在IT行業(yè)主要價格的波動其實是風險非常大的，影響因素也非常復雜，比較難以準確的預測，另外市場發(fā)生變化的時候，就需要快速的調(diào)整，這
一、采購在價格談判過程中注意幾個誤區(qū) 1、任意砍價 有的采購養(yǎng)成習慣了，一個新物料，面對供應商的首次報價，在不了解情況的條件下，攔腰款價，或固定砍8折等的價格。這種做法不妥。就以固定砍8折的例子來談下。雖然個別的情況下，供應
采購談判無非就是報價過高，不能按時交貨，質(zhì)量保證這幾個問題，進行采購談判不一味的壓價，要有談判策略，調(diào)理才行。 第一，先貨比三家。選出質(zhì)量、價格、信譽良好的供應商，對物料有沒有保障。 第二，先入為主。談判先明確自己的采購目標，期
我們在做采購談判的時候，是不是經(jīng)常會遇到某個產(chǎn)品價格太高，但是談來談去也降不了成本，也有的供應商交期、質(zhì)量、服務等也不到位，甚至賬期都需要全額預付。一場談判下來，花了很長時間，用了各種辦法預定的目標一個沒達成，讓你感到心力憔悴，有深深的挫敗
集中采購管理辦法 一、500強公司是如何“形散而神不散的”? 有一個世界五百強在中國的子公司，由于某種原因，在半年時間內(nèi)總經(jīng)理離開了公司，5個部門經(jīng)理也相繼離開了這家公司。而這個行業(yè)人才緊缺，一下子找不到合適的人
如何做好一個采購員 縱觀各個公司高管，很少是從采購做起來的，甚至沒有采購工作的履歷。為什么做采購的人，有出息的少呢？ 我自己在國企、外企、民企做采購很多年，最近幾年做培訓、咨詢，接觸了上萬名采購人員，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點
盤點2013年，我的生活里有3個關鍵詞：采購、供應鏈、咨詢。采購，不一樣的企業(yè)不一樣的愛；供應鏈，像霧像雨又像風；咨詢，仿佛鏡中花水中月。 1、采購，不一樣的企業(yè)不一樣的愛 我全年采購培訓150多天，估計有1000家企業(yè)采購
TCL集團采購管理策略－加強供應鏈管理 如何有效運用供應鏈是現(xiàn)代企業(yè)面臨的重大難題之一。當前，加強供應鏈管理已成為TCL集團經(jīng)營管理的主題工作內(nèi)容之一。 在供應鏈管理中，TCL集團一是建立采購招標管理平臺，規(guī)范采購業(yè)
中國移動通訊(以下簡稱中國移動)以超強全網(wǎng)絡覆蓋能力成為通訊業(yè)的巨頭，坐擁超九億的用戶。如此龐大的通訊網(wǎng)絡系統(tǒng)需要數(shù)萬計的基站，才能實現(xiàn)“溝通無處不在”的承諾。支撐此系統(tǒng)所需設備及物料年采購金額逾百億元，中國移動通過
成本上漲采購該如何談判？ 一、研究供應商的成本結構和市場情況。在談判前，充分了解供應商的成本構成和市場趨勢，確定他們所面臨的實際成本上漲情況，并準備相應的數(shù)據(jù)和證據(jù)支持您的主張。 二、尋找替代資源和供應商。在談判前，研究市場上是
采購人倒背如流的15個談判技巧，你掌握了嗎？ 1、談判前要做好充分的準備。 2、只和有決定權的人談判。 3、要堅持對等原則。 4、不要表露對供應商的認可和商品的興趣。 5、學會放長線釣大魚。 6、必要時可
采購過程中怎么跟供應商談判拿到底價？要想知道底價，所以我們第一步是先了解行業(yè)，挨個和供應商談，了解一下行業(yè)大概是什么價位。我們以某商品為例，比如第一家報700，第二家報600，第三家報650。那自己就大概清楚價位在600到700之間，最后篩
采購要想贏得一場談判，應該這樣做， 1、明確使命。采購人員要從公司的愿景出發(fā)，明確談判的目的和需要完成的任務，如以年度降價、安全庫存和縮短交期等為主題，約請供應商談判。 2、收集信息。采購人員應事先調(diào)查供應商的背景和供應商的談判
諸強華認為，大型設備銷售屬于項目銷售的一個分支，從銷售技巧上來說，他與其它的項目銷售基本上沒有什么區(qū)別，而項目銷售又是工業(yè)品銷售的一個分支，有人稱之為大客戶銷售，可這種分法用于實戰(zhàn)可就錯到家里去了。機械設備屬于固定資產(chǎn)，屬于固定
制造業(yè)的成本，大部分來自原材料，企業(yè)成本控制的重點和源頭都是從采購成本開始的，有研究表明．某些行業(yè)采購成本降低1％．利潤就會上升10％甚至更高。如何降低采購成本是商業(yè)永恒的話題。 采購成本控制在企業(yè)實現(xiàn)最大化利潤過程中一直是最重要
（2014年7月）相關行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季三星在中國智能手機市場占據(jù)18%，排名第一。2013年，三星共銷售出高達3.198億部智能手機，拿下32.2%的全球市場份額，份額同比增長1.8%，穩(wěn)坐智能手機領域的第一寶座。
采購活動是我們企業(yè)生產(chǎn)運營活動中的重要一環(huán)。它是我們供應鏈管理過程中的主導力量。采購管理就是在一定的條件下，我們從供應商那里購買產(chǎn)品和服務來作為我們自己的資源。整個過程。由于采購部門是花錢的部門，所以很多企業(yè)采購部門作為一個成本中心，這是以