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對公情報(bào)課程 課程背景：捕捉客戶的情報(bào)，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的識別和需求的挖掘是客戶經(jīng)理非常重要的技能。那么情報(bào)哪里來呢？怎么培養(yǎng)方方面面的關(guān)系呢，又怎么進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識別和需求挖掘呢？不是所有的客戶，都是
對公客戶經(jīng)理培訓(xùn) 課程背景：本課程以課前收集的對公客戶經(jīng)理面臨的難點(diǎn)困惑和真實(shí)案例為基礎(chǔ)，給出解決方案。比如隨著發(fā)展現(xiàn)狀，對公客戶經(jīng)理會有以下困惑：1、新拓客戶沒有固定的渠道，純粹是靠運(yùn)氣？
市場營銷技能培訓(xùn) 項(xiàng)目背景：市場經(jīng)理是招行特有的崗位。主要做企業(yè)代發(fā)等業(yè)務(wù)。黃老師為招商銀行上海分行的全部市場經(jīng)理做了輪訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)很多市場經(jīng)理有不少困惑：1、他行代發(fā)和貸款是捆綁的，我們沒有抓
主動營銷技能培訓(xùn) 課程背景：賬戶經(jīng)理是中行特有的崗位。主要負(fù)責(zé)小額無貸戶的營銷維護(hù)、公私聯(lián)動交叉銷售等。黃老師為中國銀行深圳分行和江蘇省分行的全部賬戶經(jīng)理做了輪訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)很多員工是由柜員轉(zhuǎn)崗而
營銷全流程培訓(xùn) 課程背景：黃老師綜合600多家銀行對公培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)，對公客戶經(jīng)理普遍存在這樣困惑1、沒有背景沒有資源，不知客戶在哪里？2、小額無貸戶很多，不知怎么分層營銷？3、電話營銷約見，客
客戶經(jīng)理心態(tài)培訓(xùn) 課程背景：黃老師綜合600多家銀行對公培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)，對公客戶經(jīng)理普遍存在這樣困惑1、對自己的個人發(fā)展很迷茫，沒有職業(yè)規(guī)劃？2、面對的雜事太多，不知道要先做什么？3、小額無貸戶
存量客戶激活課程 課程大綱/要點(diǎn)：第一部分 對公專管員最重要的素養(yǎng)是什么？第二部分：存量小額無貸戶的電話激活六步法一、存量小額無貸戶電話激活和提升1、為何傳統(tǒng)邀約不好？創(chuàng)新的存量激
銀行存量客戶激活培訓(xùn) 課程大綱/要點(diǎn)：一、對公營銷最重要的素養(yǎng)是什么？二、存量小額戶的激活六步法1、存量小額戶電話激活和提升1)為何傳統(tǒng)邀約不好？創(chuàng)新的存量激活邀約方式？2)達(dá)成交易二個階段
對公客戶經(jīng)理營銷課程 課程背景：2020年全球黑天鵝事件頻發(fā)，受到全球疫情的原因中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，很多企業(yè)客戶經(jīng)營受到了很大的沖擊。企業(yè)客戶的現(xiàn)金流大量的減少，但固定支出不變，還面臨著開工困
對公客戶營銷課程 課程背景：2021年受到全球疫情的持續(xù)沖擊，很多企業(yè)客戶經(jīng)營受到了很大的沖擊。企業(yè)客戶的現(xiàn)金流大量的減少，但固定支出不變，還面臨著開工困難，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型難等問題。如何在目前形勢
學(xué)習(xí)大客戶營銷戰(zhàn)略課程目標(biāo)：1.產(chǎn)出一套大客戶營銷標(biāo)準(zhǔn)化流程。大客戶的營銷首先要有戰(zhàn)略層面的思路，如何找對關(guān)鍵人，如果知道自己開局的定位，再有戰(zhàn)術(shù)層面的思路：如何掌握客戶內(nèi)部層面的各種信息、如何贏得關(guān)
客戶電話營銷課程課程大綱:一、對公營銷最重要素養(yǎng)和能力什么？1.對公營銷最重要的素養(yǎng)是什么？（事不關(guān)己的心態(tài)、恐懼心態(tài)的案例分析）2.如何克服恐懼、抱怨、憤怒的心態(tài)二、對公營銷技巧和話術(shù)1.電話營銷的
銀行貸前調(diào)查培訓(xùn)課程目標(biāo)：1.產(chǎn)出一套貸前調(diào)查的標(biāo)準(zhǔn)化流程。2.攻克在貸前調(diào)查過程中的難點(diǎn)痛點(diǎn)。課程對象：對公客戶經(jīng)理課程大綱:一、銀行貸前調(diào)查的意義和近期常見風(fēng)險(xiǎn)1.銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)存在的問題和教訓(xùn)1)
對公客戶經(jīng)理相關(guān)培訓(xùn)
柜員營銷技巧
對公營銷技巧提升
客戶經(jīng)理專項(xiàng)培訓(xùn)
信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理